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블로그체험단 효과 없는 이유가 이거였어? 체험단 컨설턴트 1년차, 배우고 느낀 인사이트를 공유합니다!

2022.02.15 21:34

용서할게이츠

조회수 5,227

댓글 24


안녕하십니까!

저는 체험단 플랫폼에서 영업 겸 담당 컨설턴트로 일하고 있는 ⭐하찮은⭐경력의  컨설턴트입니다

제가 이렇게 글을 쓰게 된 계기는요



약 1년간 영업을 하면서 가장 많이 들은 말이자
주변에 자영업 혹은 쇼핑몰 하시는 분들이 가지고 계신 인식에 살짝(조금 많이) 충격을 받아서요... 🥺
열정 실무자로써 이런 인식을 조금씩이라고 깨보자!!!!!!! 라는 생각으로 쓰게 됐습니다

블로그 마케팅은 워낙 이전부터 있던  광고다보니
당연히 저보다 훨씬 더 많이 알고 계시는 선배님들  많으시리라 생각합니다
어디까지나 제가 보고 느낀 주관적인 내용이기에 쓴소리는 쓰게 듣겠습니다!





오늘은 첫 번째로 블로그 마케팅이 정말 효과가 없는 걸까?
라는 질문에서 출발해보겠습니다

저는 블로그 마케팅을 본격적으로 시작하기 전에
3년 정도 대행사 마케터로 4대 매체(DA)를 주로 운영했습니다
그렇다보니, 막연하게 바이럴은 당연하고 기본적으로 깔려 있어야 한다는 생각을 가지고 있었습니다.
블로그 마케팅의 직접적인 효율에 대한 생각보단 다른 매체를 운영할 때를 위한
"기본 중에 기본" 정도로만 생각했던거죠

그랬던 제가 블로그 마케팅에 뛰어들어
체험단 영업 사원이 되고 컨설턴트가 되어보니 
 마케터였을 때는 느끼지 못했던 대표님들의 고충(?)
고민들을 많이 들을 수 있었습니다.

특히나 노출 보장을 해준다고 영업한 후
연락이 두절되거나 관리가 소홀해지는 부분들이 인식을 바꿔놓은 가장 큰 원인이 된 것 같더라구요
대.체.왜.그.러.셨.나.요.?





마케팅의 주 목적이 내 브랜드 검색 노출이라면 검색 광고가 더 적합하죠.

블로그 마케팅의 본질은 결국

대부분의 사람들이 관심 있는 제품을 구매 할 때, 맛집을 찾을 때,
내가 겪어보지 못한 것을 알고 싶을 때 등 

다른 사람들은 직접 써보니 어땠는지, 자세한 설명을 보고 싶고,

인기가 검증된건지,  많이들 사는지

먼저 찾아보게 된다는거에요


저도 관심 있는 제품을 검색했는데 리뷰가 하나도 없으면

아 이제품 별로 인기가 없는건가? 하는 생각을 당연하게 하고 있더라구요

(오프라인도 포함입니다)


결국 신규 고객 유입과 브랜드를 알리기 위한

긍정적인 리뷰글을 노출시켜 구매 결정에 기여하는 것입니다.






이러한 본질을 벗어나지 않는 선에서

이제부터 생각해야 할 것이 키워드를 어떻게 잡을지와 포스팅에 들어갈 내용인 것 같습니다.


검색량이 아주 높고 경쟁이 치열한 키워드를 메인 키워드라고 한다면

전 검색량은 메인 키워드보단 낮을 수 있지만

블로그 포화도가 낮은 키워드를 메인으로 가는 방향을 추천 드리고 있는데요,

한마디로 틈새 공략인데 틈새가 적당히 큰 중간을 공략하겠다는 것입니다


메인키워드들의 검색노출을 독점한 대형 업체들 사이에

노출이 된다면 그게 과연 100% 도움이 되는 방향일까요?


전 오히려 비교 대상이 될 뿐, 차별성이 크게 없다면

중간을 공략하고 서브키워드와 해시태그를 집중적으로 걸어서

유입을 늘려보는 것도 또 하나의 방법이 될 수 있을 것이라고 생각합니다!


키워드를 잡을 때 참고 하는 사이트는

가장 기본적인 네이버 광고나, 키워드 마스터는 당연하게 보고 있지만

저는 요즘 키워드 사운드도 함께 보고 있습니다




이렇게 키워드별 검색량과 블로그, 컨텐츠 포화도를 체크할 수 있어서요
실제로 진행하고 있는 업체인데 텀블러클리너나 세정제의 검색량이 높을 것으로 판단했는데
텀블러 세적이 가장 높더라구요!
반면 포화도도 높지 않아 메인 키워드로 진행 해보기로 했습니다

(사례로 안내드린 업체는 이제 막 블로거 모집을 시작한 업체로
해당 키워드의 성과와 포스팅 중요 가이드는 다음 편에서 가져와보겠습니다!)




끝으로 체험단 컨설턴트로 여러 업체를 운영하면서 또 하나 느꼈던 점!
1. 모집이 많이 되야 그 중에서 더 최적화된 경쟁력있는 블로거 선정이 가능하다
2. 경쟁력 있는 블로거를 선정하면 내가 원하는 키워드의 노출 확률이 높아진다
3. 키워드, 포스팅내용, 노출까지 3마리 토끼를 다 잡을 수 있다는 것!

결국 지원해주시는 블로거분들도 "평범한 사람"이라는 점에서
제품도 중요하겠지만 그 외에 많이 지원하게 하려면 어떻게 해야하지? 라는 고민에
모집 공고 제목을 자극적이게 써보기로 했고 생소한 제품임에도 많은 지원을 받았습니다!


모집 공고는 키워드를 검색후 조회수 순으로 썸네일들 참고해서 생성했습니다!



*문제 시 삭제하겠습니다

이렇게 꾸준히 열심히 달려온 결과!





감사하게도 긍정적인 피드백들을 많이 받는 것 같습니다 😎
정말 노력하는 컨설턴트도 정말 많고,
잘 활용하면 정말 좋은 마케팅이 블로그 마케팅이라고 생각합니다

긴 글 읽어주셔서 정말 감사합니다
다음글에서는 블로그 마케팅이 간접 매출과  ROAS를 만들어낸
내용을 공유할 예정입니다!
늦었지만 새해 복 많이 받으세요 ❣
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