“큐텐, 라쿠텐, 아마존재팬… 입점은 했는데 왜 구매가 없을까?”

최근 한국 브랜드의 일본 EC 플랫폼 진출이 활발해졌지만,

실제 구매 전환까지 이어지는 경우는 많지 않습니다.

광고는 했는데 클릭이 안 나오고,

클릭은 나왔는데 구매가 일어나지 않으며,

심지어 상품에는 리뷰가 한 건도 없는 상황.

혹시 지금 이런 현실에 직면해 있진 않으신가요?

일본은 ‘리뷰 없는 상품은 구매조차 이루어지지 않는 시장’입니다.

일본 소비자들은 구매 전 “실사용 리뷰”를 꼼꼼히 확인합니다.

심지어 가격이나 브랜드보다 리뷰 신뢰도가 더 중요한 구매 결정 요소가 되기도 하죠.

그렇기에 리뷰 없는 상품은 존재 자체를 인식받지 못하거나,

‘미검증된 상품’으로 분류되어 클릭만 나오고 구매는 막히는 경우가 많습니다.

✅ 리뷰 마케팅, 광고보다 앞서야 하는 이유

저희는 일본 도쿄에 현지 지사를 두고,

총 3만 명 규모의 일본 체험단 네트워크를 운영 중입니다.

실제 일본 현지 소비자들이 제품을 사용한 뒤

일본어 자연어 기반 후기 콘텐츠를 생성하고,

이를 플랫폼 특성에 맞게 배포·최적화하는 구조로 운영됩니다.

플랫폼별 맞춤 대응 전략

큐텐재팬(Qoo10)

메가와리(Mega割) 등 대형 할인 이벤트와 연동,

리뷰 누적 → 랭킹 진입 → 클릭률 향상 흐름 지원

라쿠텐(Rakuten)

리뷰 기반 상품 검색 구조에 맞춰

리뷰 수 + 평가점수 조화를 통한 검색 노출 구조 설계

아마존 재팬(Amazon JP)

브랜드 신뢰를 좌우하는 정품 사용자 리뷰 확보,

‘가짜리뷰’로 인한 노출 제한 우회

앳코스메 @cosme / LIPS

일본 뷰티 SNS 채널에 실사용 리뷰 배포,

트렌디 소비자층 중심 바이럴 노출 강화

LINE 선물하기

메시지 마케팅 + 친구 공유 기능 활용

초기 유입 및 재구매 유도용 리뷰 콘텐츠 연동

📌 저희가 다르게 하는 것

✅ 복붙/가짜 리뷰 NO

✅ 번역기로 억지로 만든 문장 NO

✅ 실제 소비자의 사용기만 콘텐츠화

✅ 일본 플랫폼 로직에 맞는 리뷰 설계

✅ 전환을 위한 콘텐츠 기반 마케팅

이런 브랜드라면 특히 추천드립니다

일본 EC 입점은 했지만 리뷰가 없어 매출이 정체된 경우

메가와리/랭킹 진입을 위한 콘텐츠 기반 전환 구조가 필요한 경우

단순 광고가 아닌, 리뷰 기반 전환 전략을 고민하고 있는 브랜드

자세한 구성이나 실제 운영사례가 궁금하시다면

카카오톡 또는 이메일로 편하게 문의 주세요.

🌐 https://hnlholdings.co.kr/

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🔗 http://pf.kakao.com/_LUCLG/chat

신뢰를 만드는 리뷰,

전환을 일으키는 콘텐츠.

“이제 광고보다 리뷰가 먼저입니다.”