점포를 가진 점주들에게 쇼핑몰 창업은 정말로 유리하고 좀더 온라인에 접근성이 강하다는것은
누구나 알고 있는 이야기 입니다.
아무것도 없이 소자본 창업이 가능하다! 라는 큰 매리트를 지니고 있는 온라인 쇼핑몰 창업은 한때 붐이 일어
너도나도 쇼핑몰 창업 전선에 뛰어들었던것이 한국의 실정이지요.
쇼핑몰 창업이 그만큼 매력적인 시장이기 때문에 우후죽순 시작을 했던것이 아닐까 합니다.
하지만 그렇게 많이 생기고 없어졌던 쇼핑몰들은 생존하여 남아서 운영하고 있는 쇼핑몰 보다는 창업 포기로 인해
없어지는 쇼핑몰이 더욱더 많아지고 있는것이 현실 입니다.
한마디로 그만큼 살아남기 어렵다는 분석도 됩니다.
없어지는 쇼핑몰에 대한 이유를 들어보자면 여러가지가 있겠지만 우선적인 이유는 홍보의 부재와 경쟁으로 인한 적은마진
그리고 쌓여가는 재고문제등을 둘 수 있습니다.
하지만 점포를 가지고 운영을 하고 있는 업주들을 예를 들자면 위의 창업실패의 이유들을 어느정도 커버할 수 있다는것이
제 생각입니다.
점포를 운영중에 있다.
홍보의 부재 : 점포를 운영하시고 계신다면 별도의 전단지를 제작할것을 추천합니다.
전단지에 대표적인 판매 아이템과 쇼핑몰을 운영중에 있다.라는 홍보 문구를 넣은뒤에 점포를 방문 혹은 구매 하시는
고객들에게 전단지를 끼워서 영업활동을 하실 수 있는것이지요.
점포에서 구매했던 아이템의 추가 주문 이라던지 점포에서 물건을 구경하다에 비용이 없어 구매 못한 물품들을
추후에 집에서 주문할 수 있는 프로세스가 만들어지는것입니다.
더욱좋은점은 그 고객들에 대해 잠재 홍보효과를 기대할 수 있다는점도 주목할만 합니다.
홍보 전단지를 가지고 친구들과 이야기를 나눈다는점과 정말 자신에게 좋은아이템이었다면 주위의 아는분들께
홍보 전단지를 보여주며 이거 괜찮더라 라는 형식의 잠재적인 홍보가 되겠지요.
또한 고객이 운영하시는 점포에 직접 찾아오시지 않아도 집에서 컴퓨터와 결재시스템만있다면 구매를
유도할 수 있다는점도 큰 장점이 되겠지요.
적은 마진 : 이부분은 어떻게 속시원하게 해답을 드릴 수 있는 부분은 아닌듯 합니다. 판매하는 상품의 종류는 무궁무진하며 마진률도 다 제각각 다르기 때문에 어떤 프로세스에서 마진을 남기느냐가 관건이 되겠습니다. 이는 직접 운영하시는 점주분들과 그동안 '장사' 에 도가 트신분들의 노하우로써 해결이 되지 않을까요^^:
또 점포의 활성화와 쇼핑몰에서의 판매까지 붙는다면 적은 마진으로도 많이 판다라는 긍정적인 생각을 가진다면 좋은게 아닐까 생각합니다. 판매촉진에 힘을써서 적은마진으로도 한개라도 더 판다면 그게 남는장사가 아닐까 생각합니다.
쌓여가는재고문제 : 이는 온라인 쇼핑몰의 이벤트로써 어느정도 해소가 가능할것 같습니다. 쇼핑몰 운영시 종종 이벤트로 작년이나 이월상품들을 반값세일이나 상품구매시 하나더 아니면 얼마 이상 구매시 서비스 사은품등으로 활용할 수 있습니다. 이는 점주분들의 재량과 능력입니다. 노 마진 원가 그대로 떨이 세일을 하느냐 이벤트 상품으로 홍보대비 효과로 사용을 하느냐는 선택의 문제입니다.
이벤트 진행은 장기적인 운영으로 봐서는 큰 효과가 있을 수 있습니다. 만약 저 자신같아도 이 쇼핑몰에서 물건을 구매했는데 덤이 들어왔다. 그리고 서비스도 좋더라 라는 인식이 생기면 계속 찾게 되는 그런 효과를 나을 수 있는것이지요. 물론 이 방법은 오프라인에서도 사용할 수 있습니다만. 온라인시장에는 오픈마켓과 쇼핑몰등이 크게 자리를 잡고있어서 더욱 홍보효과가 뛰어나다고 할 수 있습니다.
간단하게 사람이 많이 몰리는 사이트에 누군가가 어디어디 사이트에서 하나사면 두개준다더라 그럼 두개에 얼마겠네 라는식의 간단한 글작성만으로도불특정 다수에게는 큰 홍보효과를 볼 수 있는것이겠지요.^^
광고에 대해서는 추후에 자세하게 다뤄볼 예정입니다.
간략하게나마 3가지 파트로 점포를 운영하시는분이 쇼핑몰 온라인 창업이 더욱더 쉽다라는 점과 팁을 정리해 보았습니다.
물론 이보다 더 좋은 점들은 생각하면 많겠지요^^ 우선 점포 수익으로도 사는데 지장이 없는데 좀더 신경써서 판매 촉진에 나서야겠다 라는 점포주 분들도 쇼핑몰 창업에 대해서는 굉장히 긍정적으로 평가 되고 있습니다.^^
출처 : www.morenvy.com 퍼가시는것은 자유 이나 출처는 꼭 밝혀 주세요
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제가 쓴글입니다만.. 한가지 더 생각이 나는군요. 온라인 점포와 오프라인점포의 시너지 효과는 분명이 있습니다.
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