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[네이버GFA 성공사례1] 아부지 탈모샴푸 어떻게 팔았어요?

2021.07.31 17:40

팀ROAS

조회수 1,213

댓글 16


< 300ML 탈모완화 샴푸, 2만원 후반대, 저용량, 고액상품>

제품의 기능
탈모증상완화에 도움을 줄 수 있음.


제품의 경쟁력
정제수 대신 검은색인 슈퍼푸드로 구성
캘리포니아 시트러스컴플렉스 성분 함유
자연유래 계면활성제

멘톨 성분 함유 쿨링감 

광고주가 제품을 기획할 때 맞춘 초점
광고주가 탈모에 대한 스트레스를 겪으며 기획함
머릿결개선 / 자연유래성분 / 검은색푸드 성분 구성 등등

2달간 쇼핑몰 실제 리뷰
1순위 ) 두피 뾰루지에 효과가 있다.
2순위 ) 탈모완화에 도움되는 성분들이 자극적이라 생각했는데, 자연유래 성분으로 상대적으로 순하다는 느낌을 받는다.
3순위) 머리가 시원하다
4순위) 가격이 비싸다


GFA 소재 타겟 설정
남성 35+ > 헤어케어

소재 기획 방안
5개의 마케팅 소재 그룹으로 나눔
1)  탈모 개선, 2)두피  뾰루지 개선, 3)저자극, 4) 쿨링감, 5) 두피 각질

광고주에게 전달받은 랜딩페이지 기획 내용
1) 탈모 개선, 저자극, 블랙푸드 성분

2주 간 같은 타겟으로 광고소재 테스트 결과
1) CTR 우수 소재 
피지가 해소되는 표현 소재 예시) 피지 청소기, 머리 떡,  기름진 등등
2) CVR 우수 소재
머리가 풍성하게 자라난 모습을 사람이 아닌 사물,자연,동물로 표현하며, 개선된 느낌을 해석 필요없이 표현 소재



광고주와 협의 후>>

상세페이지 방향 개선
1) 두피 피지, 두피 각질 개선 인체적용실험 진행 후 상세페이지에 게시
2) 블랙푸드에 대한 우수성 게시
3) 저 자극성에 대한 실험 내용 강조



1인 당 구매객단가를 높이기 위한 프로모션 협의
2개 구매시 디럭스 샘플제품 제공 (2개 구매시 000증정)

목표 로아스
180%

현재 성과를 내고있는 방법
소재 기획방향은 자연유래 성분과 자연을 이용하여, 탈모개선에 대한 내용 간접적 이미지 표현
제품 기획 의도와 리서치 결과를 통한 키워드를 산출하여, (#저자극, #남편 #아빠 #떡짐 #머리뾰루지 #머리뾰루지 건들면 통증 #미용실에서 뾰루지로 인한 경험 #풍성한 것들 #빨간 #탈모 #탈모원인 #탈모개선 #탈모모양 #블랙푸드 #안아파 #아픈느낌 #TV방영 #블랙푸드시식경험 등등)

0) 기대효과 증진멘트로 CTR 촉진
1) 어느정도의 기간동안 쓰니, 개선이 되었다
2) 미용실에 가서 두피 뾰루지로 인한 경험
3) 힘을 빼고 경험이 공감될 만한 문구로 구성

예시 ) 탈모인들 축하해요. 4주간 쓰고 미용실 샘이 000
예시 ) 4주간 써보고 흑잔디가 올라 000
예시 ) 육아맘들도 애기 머리 감길 만큼 순한 000
 30~40개 카피아이디어를 내고  5개 카피라이팅 선별 후 집행
캠페인 예산 설정, 그룹예산 설정 후 광고 라이브, 일별 데이터 분석을 통해 CTR, CVR 개선





[네이버GFA 성공사례1] 아부지 탈모샴푸 어떻게 팔았어요?

https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-55961

[네이버GFA 성공사례2] 두 달 동안 매출 1500만원, 로아스 약 266%

https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-55963

[네이버GFA 성공사례3] 118,000원 짜리 남성타겟 즙을 팔아라!... 제발..

https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-55965

[네이버GFA 성과사례4] 일매출 300만원 아래 대표님들은 주목

https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-56001

[네이버GFA 성공사례5] 평균 전환율 1.6%-- 2.0% 넘겨랏!!

https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-56006

[네이버GFA 성공사례7] 소규모 간식 업체 1주일만에 300%?!

https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-56020

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