​

왕홍 마케팅은 중국 소비자들에게 제품을 알리고, 빠른 매출 성장을 이루는 데 필수적인 전략으로 자리 잡았는데요,

​

하지만 어떤 왕홍과 협업해야 가장 효과적인지? 

얼마나 투자해야 하는지? 

ROI는 얼마나 될지?

알려진 정보가 많지 않다 보니 브랜드사들에게는 가장 큰 고민이 아닐까 싶습니다.

​

저희 뷰티더라이브는 브랜드 사마다 제품 특성과 중국 시장에 대한 목표, 예산 등이 모두 다르기 때문에 정답은 하나가 아니라고 생각하는데요!

​

따라서 '중국 시장에 진출할 때는 무조건 영향력이 가장 큰 TOP급 왕홍과 협업해야 한다' 혹은 'TOP급 왕홍은 비용이 만만치 않으니 중소형 왕홍과 협업하는 게 낫다'

​

라고 단정지어 말씀드리기보다는,

저희 뷰티더라이브가 제안하는 효과적인 왕홍 협업 전략에 대해 소개 드려보는 시간을 가져보겠습니다.

​

최적의 왕홍 활용 전략이 궁금하신 분이 있다면 이번 콘텐츠를 끝까지 집중해 주세요!

​

왕홍 분류 기준

​왕홍은 일반적으로 모든 플랫폼에서 팔로워 수에 따라 TOP급, 중급, 소급으로 분류되는데요,

팔로워, 매출 동시에 보고 왕홍을 판단하기는 하지만, 팔로워가 가장 우선순위입니다.

​

(왕홍은 달인(达人)이라고도 합니다.)

​

왕홍은 팔로워 수와 최근 30일 GMV에 따라서 아래와 같이 분류할 수 있습니다. (*도우인 기준)

팔로워 수는 10만 명이지만, 매출은 300~500만 위안 나오는 경우, 매출로는 TOP급이라고 할 수 있을 것 같네요.

​

​

1. 팔로워 수 기준

2. 최근 30일 달인 라이브 방송&(구매 링크 포함된) 영상 GMV 기준

​

‘​점-선-면’ 전략

저희 뷰티더라이브에서는 왕홍과의 협업에서 '점-선-면' 확장 전략을 사용하는데요,

점-선-면 전략을 한마디로 말하자면, '점'을 찍은 후 해당 '점'으로부터 시작한 '선'으로 연결하고, '면'까지도 확장한다는 의미인데요!

​

풀어서 설명드리면,

가장 확실한 매출을 내줄 수 있는 '점'(왕홍) 을 찍은 뒤, 점차 브랜드의 인지도와 노출도를 높여 '선'과 '면'으로 확장시켜 나간다는 의미입니다.

​

제품이 프리미엄 제품(에스테틱 혹은 메디컬 코스메틱 등), 중저가 제품(클린뷰티 등)인지, 활용 가능한 예산의 범위에 따라 브랜드 사 별로 왕홍 마케팅 전략이 달라지는데요!

​

​

1) 프리미엄 제품 라인

​

고가의 제품이라면 팔로워 수와 매출 퍼포먼스가 좋은 TOP급 왕홍으로 '점'을 시작하는 것을 권장하고 있습니다.

그 이유는 화장품은 일반적으로 유통기한이 정해져 있어, 최대한 빠른 기간 내에 판매되어야만 하는데요,

​

TOP급 왕홍들은 소비력이 높은 팬층을 보유하고 있고,

단 기간 내에 고가의 제품을 완판 시킬 수 있다는 장점이 있습니다!

​

하지만!

TOP급 왕홍과 협업 진행 시 몇 가지 단점도 있는데요,

​

1. 첫 번째 단점!

솔직히 이익률은 높지 않을 수도 있습니다.

하지만, TOP급 왕홍을 통해 매출이 터지는 것을 본 중소형 왕홍들이 이후 줄을 서서 찾아오게 됩니다.

그래서 TOP급 왕홍들은 '왕홍들의 왕홍' 이라고 하죠!

​

TOP급 왕홍들과 라이브 방송을 통해 확실한 '점'을 찍고, 이익률은 방송을 본 후 찾아오는 중소형 왕홍들과 '선'으로 연결해가며 확보해 나가는 전략입니다.

​

2. 두 번째 단점!

저희 한국 브랜드 제품에 관심이 없을 수도 있습니다.

​

중국 로컬 브랜드나 글로벌 브랜드에 비해 상대적으로 한국 브랜드 사들의 예산은 적은 편에 속합니다.

한국 브랜드 사들은 ROI 보장도 요구하는 편이니, 왕홍 입장에서는 다소 까다로울 수 있는 제품에 속하는 편이죠.

​

또한 예전과 달리 K-뷰티 이름표 만으로는 팔로워들에게 제품이 폭발적으로 판매되는 상황도 아니다 보니,

제품에 확실한 차별점이 없다면?

​

TOP급 왕홍들 입장에서 K-뷰티 브랜드는 매력이 없을 수도 있습니다.

​

​

2) 중저가 제품

​

TOP급 왕홍에 비해 중소형 왕홍은 비교적 접근 장벽이 낮다고 표현할 수 있겠는데요!

따라서 보통 예산이 적은 브랜드 사에서 선호하는 편입니다.

​

초기 예산이 적은 중저가 제품 브랜드가 초기 중국 시장에 진출할 때는?

​

판매 수수료가 비교적 낮은 중소형 왕홍 10~20명과의 라이브 방송 협업을 통해 '점'을 찍어가며 수익을 얻고,

그 수익을 기반으로 3월 8일 여성의 날, 광군절(双十一) , 6월 18일 쇼핑 축제 등 행사 기간에 TOP급 왕홍과의 협업에 재투자해 빠른 매출 성장세를 이뤄내는 전략을 활용할 수 있습니다.

​

왕홍 마케팅, 무조건 TOP급 왕홍이 정답일까요?

NO! 중국 시장에서 성공적인 왕홍 마케팅을 위해서는, 브랜드 사의 현황에 맞는 전략을 세우는 것이 중요합니다.

TOP급 왕홍? 중소형 왕홍? 더 이상 고민하지 마세요!

뷰티더라이브가 최적의 해답을 함께 찾아드리겠습니다.

​

중국 왕홍 라이브 방송에 관심이 있으신 분들은 아래 댓글로 메일 주소를 남겨주세요!

직접 연락드리고, 중국 진출 관련 무료 상담 도와드리겠습니다.

​

오늘도 끝까지 읽어봐 주셔서 감사합니다 😊

​