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네이버라이브커머스는 결국 양치기가 답니다.(부제: 신규개척자)

2021.07.24 15:44

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조회수 1,265

댓글 6

 안녕하세요. 왕사장님 제자 체어맨입니다. 네이버라이브커머스로 매출을 올리기 위해서는 어떻게 해야하는지 정리를 해드리도록 하겠습니다. 앞으로 이야기했던 것은 왜 필요하고, 어떤 방향으로 가야하는지 말해드렸다면, 오늘은 어떻게 해결해야 하는지에 대한 이야기를 다루도록 하겠습니다. 사실 저희는 신규개척자이기 때문에, 완전히 정답을 찾은 것은 아닙니다. 하지만, 여러가지 연구를 했을 때 어떤 방향으로 가야하는지에 대한 것을 암묵적으로 찾은 상태입니다.




일단 답부터 드린다면, 네이버라이브커머스는 최대한 많이 해야한 다는 것입니다. 그에 따라 비용을 어떻게 줄이는지에 대한 고민이 필요하고요. 이렇게 말하는 이유는 3가지가 있습니다.

 먼저 경쟁사들이 많이 들어오지 않고 있기 때문에, 노출이 쉽습니다. 네이버라이브커머스를 해보신 분들은 잘 알고 있겠지만, 비용이 한두푼이 들어가는 것이 아닙니다. 또한 진행을 하다보면, 미리 대본을 짜야하고, 쇼호스트가 바뀌면 교육을 하고, 사전에 준비를 만들어야 하기 때문에, 매일매일 한다면, 매우 힘이 드는 작업입니다. 만약 전속 직원을 둔다고 해도, 그만큼 비용이 올라가기 때문에 쉽게 결정할 수 있는 일은 아닙니다. 거기에 1~2번 했을 때 비용대비 매출이 나오지 않는 것을 보고 하지 않는 업체들도 있습니다. 이런 여러가지 요인으로 인해 예약할 수 있는 자리가 많으며, 미리 자리를 선점한다면, 쉽게 노출할 수 있습니다.




 두번째는 신규개척자들이기 때문에 데이터를 더 모으는 것이 필요합니다. 현재 네이버라이브커머스에 대한 검색노출 방법에 대해서, 아는 사람은 아무도 없습니다. 네이버에서도 서버가 불안정한 경우도 많고, 이제 규칙을 새로 만들거나 바꾸고 있어서, 그돌도 딱히 완전한 상태가 아니라고 볼 수 있습니다. 그렇기 떄문에, 분석을 한느 사람들도 완벽하게 나온 것은 없으며, 이를 위해서 꾸준하게 데이터를 모으는 작업이 필요합니다. 그래서 초대한 많이 해야 한다고 이야기를 하고 있는 것입니다.



세번째는 어디에서 터질지 모른다는 것입니다. 네이버라이브커머스는 쇼호스트와 방송장비, 대본으로 매출이 올라가는 것이 아닙니다. 많은 분들이 오해를 할 수 있는데, 그 전에 검색량이 외부요인으로 몰리는 상황(홈쇼핑, 뉴스기사, ppl 등)으로 인해서 매출이 터지는 경우가 더 많습니다. 그런데, 이것을 다 파악하고 거기에 맞추어 방송을 진행하는 것은 거의 불가능합니다. 따라서, 최대한 자주 하면서, 앞으로 다가올 타이밍에 맞추도록 노력을 하는 것입니다. 그리고 그런 것이 몇번 터지기 시작하면, 그 이후로는 그동안 손해 본 것은 메울 수 있게 됩니다.


 이렇게 매일매일 해야하기 때문에 비용을 최소화 하고, 대본, 방송준비절차도 간략하게 하는 것이 중요합니다. 가능하면, 본인이 하거나 쇼호스트 비용을 절약하는 것이 좋습니다. 예를 들어서, 필름메이커스나 연수생들을 모집하는 방법이 있습니다. 또한 장비에 대한 비용도 50만원 정도면 적당합니다. 빈 사무실이 있다면, 거기에서 사용하거나 괜찮다면, 집에서 하는 방법도 있습니다. 처음에는 아무것도 모르기 때문에 문제에 부딪칠 수 있지만, 그것도 길어야 1달 이내에 해결이 되게 됩니다.



 네이버라이브커머스도 꾸준히하면 매출이 올라간다고 보고 있습니다. 실제로 저희 쪽에서도 매출이 저조했지만, 꾸준하게 방송을 하면서, 지금 1시간에 300만원 매출까지 나오는 상황이 일어나고 있습니다. (비용은 본인이 해서 제로입니다) 경쟁사의 경우 현재 오히려 라이브커머스의 비중을 줄이고 있고, 저희쪽은 늘리는 상황이기 때문에, 앞으로 매출은 더 올라갈 것으로 보고 있습니다. 이 글을 보고 있는 분들도 빠르게 행동하고 연구하여서 저희와 같은 성과를 내시기를 기원합니다.

네이버라이브커머스 라이브커머스

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