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[네이버GFA 성공사례2] 두 달 동안 매출 1500만원, 로아스 약 266%

2021.08.01 01:34

팀ROAS

조회수 1,592

댓글 24

오늘은 네이버 GFA 성공사례들 중 소규모 ‘해산물’ 취급 브랜드의 사례를 소개해 드리려 합니다~!

다양한 해산물을 취급하는 스마트스토어 쇼핑몰이었구요,

매출이 거의 없어서 부업처럼 운영하고 계신 상황이었습니다.

맡게 된 제품은 리뷰도 거의 없는…아주 따끈따끈한 새상품이었습니다!ㅎㅎ


광고 결과

전체 기간 로아스 266.40%

 

어떻게 보면 높을 수도 어떻게 보면 낮을 수도 있는 수치입니다.

다행히 원가율이 낮은 제품이라 로아스에는 굉장히 만족해 하시더라구요.ㅎㅎ


조금 더 자세히 들여다 보면 특정 몇몇 소재에 성과가 집중 되었음을 알 수 있습니다.

메인배너 평균 CPC가 170~180원이면 굉장히 낮죠?

게다가 두 소재 모두 CTR이 3%가 넘어갑니다.

로아스는 각각 307%, 290% 정도 되네요.



노출 지면은 서브배너이구요.

앞서 메인배너 만큼의 매출 규모는 아니었지만

321%, 272% 정도의 나쁘지 않은 로아스를 보이고 있네요.



광고 초반 다양한 타게팅 테스트 결과

데모 타겟 30~60대 남녀 + 구매의도 ‘식음료’에서 가장 성과가 좋아

이 타겟으로 최적화하여 광고를 진행하였습니다.


관건은 카피라이팅!”

팀원들과 회의를 통해

캠핑, 주부, 야식, 연인, 먹방 총 5가지 소구점을 잡았습니다.

 브레인스토밍을 통해 각 소구점 당 10~15개의 카피를 만들고

총 60개정도의 광고 소재로 1차 테스트를 진행하였습니다.

이를 통해 매출이 발생하는 특정 소재들을 찾을 수 있었고,

해당 소재들을 2차 3차 계속 디벨롭하여 위와 같은 베스트 컨텐츠를 만들 수 있었습니다.

(4차 5차 N차로 계속해서 디벨롭이 진행 되었다면 로아스는 더 올라갔을 것입니다.)


<베스트 컨텐츠 디벨롭 과정>





상세페이지 수정

베스트 컨텐츠를 통해 어떤 소구점에서 고객들이 반응하는지를 확인했습니다.

자 그렇다면 전환율을 좀 더 높이기 위해서는..

그렇죠, 상세페이지를 좀 더 손 봐야겠죠~?

 

대표님과 논의 후 라면에 관한 내용을 강력하게 어필하는 상세페이지로 수정하였습니다.

또한 객단가를 높이기 위해

구간별 할인율을 및 증정품 등을 적용한 세트상품 구성을 제안 드렸고,

결국 전환율과 매출이 빵~! 하고 뛰어 올랐습니다.

 

결론: 광고를 너무 두려워하지 마세요, 뚜껑 열어봐야 압니다!

규모가 작은 업체였고 가용 금액이 많지 않았기 때문에

테스트 기간 동안 광고비가 지출되는 것을 보며 대표님께서 굉장히 불안해하셨습니다.

하지만 고객이 반응하는 데이터를 발견하자마자 재빠르게 디벨롭 과정을 거쳤기에

대표님의 불안도 금방 사라지더라구요.ㅎㅎ

광고 효율이 오르고 매출이 껑충 뛰면서 택배 싸느라 정신 없어 하시면서도

밝은 목소리로 항상 고맙다고 전화 주시던 모습이 떠오릅니다.ㅎㅎ

 

작은 업체라고 해서, 혹은 제품에 자신이 없다고 광고를 꺼리시면 안 됩니다!
두려워하지 마시고 일단 시도해봐야 좋은 결과도 얻을 수 있는 것입니다~!

 



[네이버GFA 성공사례1] 아부지 탈모샴푸 어떻게 팔았어요?

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