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[네이버GFA 성공사례9] 가내제조업도 GFA 터트릴 수 있습니다!!

2021.08.18 09:50

팀ROAS

조회수 2,949

댓글 5

오늘은 어른들을 타겟으로 하는 ‘수제간식’을 만들어 파시는 대표님의 사연을 소개해드리려 합니다!

어릴 적부터 이 간식을 너무 좋아하셔서 평생을 즐겨 드시다가 문득

“내가 더 맛있게 만들 수 있을 것 같은데..”

라는 생각이 드셨다고 합니다.

그래서 바로 제조 가능한 기계를 하나 사서

집에서 제품을 직접 만들기 시작하셨다고 합니다…추진력 으뜸..!!

그렇게 지인 분들께, 동네 장터에 아름아름 판매를 시작하셨는데

반응은 꽤나 좋았지만 결국 그 정도 매출로는 사업을 영위하시는데 한계가 있으셨다고 해요.

 


"굳이 어른들이 아니어도 충분히 즐길 수 있겠는데..??”

실제로 먹어보니 확실히 기존에 알던 타 제품들과는

맛도 식감도 차별성이 있더라구요!

그렇게 제품의 에피소드와 특장점에 대해 대표님께 자세한 설명을 들었구요,

그리고 저희가 미리 파악해두었던

상세페이지, 객단가, 바이럴, 판매채널 입점 등  요청 사항을 말씀 드렸고

이를 흔쾌히 받아주셔서 초반부터 속도를 낼 수 있었습니다!


<광고결과>


로아스 167%.

집에서 직접 제조를 하셨기 때문에 광고 효율이  200%만 나와줘도

어느 정도 이익을 남길 수 있다고 하셨습니다.

목표로 했던 200%의 수치에는 많이 못 미치는 수치였으나,

역시 반응하는 소재(소구점+카피+이미지)를 찾기 위한 테스트 과정이었기에

불안해하시는 광고주를 달래드렸습니다.


약 1주일이 지난 8월 첫 주차에 직접 전환 211%를 달성하였습니다.

 

2차 3차 4차 컨텐츠 디벨롭을 거치며 8월 2주차 조금 더 개선된 수치인 229%를 기록하였습니다.


그리고 가장 최근인 8월 3주차. 매출 규모는 아직 작지만

223%의 로아스로 순항 중입니다.


<1차 테스트 소재>

<2차 디벨롭 소재>

<3차 디벨롭 소재>



3차 디벨롭 소재의 결과값은

총비용 2,709,724원
매출액 7,252,060원
로아스 267%
 
클릭 4,740 건
총전환 726건
CVR(전환율) 15.31%!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!


100명이 클릭하면 15명이 구매를 한다는..

이 무시무시한 전환율은

‘제품+상세페이지+소재’가 아주 잘 맞물려 발생한 결과물이라는 점!

이 부분들을 저희가 컨트롤 하게 해주셔서 이런 성과가 가능했습니다 대표님..!


기계 한 대로는 생산량을 맞추기가 어려워 추가로 기계 한 대를 더 구입하셨고,

아내분과 친척분도 참여하셔서

제품 생산과 배송을 함께 하고 계시다고 합니다!ㅠ



결론: 제조업의 메리트

작은 규모이든 큰 규모이든

제품을 제조하시는 광고주님과 저희가 만나면

특히 시너지가 크더라구요!

판가에 거품이 덜 껴있다는 이점도 있고,

무엇보다 각자의 포지셔닝이 너무 명확하다는 점이 좋습니다!

광고주께서는 ‘제품의 질’을 지속적으로 개선하는 데에만 집중하시고

저희는 매출을 내는 데에만 집중하고,

서로 각자의 포지션에 대한 신뢰관계를 바탕으로

업무를 조율해 나갔더니 돌아오는

효율은 GOOD!!!

이것이야말로 하모니,

넬라판타지아(?)가 아닐까 생각합니다.ㅎㅎㅎ


오늘도 긴 글 읽어주셔서 감사합니다~!


[네이버GFA 성공사례1] 아부지 탈모샴푸 어떻게 팔았어요?

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