마케팅 지식을 꾸준히 공부하고 공유하는 정팀장입니다!

마케팅 실무에서 자주 마주치는 상황이 있습니다
성과가 떨어지면 대부분 ‘문제 분석’까지만 하고 끝나는 경우가 많은데

진짜 중요한 건 그 이후입니다.
👉 “복기 → 재구조화 → 반복”이라는 구조를 만드는 것입니다.

1. 분석만으로는 부족합니다

전환율이 떨어졌다면, 타겟을 바꾸고, 소재를 바꾸는 것만으로 끝나서는 안 됩니다
왜 전환이 떨어졌는지
어느 지점에서 고객의 이탈이 발생했는지를 복기해야 합니다

예를 들어

• 소재의 톤앤매너는 적절했는가

• 고객의 상황에 맞는 메시지를 전달했는가

• 랜딩 페이지와의 메시지 일치가 이뤄졌는가

이런 포인트들을 짚고 넘어가지 않으면 같은 문제는 반복됩니다

2. ‘구조화’가 돼 있어야 합니다

많은 마케터들이 단기적으로는 성과를 만듭니다
하지만 지속적으로 성과를 내는 사람은 ‘잘 된 이유’와 ‘안 된 이유’를 말할 수 있는 사람입니다

CTR, CVR, 이탈률 등 다양한 데이터를 기반으로

테스트를 복기하고 구조화해야만

그다음 단계에서 재현 가능한 전략이 만들어집니다

3. 실행보다 중요한 건, ‘실행 후 복기’

단순히 많이 테스트하는 것만으로는 실력이 쌓이지 않습니다.
테스트 → 분석 → 복기 → 재구성 → 재실행
이 순환을 반복하는 것이 퍼포먼스 마케터의 진짜 실력입니다

성과는 ‘광고 운영’이 아니라 반복 가능한 전략과 실행의 흔적에서 만들어집니다.

단기 성과보다 중요한 건
“문제를 어떻게 다루고, 다음에 더 잘하기 위해 어떤 구조를 만들었는가” 입니다

✔ CTR이 높았던 타겟의 공통점은?

✔ 전환율이 높았던 표현 방식은?

✔ 이탈률이 낮았던 시간대와 세팅은?

→ 성과의 구조를 뜯어봐야, 다음에도 같은 결과를 만들 수 있다

마케팅은 감이 아니라 전략입니다

"분석 → 가설 → 실행 → 복기" 이 순환이 진짜 실력을 만들어 갑니다

다양한 마케팅 인사이트 계속 업로드하겠습니다 :)