안녕하세요!

국내 k-뷰티 브랜드의 '중국 진출'을 책임지고 있는 뷰티더라이브입니다.

지난 게시물에서는 쇼우카(手卡) 제작에 대한 내용을 알아보았는데요,

이 내용을 먼저 읽고 오늘 게시물을 읽어보시면 많은 도움이 되실 것 같습니다!

중국 왕홍들은 어떤 제품을 찾고있을까? K-뷰티 중국진출 이야기 1편

  '쇼우카(手卡)‘ 준비가 완료되었다면,

다음으로 준비해야 요소는 바로 재고량의 확보입니다.

TOP급 왕홍들 입장에서 라이브 방송시간 1분 1초는 엄청난 매출과 직결되기 때문에 

따라서 왕홍들은 방송 진행 여부를 결정하기 전에 반드시 충분한 재고량 확보 여부를 100% 체크합니다. 

즉, 충분한 매출을 낼 수 있는 재고가 확보되어 있지 않다면?  라이브 방송 진행이 어렵습니다.

재고량이 중요한 또 하나의 이유는,

라이브 방송 진행 후 재고 부족의 문제로 다음 2차, 3차 방송까지의 간격이 길어질수록 

어렵게 얻어 놓은 소비자들의 관심과 트래픽은 빠르게 사라질 수 있다는 점입니다.

그렇다면 어느 정도의 재고를 확보해 놓아야 라이브 방송을 진행할 수 있는 걸까요?

각종 변수들(왕홍별, 제품군별, 가격대별 등)이 많아 정확한 숫자로 말씀드리기는 어렵습니다만,

대략적인 감을 잡으실 수 있게끔 1가지 예시를 들어드리자면,

최근 도우인(抖音, 중국 내수용 틱톡) 내 1,000만 팔로워 급의 A 왕홍은 국내 소비자 가격 기준 약 2만원대의 클렌징 오일 제품을 방송하기 위해 2만개의 판매 재고를 요청했습니다.

이는 약 4억원 규모의 매출액이 예상되는 사례입니다! 

이런 경우, 저희 뷰티더라이브에서는 영업이익을 내기 위해 브랜드 사 측에서 2만개+@의 재고 확보가 되어야 한다고 보고 있습니다.

그 이유는,

TOP급 왕홍과 라이브 방송을 진행할 시, 높은 트래픽과 확실한 매출을 보장할 수 있지만, 

그만큼 높은 판매 수수료를 제공해야 하며, 브랜드 사 입장에서는 마진율이 낮을 수 있기 때문인데요,

그 대신, 

해당 TOP급 왕홍의 방송이 진행된 후,

도우인 플랫폼 내 공개되는 매출 데이터를 확인한 중소형 왕홍들로부터 제품 라이브 방송 문의가 빗발치는데요! 

이를 통해 (판매 수수료가 5~10%가량 더 저렴한) 중소형 왕홍들과 후속 라이브 방송을 진행하여 영업이익을 내는 전략인거죠!

즉, 초기 마케팅과 폭발적인 매출은 Top급 왕홍들로!

영업이익은 중소형 왕홍들을 통해 발생시키는 구조를 만들기 위한 충분한 재고가 준비되어 있어야 합니다.

(더 자세한 내용은 아래 링크를 통해 확인해보세요 ! )

TOP급 왕홍 1명 VS 중소형 왕홍 10명, 최적의 라이브방송 전략은? 

지난 게시물에서 언급한 각종 요소들을 반영한 쇼우카를 제작하고, 충분한 재고량까지 확보된 후에는, 본격적인 왕홍 태핑을 개시할 수 있어요.

왕홍 태핑 단계에서 계약까지 진행되기 위해서는 또 현실적으로 고려해야 할 것이 2가지 있습니다.

이 비밀에 대해서는, 다음 글에서 자세히 다뤄보겠습니다! 

중국 진출 관련 궁금한 점이 있으시면 아래 댓글로 남겨주세요!

오늘도 긴 글 읽어주셔서 감사합니다😊