바로 본론

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5편, 트래픽 시장은 끝났습니다 자료 첨부

https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-59443

5편 업체의 매출 탈바꿈 과정입니다.

실행사 통해서 트래픽(어뷰징)에만 집중하다가 로직 변경으로 매출이 하락하고 트래픽을 아무리 쏴도

좋아질 기미가 안 보여 네이버쇼핑 광고를 제대로 해보기로 했습니다.

핵심내용 : 광고비를 늘렸는데 수익률은 계속해서 100% 미만이에요....

1. 체크 포인트 - 마케터가 무분별하게 광고비를 쓰는거 같다.

2. 체크 포인트 - 수익률이 안 좋은데 광고비를 어디에 어떻게 썼는지 피드백이 없다.

3. 체크 포인트 - 최종적으로 무엇을 얻어 냈을까?

BEFORE

기존 캠페인 2주 데이터 -> 전체 수익률 65%

기존 캠페인 -> 품질지수 2칸 -> 1클릭 최대 2200원

기존캠페인 -> 광고 노출 순위 4.5위 (평균클릭비용 1800원)

AFTER

1월 5일 관리 시작

관리 포커스는 무조건 클릭률

- PC, MO 구분(업종별로 PC, MO 클릭률이 다름)

- 남녀, 연령별, 매체 과거 데이터 참고하여 세팅

- 광고 썸네일 변경

- 광고 1등 입찰가 알아내기

관리 2주간 데이터

1등 CPC는 2900원

하루 예산은 5만원

50,000원 / 2900원 = 17클릭  ->  광고 OFF

단순 계산해서 전환률이 10%로 높게 나와도 수익률 100%미만

여기서 핵심.

광고를 꺼야할까?

이게 맞나?

마케터가 광고비를 너무 무분별하게 사용하는게 아닐까?

도대체 광고비를 어디에 어떻게 쓰고 있는거지?

목표가 뭐지?

이 광고비를 씀으로써 내가 얻은게 뭐지?

생각하고 또 생각해야 합니다.

관리 포인트는 무조건 클릭률 입니다. (품질지수 향상을 위해)

- CPC는 높고 예산은 한정적이고 -> 클릭률 낮은 PC OFF 해줍니다

과거 1800원에 4등 , 클릭률 0.79%

현재 2200원에 1등, 클릭률 4.99%

1클릭당 400원 더 쓰고 클릭률은 확실하게 올렸습니다.

수익률은 과거나 현재나 똑같이 개똥입니다.

중요한건 개선의 여지가 있느냐 입니다.

클릭률 4.99% 나오는거 보고 전 가능성을 봤습니다.

수익률이 안 좋으면 안좋은대로 보고하고 진행 상황 전달.

+ 품질지수가 조금씩 좋아지고 있으므로 예산을 늘리자고 제안 (5만 -> 10만)

수익률이 안 좋은데 왜?

이미 품질지수 2칸 올리고 CPC 300원 저렴해졌고, 단기간에 품질지수를 올려야

사업자도 마케터도 정신건강에 좋습니다.

1월 17일 품질지수 5칸 -> CPC 1900원

1월 19일 품질지수 6칸

1월 19일 품질지수 6칸 -> CPC 1300원, 클릭률 5.49%, 수익률 359%

총정리

 1800원으로 4~5등 평생 가져갈지

품질지수 올리고 1300원으로 1등 평생 가져갈지

전 무조건 후자입니다.

처음 관리 시작하고 CPC는 너무 높고 예산은 한정적이고

광고는 2~3시간이면 꺼지고 희망이 없었지만, 클릭률 잘 나오는거 하나 믿고

계속해서 라이브 진행 -> 빨간 점선 기간동안 계속 마이너스인 상황

품질지수가 개선되고 있다는걸 강조하며 믿고 기다려 달라고, 광고비가 어디에 어떻게 쓰이고 있는지

계속해서 피드백

1등 CPC 2900원 -> 1300원 감소

수익률 65% -> 350% 달성

2주만에 드디어 흑자 돌입

빨간 점선 구간이 마케터도 사업자도 너무 힘들지만 시도는 해봐야 합니다.

초록색 선이 전환수인데 초반에는 정말 처참합니다.

매번 강조하지만 네이버광고는 실력입니다.

이제 명절 지나고 PC 라이브 시키면서 매출 극대화 시키는 일만 남았네요.

클릭률, 품질지수를 올리기 위해선 마케터의 관심도 중요하지만

사업자분들이 마케터를 믿는것도 중요합니다.

마케터가 믿음을 주기도 해야하구요.

모든 사업자분들 화이팅입니다.

궁금하신 점 있으시면 쪽지나 댓글 주세요.

제가 도움드릴 수 있는 부분은 최대한 도움 드리겠습니다.

2023.01.26 업데이트 추가 내용
품질지수 7칸 달성

품질지수가 올랐는데 CPC가 오른 건 2위 업체가 입찰가를 계속해서 올리고 있어서 그렇습니다.

보통 이런 경우에는 2~3일이면 다시 CPC 내려갑니다.

1편, CPC광고는 100% 실력이다 매출 자료 첨부

https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-59388

2편, 품질지수 하루만에 7칸 만들기 자료 첨부

https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-59398

3편, 2편에서 다룬 신규 상품은 계속 잘 진행되고 있을까?

https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-59406

4편, 매출 올리는 보고서 읽는 법 9월~11월 보고서 첨부

https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-59416

5편, 트래픽 시장은 끝났습니다 자료 첨부

https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-59443

6편, "나는 멍청하다" 마인드 운영

https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-59581

7편, ROAS 58% -> 310% 만드는 과정

https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-59622

8편, 광고 대행을 맡기면 매출이 오를까?

https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-59899

9편, 네이버 광고는 한계가 있다고요? 월매출 1억-2.5억 과정

https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-60396

10편, 마케터와 광고주 의사소통 편 (카톡有)

https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-62431