[출처] 네이버 쇼핑
https://www.shinsegaetvshopping.com/
TV상품>색조메이크업

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홈쇼핑은 고객에게 충동구매할 수 있도록, 머에 좋다 이렇게하면 달라진다 지금사지 않으면 후회한다 등 진짜 살수 밖에 없도록 끝임없이 설득을 합니다.

이런 구성은 꼭 홈쇼핑에만 있는것은 아닙니다.

이런 구성으로 상세페이지를 구성하는 상품들도 많이 볼수 있습니다. 즉 중요한것은 당신이 이것을 구매하면 당신은 이렇게 될수 있다라는 부분을 강조하는것입니다.

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물론 품질이나 상품의 차이가 없는 상품들은 상단에 할인정보가 가장 구매 전환을 시키는데 좋을것입니다.

하지만 상품적 특징과 차별성이 있다면, 여러분은 소비자가 원하는 답을 최상단에 배치를 해야합니다.

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그리고 이를 뒷받침할만한 객과적인 자료나 증빙서류를 보여주어서

당신은 이것을 사도 품질에 문제가 없거나, 내가 하는 말은 공신력있는 기고나이 증명해준거야라고

구성을 추가하면 소비자들은 다른 상품보다 해당 상품을 좀더 신뢰할 것입니다.

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그리고 중요한것은 최근 소비자반품이 너무 쉽고 당연하다고 인지를 하고 있습니다.

그렇기 때문에 과장을 해도 거짓말은 하지 않아야 합니다.

그래서 최근 상세페이지를 보면 실험영상의 GIF이미지를 많이 보실 수 있습니다. 보통 움짝이라고 말하시는 이미지가 보통은 상품 대표이미지로 많이 사용되었다면, 최근은 상세페이지에 상품에 대한 효과를 보여주는 것으로 많이 사용되고 있습니다.

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다시 최상단 인트로 부분에 나와야 하는 것이 무엇인지로 말씀드리면,

탈모가 고민인 분들이 탈모샴푸로 들어왔다면, 인트로에는 무엇이 나와야 할까요?

많은 분들이 원료에 대한 부분과 광고카피같은 캠페인문구를 사용합니다.

이게 과연 옮은 표현일까요?

당연히 첫번째 나와야 하는것은 이걸 사용하면 머리가 빠지지 않습니다. 많은 분들이 선택하고 효과를 보고 있습니다. 무조건 머리가 빠지지 않습니다라는 표현 구성이 우선 나와야 합니다.

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이것만 기억하시면 됩니다!

왜 들어왔을까!

왜? 왜? 왜?

고민하고 소비자의 가려운 부분을 긁어주시면 됩니다!

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좀더 어려운 단어로는 스토리텔링이라는 부분으로도 좀 더 공부해보셔도 됩니다.

역경이 있고 역경을 헤처나가서 지금은 행복하다!

쉽게 풀어보면 이렇습니다!

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결론적으로 상세페이지 상단은 당신은 이것을 사용하면 이렇게 된다!

를 배치하면 지금보다 좀더 구매전환률이 올라갈것으로 생각이 됩니다!

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참고적으로 상세페이지를 예를 들어 설명을 하면 좋지만 리스트와 달리 상세페이지를 사용하는것은 초상권에 문제가 생기므로 아쉽지만 글로 이해부탁드립니다.

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그럼 여기까지 오늘의 온라인판매 노하우를 마치도록 하겠습니다.

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감사합니다.