안녕하세요!

국내 k-뷰티 브랜드의 '중국 진출'을 책임지고 있는 뷰티더라이브입니다.

오늘은 중국 진출을 고민하고 계신 분들이라면 궁금해 하실 법한 현실적인 이야기를 전하려고 합니다. 

중국에서 K-뷰티가 여전히 수요도 높은 카테고리이긴 하지만,

중국 로컬 브랜드들도 많이 성장해서 성분좋고, 기술력 좋은 브랜드가 너무 많아졌어요.

게다가 중국 내 TOP급 왕홍들은 하루에도 수십 개, 수백개의 제품 제안서를 받는다는 점 알고 계셨나요?!

제품 제안을 할 때 왕홍 측에 쇼우카(手卡)라는 것을 제작해서 보내는데요!

수백 개의 제품들 사이에서  왕홍들 머릿속에 1-2줄로 각인되어

'아! 이 제품 한 번 팔아보고 싶다!'

라는 생각이 들도록 하는 것이 목표로 쇼우카를 만드는게 중요합니다!

구직자들이 기업 채용 서류 전형 과정에서 이력서를 제출하듯 브랜드와 제품의 이력서 (쇼우카, 手卡)를 왕홍 측에 전달하는거죠, 

그렇다면 잘 만들어진 쇼우카(手卡)에는 어떤 내용이 들어갈까요?

쉽게 말하면, 왕홍 측이 라이브 방송 판매할 때 내세울 수 있는 좋은 소구점이 있어야 합니다!

1) 주요 판매 채널에서의 성과

- 올리브영, 화해 앱, 아마존 등 국내외 온라인 채널에서 구체적인 성과 (Ex. 누적 판매량000만 병)

- 2024년 올리브영 00카테고리 1등 / 화해 어워즈 / 글로우 픽 수상경력 등

- 00면세점 입점 현황

등의 판매 레퍼런스 및, 다양한 판매 채널을 보유하고 있다면, 왕홍들고 중국 고객들에게 큰 신뢰도를 줄 수 있습니다.

2) 브랜드 영향력 

국내외에서 유명한 브랜드이더라도 아직 중국에서의 인지도는 부족할 수 있습니다. 

- '중국에서 유명한' K-POP 아이돌, 연예인 및 인플루언서 

- 브랜드 대상 등 수상경력

등 다른 브랜드들과 차별화된 '알릴 거리'가 있다면 좋겠죠?

만약 홍보대사 및 모델이 없으시다면?

'민감성 피부를 가진 피부과 전문의가 직접 사용하려고 개발한 성분/제품'

'강남 00병원에서 고객들의 니즈를 반영해 만든 브랜드' 

등도 하나의 소구점이 될 수 있습니다~

브랜드만의 스토리를 보여주세요!

3) 수치 기반의 임상 및 안전성 입증 자료

중국 라이브 커머스는 생각하시는 것보다 매우 까다롭습니다.

왕홍들 측에서도 본인을 신뢰하고 구매하는 팔로워들에게 안심하고 효능과 안전성을 어필할 수 있어야 하기 때문인데요!

- 피부자극테스트 결과

- 임상시험 보고서

- 인체적용시험결과 보고서

- 특허증

- 특허 등록 성분 자료 및 피부 유효성 평가보고서 

등의 자료를 첨부하여 수치적으로 제품의 효능과 안전성을 입증 할 수 있어야 합니다.

만약 제품의 성분이 아직 잘 알려지지 않았다면?

누구나 알법한 글로벌 명품 브랜드에서 해당 성분을 사용한 레퍼런스가 있다거나, 

비슷한 카테고리에서 비교할 수 있는 정보(ex. 동물성 PDRN VS 식물성 PDRN / 수많은 진정 성분들 중 쑥을 사용해야 하는 이유) 등 제품을 차별화할 수 있는 요소가 있다면!!

모두~ 왕홍들에게 어필할 수 있는 소구점이 됩니다~

이 외에도 쇼우카(手卡)안에는 제품의 구성, 가격, 사용법, 피부개선 원리, 주의사항 등은 기본적으로 포함되는 것들이랍니다. 

쇼우카(手卡)가 완성되었다면, 다음으로 중요한 부분은 000의 확보입니다.

왕홍들 사이에서는 라이브 방송시간의 1초도 매출로 직결되기 때문에 000이 매우 중요한데요,

000이 무엇인지 궁금하시다면, K-뷰티 중국진출 이야기 2편을 기다려주세요!

쇼우카 제작 및 중국 진출 관련 궁금한 점이 있으시면 아래 댓글로 남겨주세요!

오늘도 긴 글 읽어주셔서 감사합니다😊