첫 번째 " Acquisition(획득) "

​

소비자들의 유입 자체가 어려운 상황이라면

우선 현재 집행되고 있는 광고들을 전체 점검해 볼 필요가 있습니다.

​

특히 우리 업체, 우리 제품의 가치를 제대로 전달하고 있지 못하거나,

집행 중인 광고 영역이 우리의 타겟에 맞지 않을 가능성이 높습니다.

​

이럴 때에는 현재 우리 제품의 구매전환 사용자를 분석하여

해당 타겟에 맞는 광고와 상품을 엮어 광고를 변경할 필요가 있습니다.

​

모두 아시겠지만 네이버 쇼핑광고에서도

이미 연령대, 성별 등으로 타겟팅이 가능해졌죠??

​

네이버 애널리틱스, 스마트스토어센터, 구글 애널리틱스 등

각종 분석프로그램을 통해서

우리 상품의 주 타겟팅과

광고가 설정된 방향성이 일치한지 확인 해보셔야 합니다🤗

​

​

두 번째 " Activation(활성화) "

​

소비자가 유입되었으나, 제품을 구매하지 않고 이탈하였다는 것은

소비자가 보는 첫 화면(랜딩 페이지) 이 적절하지 못할 가능성이 매우 높습니다.

​

첫 화면에서 상품을 제대로 소개하고 있지 못하거나

광고와 상품이 일치하지 않거나, 오류가 있을 수 있습니다.

​

만약 내가 "사과"를 사고싶어서 검색, 유입되었는데

광고를 통해 들어온 첫 화면에

"배"나 "귤"이 보인다면

그대로 이탈될 가능성이 높겠죠??

​

이 경우에는 이탈이 일어나는 페이지가 어떤건지 검토하고

해당 검색어에 따른 랜딩페이지는 잘 설정되어 있는지 등

광고와 제품이 일치되도록 광고를 변경할 필요가 있습니다.

​

이탈률같이 수치화된 자료를 로그분석 프로그램으로 보신분들은

이럴때 쓰는거였구나 싶으시죠??