마케팅 지식을 꾸준히 공부하고 공유하는 정팀장입니다!

많은 마케터들이 성과가 떨어지면 가장 먼저

타겟을 바꿔야 하나?, 소재가 별로인가? 라고 고민 합니다.

물론 타겟, 소구점, 소재, 상세페이지 전부 중요합니다.
하지만 더 중요한 건 “문제를 바라보는 사고 방식”입니다.

단순히 세팅만 바꾸는 게 아니라
왜 이 세팅에서 성과가 나오지 않았지?를 질문해야
다음 전략이 나올 수 있습니다

타겟이 안 먹혀요

→ 그래서 다른 타겟을 넣는다?
→ 왜 반응이 없었는지를 복기하지 않으면, 결국 똑같은 시행착오를 반복하게 됩니다.

• 타겟이 너무 넓지는 않았는지
• 구매 여정에 맞는 타이밍이었는지
• 세대별 관심사와 소비 습관은 고려했는지

이런 체크 없이 그냥 타겟만 바꾸면 데이터는 쌓이지 않습니다.

전환이 안 나와요

→ 소재 바꿔서 다시 집행?
→ 전환이 낮은 ‘이유’를 분석하지 않으면 근본 해결이 되지 않습니다.

• 광고 메시지와 랜딩페이지 메시지가 일치했는가?
• 이탈 구간은 어디였는가?
• 구매 장벽은 없었는가 (회원가입, 결제 방법, 배송비 등)

이런 디테일을 짚지 않으면 소재를 몇 장 바꾼다고 결과는 달라지지 않습니다

성과 좋을 땐 누구나 잘한다 실력은 ‘반응 없을 때’ 드러난다

마케팅은 세팅이 아니라 문제 해결의 반복입니다.

• 왜 성과가 안 나오는지
• 어떤 테스트가 필요한지
• 지금 무엇을 바꿔야 하는지

→ 이 질문에 명확하게 답할 수 있어야 다음 성과가 나옵니다.

나는 할 만큼 했다는 사고방식부터 바꿔야한다