안녕하세요, 뷰티더라이브 입니다.
오늘은 오랜만에 '왕홍 라이브방송 데이터' 에 대한 이야기를 해볼까 합니다.
저희 BTL은 현재 천마마(蝉妈妈)라는 서비스를 이용 중인데요!
천마마(蝉妈妈)는 중국 도우인(抖音) 라이브 방송과 숏폼 콘텐츠 데이터를 분석해주는 플랫폼으로,
브랜드나 유통사 입장에서 어떤 왕홍이 효과 좋은지, 어떤 제품이 잘 팔리는지 쉽게 알 수 있게 도와주는 유료 웹사이트 라고 보시면 됩니다!
오늘은 천마마(蝉妈妈)를 통해 조회할 수 있는 다양한 라이브 방송 관련 데이터에 대해 소개드려보겠습니다.
라이브방송 개요
중국 왕홍들은 매 라이브 방송 마다 정말 오랜 시간 방송을 진행합니다.
위 예시로 소개드린 약 90만 팔로워 규모의 왕홍 분도 무려 약 7시간동안 66개의 제품을 방송판매 했고,
천마마 데이터에 따르면 100만위안~250만위안 정도의 매출이 예상된다고 하는데요!
해당 왕홍 매출 데이터 구간이 다소 커서 아쉬운 점이 있지만,
위 데이터를 통해 제품 1개당 평균 6.36분동안 소개하고 판매를 진행했음을 알 수 있고,
고객들은 평균 2~3분 가량 밖에 체류하지 않는다는 점을 알 수 있었습니다.
그래서인지 항상 많은 왕홍분들은 짧은 방송 시간 내 시청자들에게 '눈에 보이는 임팩트(효과)'를 줄 수 있는 제품'을 선호한다는 점!
중국 뷰티 시장을 진출하시고자 하는 분들은 반드시 기억해주시기 바랍니다!
성별/ 연령별 / 지리적 분포 데이터
천마마 플랫폼을 활용하게 되면, 조회한 왕홍들의 성별, 연령별, 지리적 분포 데이터를 조회할 수 있게 됩니다.
위 왕홍 분의 예시를 보니, 여성 고객 비율이 두 배 가량 높고, 의외로 연령별로 고르게 구매가 이루어졌군요!
18-23세: 2.7%
24세-30세: 25.22%
31-40세 31.36%
41-50세 14.43%
51세초과 26.29%
또한 지역별 고객 데이터도 조회할 수 가 있습니다.
위 왕홍의 고객 데이터는 쓰촨지역의 구매자가 타 지역에 비해 2-3배로 높은 비율임을 확인할 수 있습니다.
물론 해당 왕홍만의 데이터이긴 하나,
확실히 도우인은 연령/지역 구분 없이 여성고객들이 고르게 애용하는 플랫폼임을 추측할 수 있을 것 같습니다!
시간대별 라이브 방송 트래픽
앞서 소개드렸듯 위 왕홍은 오전 7시부터 오후 2시까지 무려 7시간 정도 라이브 방송을 진행한 사례인데요!
위 그래프를 보면 알 수 있듯, 유저들의 인터랙션(좋아요 및 댓글 수)가 초반 2시간 정도에 집중되어 있음을 확인할 수 있습니다.
즉, 왕홍 라이브 방송이 진행하실 때, 우리 브랜드가 라이브 방송 초반에 배정될 수록
더 효율적인 라이브 방송이 진행될 수 있음을 이해하셔야 합니다!
그 외에도 해당 왕홍이 진행한 모든 제품들의 대략적인 판매 데이터들도 모두 확인할 수 있습니다.
(저희 BTL이 해당 왕홍과 함께 판매한 제품도 매출 순위 상단에 포함되어 있네요!)
다만, 천마마의 데이터는 실제 매출 데이터와는 약간의 차이가 있습니다.
전반적인 왕홍데이터 및 업계 현황을 파악하는 정도로 활용하심을 추천드립니다!
어떠셨나요?
천마마(蝉妈妈) 사이트를 통해 조회할 수 있는 몇 가지 기본 데이터들을 쉽게 설명드려 보았는데요!
중국 라이브 방송은 생각보다 사전에 준비되어야 할 사항도 많고,
왕홍들의 비즈니스 상황에 따라 변동성도 큰 마케팅 툴 입니다.
중국 전문 유통 업체들의 도움을 받아보시길 권하며,
저희 뷰티더라이브의 도움이 필요하신 분은 언제든 문의주시면 성심성의껏 도움 드리겠습니다.
감사합니다.
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