카페 회원수에 맞는 매출은 어느 정도일까? (칼럼)

2013.06.24 18:08

미나링

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본문은 http://cafe.naver.com/trendhunting/15548 이구요.

자세한 내용은 본문을 참조하시기 바랍니다.

카페 회원수에 맞는 매출이라..

통상적으로 저같은 경우는 카페 회원 만명당 월매출 500 정도가 괜찮다고 말합니다. 순수익은 아니고 매출이요^^

물론 이건 여러 상황별 차이가 있습니다.
고액의 물건을 파는 경우나 오프라인 사업체를 카페로 홍보하는 경우엔 몇 천명으로도 월매출 1,000단위를 카페 회원 통해 발생시키구요.
저희 아버지 사업장은 카페 관리도 제가 잘 안 해서 회원수도 몇 백명임에도 월 매출은 회원수 한 명 곱하기 만원이 넘습니다.(회원수가 500명 미만임에도 월 500~600 정도는 카페 회원 통해 매출이 발생..) 이건 저희 아버지가 하시는 업무 자체가 개인회생/파산쪽이다보니 건당 단가가 좀 있다보니 가능한걸 수도 있겠지요.

그 외 제가 예전에 카페/쇼핑몰 등의 컨설팅 업무같은걸 많이하면서 본 사례중 극단적인 경우엔 회원수가 불과 7,000명임에도 '순수입'이 월 1억에 육박하는 경우도 있었습니다. 이 분은 월 과외비가 1,000만원이 넘는 소위 말하는 불법 과외를 했기에 가능한 것이겠지요. (결국 2010년 하반기에 불법 고액 과외 강사 적발로 네이버 메인을 화려하게 장식했었습니다...;;)

물론 이분은 카페 회원을 지식인의 답변, 디시인사이드의 특정갤러리에서 고정닉으로 활동을 하여 인지도를 쌓으면서 타깃층에 맞는 회원을 모아서 가능한면도 있구요. 과외 수강생 100%가 카페 통해 발생한 회원 or 그렇게 들어온 수강생의 지인이라 하였었습니다.

암튼 이쪽 분야자체가 일반화하기 워낙 어렵다보니 통상적인 정보교류를 나누는 커뮤니티 기준으로 잡았을때 월 500 정도면 괜찮게 운영하고 있다고 하는 거구요. 오프라인에서 사업장을 운영하는데 카페 회원수 만 명 모아 500만원 정도 매출을 올리는 구조면 좀 아쉽지요. 정보를 공유하면서 광고를 실거나 공동구매를 치거나.. 쇼핑몰 물건 등을 판매하거나 이런 구조일때 기준으로 잡은 거구요.

그리고 회원수 만명이라 해도 짧은 기간에 만명이 늘은 것과 몇 년에 걸쳐 만명이 된건 어마어마하게 차이가 큽니다. 오랜 기간에 걸쳐 회원수가 늘은 경우.. 회원수가 만명대라해도 많은 회원들이 유령회원이 된 상태이기에 효과가 약하구요. 짧은 기간에 바짝 모아야 가능한 것입니다.

개인적으론 2010년초에 카페 개설 1개월째 되던 시점에서 회원수 3000명이 됐는데 이때 수익이 3주일만에 4,200만원이 됐는데 이건 제가 카페에서 물건을 팔거나 광고 수익이 아닌 다른쪽으로 수익을 얻어서 가능한 것이었구요.(컨설팅 등등)

반면에 연예인 팬카페, 게임 카페 등등 회원수가 많아도 수익성이 거의 없는 분야도 있습니다. 연예인 팬카페는 소속사에서 직접 운영하는 경우도 많고 그렇지 않은 경우에 소속사에서 음성적으로 관리 비용 등을 제공해주는 지는 모르겠습니다만 겉으로 드러나는 모습을 보면 수익성은 부재해 보입니다. 제가 약간 아는 사이인 연예인 k씨의 경우 재작년 기준으로 다음에 몇 만명짜리 팬카페가 있긴했는데 그런 부분 물어보니 카페 운영자에게 비용을 지원해주거나 그런건 없고 가끔 선물을 보내주거나 통화를 하고 아주 가끔 저녁정도 함께 먹는다 하더라구요^^;

결론적으로 말씀드리자면 회원수 만 명으로 월 500만원 정도 매출을 올리면 회원수대비 수익화에선 상위 10%안에 든다고 보시면 되고 여러분들이 추구해야 할 방향도 이런쪽이 되면 어떨까 싶습니다. 저 같은 경우도 보통은 회원수 만명 단위로 월 매출액이 500정도씩 올라가긴 하던데 이건 활성화된 카페 기준이고 회원수는 많아도 제가 운영을 거의 못 해서 활성화도 안 되고 수익 모델 만드는 쪽으로 집중을 못 하는 경우엔 회원수가 10만명이 넘어도 월 500정도 내기도 벅차기도 합니다. 여러분들이 운영하는 카페가 활성화 돼 있고 수익구조를 잘 만든 커뮤니티로 잘 돌아간다면 만 명당 500정도는 가능하겠지요.^^

어쨌거나 위에 언급한 내용들이 회원제 공간의 매력이라면 매력 아니겠습니다. 물론 카페로 회원 만 명당 매출 500은 메리트가 있지만 사이트라면.. 글쎄요; 사이트가 저정도라면 운영에 어려움을 겪을 수치가 아닌가 싶습니다.

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