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2장 키워드광고

주제 1. 광고할 키워드를 어떻게 추출할 것인가?

키워드광고를 하기 위해서는 먼저 키워드부터 뽑아야 합니다. 아래는 여러 가지 키워드를 추출하는 방법에 대해 열거하고 그 특징에 대해서 기술하였습니다.

1. 생각에 의존하기

우리 사이트를 방문하고 구매를 하기 위해서 고객들이 입력하는 키워드는 무엇일까? 사업자라면 그렇게 어렵지 않게 여러 가지 키워드를 나열하실 수 있을 것입니다. 하지만 실제 고객이 입력하는 검색어는 우리가 생각하는 것보다 훨씬 많기 때문에 생각에만 의존하면 다른 중요한 키워드들을 놓칠 수 있습니다.

2. 검색광고 사업자의 서비스 이용

검색광고 사업자는 광고주가 키워드를 쉽게 추출할 수 있도록 서비스를 제공하고 있습니다.

오버추어 : 키워드팩 - 로그인하지 않고도 이용할 수 있습니다.
네이버 : 키워드 스테이션 - 키워드별로 평균 CTR, 평균 CPC, 경쟁 광고주의 수에 대한 정보까지 알려줍니다.
다음 : 키워드 추천샵 - 키워드별로 조회 추이와 속성 그래프를 제공합니다.

이들 서비스를 이용하면 쉽게 키워드 리스트를 추출할 수 있습니다. 하지만 경쟁사가 사용하는 키워드 현황이라든지, 키워드의 예상 효과를 파악하기에는 자료가 미흡하다는 단점이 있습니다.

3. 키워드광고 대행사의 서비스 이용

검색광고 사업자는 광고대행사에게 별도의 관리자 페이지를 제공하고 있습니다.

오버추어 : https://agencyplatform.overture.com/kr/LOGIN/ghouse.html
네이버 : POS - http://sales.searchad.nhncorp.com
다음 : 비바체 - http://vivace.biz.daum.net
네이트 : 오아시스 - https://oasis.nate.com

이들 관리자 페이지는 일반 광고주는 접근할 수 없으며 광고대행사에게만 계정이 부여됩니다. 광고대행사는 이 서비스를 통해서 광고주에게 보다 깊이 있는 광고 제안을 할 수 있습니다. 예를 들어 특정 키워드의 순위별 평균 클릭률과 같은 정보를 통해서 보다 현실적인 예상치를 구할 수 있습니다. 또, 광고대행사의 서비스를 이용할 경우 대행사의 역량에 따라 경쟁사의 키워드 리스트 정보를 입수할 수도 있습니다.

하지만 광고대행사 역시도 검색광고 사업자가 제시하는 키워드를 주로 참조하여 광고주에게 제시하는데, 이들 키워드들은 한 광고주에게만 제안되는 것이 아니라 같은 업종이라면 모든 광고주에게 제안되는 것이기 때문에 경쟁이 있을 수밖에 없고 그 결과 효율성은 떨어지게 된다는 한계가 있습니다.

4. 세부키워드의 발굴

효율성 있는 광고를 위해서는 실제 고객이 검색하는 키워드이면서도 경쟁이 거의 없는 세부키워드들을 최대한 발굴해야 합니다. 이를 위해 사전을 뒤지기도 하고, 프로그램을 통해 단어를 조합하기도 하지만 현실적으로 가장 유효한 방법은 웹문서 검색을 활용하는 것입니다. 이 방법은 사이트에 컨텐츠가 많아야 한다는 제약 조건이 있기는 하지만, 웹문서 최적화가 되면 고객이 입력하는 매우 다양한 검색어를 발굴할 수 있습니다.

이는 매우 중요한 내용인데, 구체적인 방법은 웹문서최적화 교육에서 다루도록 합니다.