2022ver. 스마트스토어 성공테크트리

2022.01.10 23:41

둥근마을

조회수 3,797

댓글 19



0. 사업자등록증/ 통신판매업 신고/ 스마트스토어 오픈


1. 상품소싱


  • 도매매/도매꾹/위탁도매처 X

  • 시장분석 후 상품 선정 O

  • 공장에서 직접 소싱 O

  • 재구매 가능해야함 O

  • 마진율 30% 이상 O


3년전 제가 스마트스토어를 처음 시작할 때랑 정말 다릅니다.

그때도 경쟁이 쎘다고는 하지만 매출1000만원은 상품등록만 해도 나오던 시절이었습니다.

그래서 2022년 스마트스토어에서 살아남는 유일한 방법 말씀 드릴게요.

상품은 많을 필요 없습니다. 판매할 카테고리에서 직접 써보고 좋은 걸 팔아야 합니다.

이건 진리에요. 판매자도 만족 못시키는 제품으로 구매자를 절대 만족시킬 수 없습니다.

기본중의 기본이에요. 이걸 지키지 않고서는 돈 벌수 없습니다.

제품의 예상 매출액과 시장 크기를 분석하고 상품을 선정해야 합니다.

상품 선정기준으로는 마진이 30%이상 확보되어야 하고, 재구매가 가능하면 더욱 좋습니다.

이 방법에 대해서는 지난 칼럼을 참고하시면 되겠습니다.

네 그럼 공장에 직접 소싱해야 합니다.

오늘은 전체적인 과정을 다 말씀드려야 하기 때문에 시간이 너무 길어져 세부적인 방법론은 생략하도록 하겠습니다.

네 그럼 공장에서 소싱했습니다. 위탁도 가능하답니다.

그럼 판매하기로 결정합니다.


2. 상품판매

  • 인간의 기본 심리욕구 적용한 대표이미지 O

  • 마사노리st, 박종윤st, 오두환st 상세페이지 O

  • 리뷰 최대한 영끌 O


상품은 잘파는 방법이 있습니다. 제품 타겟을 분석하여 그냥 고민할 필요 없이 공식에 대입하듯 집어 넣으면 됩니다.

솔직히 이 부분은 고수분들은 이미 다 아는 내용인데 잘 공개안하더라구요.

대표이미지 - 사람들이 누를수 밖에 없는 이미지 정해져있습니다. 이대로 세팅하면 되구요.

상세페이지 - 잘만드는 노하우 키워드만 말씀드릴게요

1. 스토리텔링

2. 소구점

3. 신뢰형성

이 부분도 통째로 얘기해야할만큼 긴 부분이라 이전 칼럼 참고하시면 됩니다.

그리고 정말 중요한 리뷰

저는 수단과 방법을 가리지말고 쌓으라고 말씀드립니다.

포인트는 수단과 방법을 가리지 말라는거에요

어떤 수단을 쓰든 리뷰를 쌓으세요

아시겠죠


3. 상품브랜딩


  • 타겟층 SNS 분석하여 지속가능 컨텐츠 생산 O

  • 폐쇄공간 만들어 고객 유도 O

  • 고객 혜택으로 재구매 유도 O

  • 폐쇄공간 통해 커뮤니티 형성 O

상세페이지에서 스토리텔링 들어갔습니다

이걸로 sns 시작하시면 됩니다.

50대가 타겟이면 밴드에서 해야겠구요

20대면 인스타그램

10대면 틱톡 유튜브 다양하게 있습니다.

sns에 당신의 족적을 남기세요.

제품을 보여주는게 아니라 제품을 다루는 당신이라는 사람이 나와야합니다.

사람의 스토리. 즉 부캐가 있어야 합니다.

부캐로 고객과 소통하는 창구를 만드세요.

그리고 고객을 모으세요

혜택을 주세요 다 퍼주세요

스토리가 있고 혜택이 있으면 사람은 모입니다.

고객을 10명 100명 모으세요

그럼 이 사람들이 여러분의 팬이 되는겁니다.

여러분의 제품이 안팔릴때 여러분을 살려주는게 이사람들일거에요

대신에 진짜 혜택 줘야하고 소통을 해야해요.

그러면 망하지 않아요.

이제는 고객에게 물건만 팔아먹으려는 사람은 통하지 않아요.

내 이게 말로만 듣던 퍼스널브랜딩을 스마트스토어에 적용한겁니다.

네이버는 상품노출 방향을 확실히 정했죠 브랜드위주 가격비교위주로 노출시켜줍니다.

우리는 브랜드도 아니고 가격도 아니기 때문에 이제 검색노출로 경쟁하면 안돼요.

아예 다른 시장을 만들어내야 해요. 그걸 위해서 우린 스마트스토어를 이용하기만 하는거구요.

검색노출 마케팅비용 더이상 감당 못합니다.

고객->단골->팬 으로 만드는 시스템을 돌릴줄 알아야해요.

그럴려면 진심이 있어야하고 스토리가 있어야해요.

그리고 고객에게 가치를 전달해야 하구요.

그럼 여러분도 스마트스토어 지금당장 시작해도 성공할 수 있어요


네 오늘은 2022년 스마트스토어 시작하는 방법 말씀드렸습니다.

도움이 되셨다면 좋아요 눌러주시고 도움이 필요하시다면 쪽지주세요

감사합니다


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