그로스 해킹(Growth Hacking)은 실리콘밸리 기술 기반 스타트업들의 성장을 이끈 핵심 요인으로 꼽힙니다. 그 성공 사례로 드롭박스를 빼놓을 수 없는데요. 드롭박스는 데이터 분석 후, 대부분의 사용자가 지인 소개로 가입한다는 걸 알게 됩니다.
첫 페이지에 '무료 공간을 가져가세요(Get free space)'라는 버튼을 추가하여, 지인을 추천하면 추천인과 추천받은 사람 모두 500MB의 무료 공간을 받을 수 있게 합니다. 그 결과 신규 가입자가 약 60% 증가했는데요.
사용자의 데이터를 분석해 급격한 성장을 이루는 마케팅 전략, 그로스 해킹의 성공 사례와 도구들을 알아보고 보스님의 사업에도 적용해보세요. |
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