안녕하세요 콘텐츠 마케팅 전문 광고대행사 (주)헤이브 입니다.

전 세계 시장이 빠르게 변화하고 있는 지금,

많은 기업과 브랜드들이 개발도상국(Developing Countries) 시장을 주목하고 있습니다.

실제로 아시아, 아프리카, 중남미 등 신흥 시장은 젊은 인구, 빠른 디지털 전환, 높은 모바일 보급률 등 무한한 성장 가능성을 갖춘 '기회의 땅'이라 할 수 있죠. 하지만, 단순히 기존 마케팅 방식을 복사해서는 성과를 내기 어렵습니다.

개발도상국에는 그들만의 소비 문화와 전략적 포인트가 분명히 존재합니다.

그렇다면 어떻게 접근해야 할까요?

1. 모바일 퍼스트, 때로는 모바일 온리

개발도상국의 많은 소비자는 PC보다 스마트폰을 먼저 접합니다.

검색, 쇼핑, 결제까지 모바일 중심으로 이뤄짐

WhatsApp, Facebook Messenger, TikTok 활용도 매우 높음

마케팅 포인트: 모바일에 최적화된 콘텐츠 & 채널 운영이 핵심

예) WhatsApp 주문, 페이스북 리드광고, TikTok 짧은 영상 캠페인

2. 언어보다 중요한 ‘문화 번역’

단순 번역은 현지화가 아닙니다.

현지 문화, 종교, 사회적 가치관을 고려한 마케팅 설계가 필요합니다.

특정 색상, 언어, 이미지가 금기일 수 있음

'우리 브랜드가 이 사회에 어떤 영향을 줄 수 있는가?'를 먼저 고민해야 함

마케팅 포인트: 로컬 감성에 맞는 카피, 콘텐츠, 캠페인 운영

3. 작은 패키지, 낮은 진입장벽

고소득 중심의 프리미엄 전략은 실패 확률이 높습니다.

1회 소용량, 하루 단위 구독, 할부 결제 모델 등이 효과적입니다.

유니레버는 인도에서 5ml 샴푸를 팔며 매출 폭발

스마트폰 판매도 월 1달러 요금제로 진행

마케팅 포인트: 작게 시작할 수 있게 만들 것 → ‘접근성’이 곧 시장 점유율

4. 사람을 믿는다 – 소셜 기반 신뢰 마케팅

현지에서는 브랜드보다 ‘사람의 추천’이 더 큰 영향력을 가집니다.

커뮤니티 리더, 마이크로 인플루언서, 종교 지도자 등 활용

입소문, 사용 후기 중심의 마케팅 설계

마케팅 포인트: 콘텐츠보다 ‘누가 말하느냐’가 더 중요합니다.

5. 착한 마케팅이 곧 최고의 브랜딩

개발도상국 소비자는 브랜드의 사회적 책임과 진정성에 민감합니다.

브랜드가 지역 커뮤니티에 어떤 기여를 하는지 주목

‘이 브랜드는 우리를 이해한다’는 신뢰 형성이 장기 성과로 연결

마케팅 포인트: 단순 광고보다 ‘임팩트 스토리’를 중심으로 풀어갈 것

개발도상국 마케팅의 본질은 ‘진입장벽’이 아니라 ‘이해의 깊이’입니다.

현지 문화에 대한 존중, 사람 중심의 신뢰 전략, 그리고 실제 생활에 맞춘 솔루션을 제공한다면 그 어떤 시장보다도 강력한 브랜딩과 성과를 만들어낼 수 있습니다. 성장은 ‘공감’에서 시작됩니다.