B2B 마케팅 패러다임의 변화 과정

2016년 이전: 콜드콜 중심 아웃바운드 시대

• 영업의 주도권이 '공급 기업'에게 있었던 시기
• 아웃바운드 세일즈, 콜드 메일, 콜드콜이 주력
• 컨퍼런스, 트레이드 쇼 등 오프라인 마케팅 중심

2016-2020년: 리드제너레이션과 SEO의 부상

• 구글 검색엔진 알고리즘 고도화로 SEO 중요성 대두
• 디지털 바잉 시대: 구매 결정권이 '소비자 중심'으로 이동
• 인바운드 마케팅과 콘텐츠 마케팅 본격화
• 고객 구매 여정(CDJ) 기반 마케팅 전략 등장

2020-2024년: 디맨드제너레이션 시대

• 정보 홍수로 인한 소비자 피로감 증가
• 브랜드 중심 B2B 마케팅 전략으로 진화
• 다크 소셜 현상: 트래킹 불가능한 1:1 콘텐츠 공유 급증
• 임플로이언서, Thought Leadership 콘텐츠 확산

리드 제너레이션 vs 디맨드 제너레이션

핵심 차이점

리드제너레이션은 관심 있는 고객의 정보를 수집하는 것,

디맨드제너레이션은 모르는 고객에게 관심을 이끌어내는 것

2025년 핵심 전략: AEO·GEO 마케팅

ChatGPT 시대의 새로운 최적화 전략

기존 SEO(Search Engine Optimization)에서 AEO·GEO 최적화로 패러다임이 완전히 바뀌었습니다.

중요한 통계: 소비자의 80% 이상이 AI가 추천하는 첫 번째 정보를 신뢰합니다.

AEO vs GEO 완벽 이해하기

AEO 마케팅 전략 3단계 실무가이드

1단계: 플랫폼 환경 준비

• 워드프레스, 인블로그 등 AI 친화적 플랫폼 활용
• 매주 1~3개 전문성 있는 콘텐츠 꾸준히 발행

2단계: 구조화된 콘텐츠 작성

✅ 메인 키워드를 제목에 포함하고 본문에 7번 이상 반복

✅ H2, H3 태그로 논리적 구조 구성

✅ 이미지 5개 이상과 상세한 ALT 텍스트 포함

✅ 표, 차트 등 시각적이고 객관적인 데이터 요소 추가

✅ 실무 적용 가능한 구체적 방법 제시

3단계: 다채널 배포 전략

• 링크드인 아티클, 미디엄, 노션 퍼블릭 페이지 활용
• 주의사항: 원문과의 유사도 40% 이상 넘지 않도록 재가공 필수

GEO 마케팅 전략 3단계 실무가이드

1단계: 롱테일 키워드 구체화

Before: 'IT 마케팅' After: 'IT 기업을 위한 B2B 마케팅 방법 가이드'

사용자가 실제로 AI에게 질문할 법한 형태로 키워드 확장이 핵심입니다.

2단계: 웹 기반 콘텐츠 강화

• AI 엔진들은 웹 기반 콘텐츠 위주로 크롤링 분석
• 영상 콘텐츠가 있다면 웹 페이지로 변환하여 발행
• 영상 스크립트를 아티클 형태로 재가공 추천

3단계: 다국어 콘텐츠 발행

• 글로벌 서비스 시 영문 콘텐츠 발행 효과적
• AI는 사용자 언어와 같은 언어로 키워드 매칭

AI 시대 B2B 마케팅 생존 전략

SEO 기본기는 여전히 중요!

AI 검색도 결국 웹 콘텐츠를 크롤링하므로:

• 키워드 반복, 제목, 메타디스크립션 최적화
• 본문, 이미지 배치, ALT 텍스트 등 SEO 기본기 유지
• AEO·GEO 전략을 기존 SEO에 추가하는 통합 접근

전문성 있는 콘텐츠가 승부수

AI 검색 엔진의 특징: 특정 분야에서 전문성 높은 견해를 제공하는 콘텐츠에 집중 학습

따라서 B2B 고객이 AI 검색으로 정보를 찾을 때, 미리 준비한 전문성 있는 콘텐츠가 추천될 가능성이 높습니다.

다크 소셜 현상의 중요성

다크 소셜: 트래킹이 불가능한 콘텐츠 공유

• 카카오톡, 인스타그램 DM, 슬랙 등 1:1 소통 채널
• 공식 기록에는 남지 않지만 실제 구매에 큰 영향

실제 사례: SaaS 기업이 직원의 개인 슬랙 그룹 공유 링크를 통해 주요 계정 15곳을 식별하고 3건의 신규 거래 성사

2025년 성공하는 B2B 마케팅의 핵심

1. AEO를 통한 '답'으로 인식되기: 특정 질의에 우리 서비스가 효과적으로 노출
2. GEO를 통한 '지식'으로 인식되기: 우리 기업의 인사이트가 통상적인 지식으로 학습
3. 전문성 있는 콘텐츠: AI가 신뢰할 수 있는 고품질 정보 제공
4. 통합적 접근: 기존 SEO + AEO + GEO 전략 결합

단순히 1페이지 검색 노출을 넘어서 사용자의 질문에 대한 AI 응답 속에 우리가 존재하도록 만드는 것이 2025년 B2B 마케팅의 핵심입니다.