인플루언서 마케팅할 때 브랜디드 콘텐츠만 제작하고 계시나요?

다른 방식으로 인플루언서와 협업해서 마케팅하고 싶은데 아이디어가 떠오르지 않을 수 있습니다.

인플루언서 마케팅을 조금 더 다양한 방법으로 진행해 보고 싶은 분들을 위해 대표적인 협업 전략 4가지를 알아보겠습니다.

우리 브랜드에 맞는 유형을 골라서 인플루언서와 마케팅을 진행해 보세요!

1. 브랜디드 콘텐츠 제작(Sponsored Posts)

인플루언서 마케팅할 때 가장 기본적으로 진행하는 방법입니다. 브랜디드 콘텐츠 생성 전략은 브랜드가 홍보하려는 제품을 무상으로 협찬하여 인플루언서가 직접 사용해 보고 자신의 SNS 계정에 홍보하는 방법입니다.

주요 목표

• 브랜드 인지도 또는 선호도를 높이는 것을 목표로 진행하는 경우가 많습니다. 콘텐츠 유형은 인플루언서와 협의해서 영상이나 사진, 글로 제작할 수 있습니다.
  

장점

• 일반 상업적인 광고와 달리 소비자가 콘텐츠로 인식할 수 있도록 재미를 갖춘 콘텐츠에 브랜드를 적절하게 직/간접적으로 노출합니다. 때문에 광고라는 이질감을 크게 느끼지 않고 자연스럽게 홍보 효과를 얻을 수 있다는 장점이 있습니다.
  

준비 사항

• 무상 협찬할 제품, 서비스를 준비해야 합니다.
• 원고료, 광고비 등의 현금성 보상(선택)
• 콘텐츠 가이드
  

추천

• 인지도 낮은 신생 브랜드에게 추천합니다. 마이크로 인플루언서와 협업한다면 합리적인 비용으로 브랜드를 홍보할 수도 있습니다.
• 마케팅 퍼널 ‘인지’ 단계에서 새로운 마케팅 전략으로 성과를 높이고 싶은 브랜드에게 추천합니다.

2. 팔로워(구독자) 이벤트

인플루언서와 팔로워들을 대상으로 이벤트를 기획하고 진행하는 방법입니다.

주요 목표

• 인플루언서가 브랜드 제품을 홍보하는 것뿐만 아니라 이벤트 혜택 제공을 통해 고객들의 참여나 구매 등 직접적으로 행동을 유도합니다.
• 예를 들어 설문조사에 참여한 인원들에게 할인 쿠폰을 지급하는 이벤트를 진행하여 잠재 고객의 데이터를 확보하고 더 나아가서 쿠폰 사용으로 제품을 구매하는 것까지 기대해 볼 수 있습니다.
  

장점

• 혜택을 제공해서 정보 남기기(리드 생성), 구매, 추천 등 고객의 즉각적인 행동을 유도할 수 있습니다. 이벤트 혜택 기간을 짧게 하거나 추첨 형식으로 진행한다면 고객의 흥미를 더 크게 자극하여 적극적인 행동을 유발할 수 있습니다.
  

준비 사항

• 적절한 보상과 혜택을 준비해야 합니다.
• 이벤트 내용을 이해하기 쉽고 구체적 준비해야 합니다.
  

추천

• 리드 확보가 필요한 B2B 비즈니스에게 추천합니다.
• 인지도는 어느 정도 있는데 제품 개선 및 개발을 위해 고객들의 피드백을 얻고 싶은 브랜드에게 추천합니다.
• 장기적으로 고객과 커뮤니케이션 활동하기 어려워서 즉각적인 제품 경험과 구매를 유도하여 단기적 목표를 이루고 싶은 브랜드에게 추천합니다.

3. 인플루언서 앰버서더 마케팅

브랜드와 인플루언서 간의 장기적으로 협업하는 방식입니다. 브랜드 이미지와 잘 맞는 인플루언서를 ‘앰배서더’로 임명하고 그들을 통해 상품과 서비스의 매력을 반복적으로 오래 소개하는 전략입니다.

주요 목표

• 인플루언서의 평소 이미지를 활용하여 브랜드의 정체성을 표현합니다.
• 노출, 도달 등의 브랜드 인지도를 넘어 특정 타겟층의 높은 브랜드 로열티를 확보하는 것을 목표로 합니다.
  

장점

• 인플루언서의 이미지가 브랜드 이미지 형성과 정체성 표현에 많은 영향을 줍니다.
• 인플루언서가 브랜드의 열정적인 지지자로 지속적으로 소개하고 추천하기 때문에 브랜드 메시지를 진정성 있게 전달합니다. 이는 브랜드와 고객 간의 신뢰로 이어집니다.
  

준비 사항

• 적합한 인플루언서 찾기: 브랜드 이미지를 정하고 잘 맞는 인플루언서를 찾는 것이 중요합니다. 단순히 팔로워 숫자에 초점을 맞추지 않고 참여율이나 타겟층과도 일치하는지 분석해야 합니다.
• 파트너십 조건을 미리 계획해야 합니다. 목표, 기대치, 결과물, 일정 및 보상 등의 조건을 미리 고민해 보세요.
  

추천

• 브랜드 로열티를 높이고 싶은 브랜드에게 추천합니다.
• 구매 결정에 있어 신뢰가 중요한 고가 상품이나 전문성이 높은 제품 브랜드에게 추천합니다.
• 재구매 주기가 짧은 제품 브랜드에게 추천합니다. 앰버서더가 시즌별 또는 정기적인 이벤트가 있는 경우 지속적으로 홍보하면서 반복 매출을 기대할 수 있습니다.

이렇게 다양한 인플루언서 마케팅을 진행하려면 인플루언서를 찾고 섭외하는 일이 가장 우선돼야겠죠?

인플루언서 마케팅 관련 인사이트는 이전 글들을 통해 더 확인할 수 있습니다:)