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무재고 공급사 선택및 좋은 상품 선택방법

2018.05.28|

전옥철|

좋아요5|

1,185 읽음

댓글댓글 10개

무재고 판매자들의 매출특징중 하나가 판매자간 매출차이가 엄청납니다

동일상품/동일가격/동일 이미지의 상품이지만

월매출은  최저판매자와 최고 판매자의 차이는 거의 100배까자 나옵니다


매출에 영향을 미치는 것은 크게 2가지 영역입니다

첫째 : 판매자개인의 능력

둘째 : 취급상품의 경쟁력


여기서 판매자개인의 능력을 좀더 세분화하면

일반적 마케팅이 아닌 대량상품마케팅과 관리기법을 얼마나 이해하느냐의 차이입니다

이런 능력과 원리를 위해 강의를 하고 있습니다

https://www.i-boss.co.kr/ab-2831-102 ) 이후에도 꼭 참석해보시길권합니다


나머지 취급상품의 경쟁력은 본인들이 어찌해볼수 없는 부분입니다

현재 무재고 판매가 가능한 상품수는 최소로 잡아도 몇백만개입니다

일반적으로 오픈마켓위주이 판매를 기준으로 하면 이런 수백만개 상품중

개인이 취급할수 있는 상품수는 5,000~10,000 개 입니다


판매자의 능력에 따라 매출의 100배가 차이가 나듯이..

동일하게 상품에 따라 매출이 수백배 차이가 나고 있습니다

(옥션등에서 상품검색후 최다판매자와 최소판매자를 체크해보세요)


물론 상품에 따른 매출차이는 가격도 있지만 단순히 가격자체가 아니고

아이템에 따른 차이도 많이 있습니다

몇십개도 아닌 수만~수백만개의 상품을 하나하나 가격비교를 하면서 고른다는것은

불가능한 일입니다 ( 1개검색으로 최저가비교시 최소 10분이면 100만개시 1000만분이며

평생 자자손손해도 불가능한 시간입니다 ^^)


이런 무재고 상품선택의 노하우에 대해 많은 분들이 질문이 있어서 크게 2가지로

정리해보겠습니다


1) 어떤 공급사(상품을 제공해주는 곳)와 거래하는것이 좋을까??

   우리가 원하는 것은 내가 어떤 회사와 거래하면 더 매출이 나올 가능성이 높을까??

   라는 고민입니다.  이부분은 간단한 정보를 먼저 취합해보세요

   1-1) 해당 공급사의 연매출이 어느정도인지 ?

        대표 무재고공급사정보 : https://www.i-boss.co.kr/ab-2907-223

        ( 공급사 매출관련 기업분석사이트 http://www.kreport.co.kr/index.jsp )

         보스님의 사업의 중요한 정보입니다.. 몇만원이 아깝다면 ,,ㅠㅠ

   1-2) 해당 공급사의 판매자숫자가 몇명인지 까페나 주위에 정보를 모아보세요

      네이버/다음등 까페에서 무재고 또는 무재고판매등을 검색해서

     가능한 공급사가 아닌 무재고판매자들의 커뮤니티 사이트에 가입해보세요

     ( http://cafe.naver.com/soho  )

     ( http://cafe.naver.com/b2bdome 등)


    이제 보스님의 능력이 평균적이라는 가정이라면...

           공급사총매출/판매자수 =  판매자별 평균매출 입니다

     즉 많은 공급사의 관련 정보를 모아서 이렇게 계산해보세요


    개인적으로 가장 많은 실수가 판매자수를 무시한 공급사 매출만으로

     판단하는 것입니다

    동일한 상품에서 A 회사는 매출이 1000만이고 판매자가 1000명인경우와

              B회사는 매출이  100만이고 판매자가 10명이라면 내가 어디회사의

             판매자가 되었을때.. 더 많은 매출을 만들가능성이 있을까요???


2) 어떤 상품을 판매하는것이 더 좋을까???

   결국 개인별로 등록가능한 숫자는 정해져 있습니다 . 당연히 매출이 높을가능성이

   있는 상품을 찾아내는것이 성공에 핵심일수 있습니다

   위의 1항을 좀더 세분화하시면 됩니다


   공급사의 총매출 = 판매자수X판매자당등록상품수 

  예를 들어 공급사의 월 총 매출이 10억이고 판매자수가 1000명이라면 
  판매자1인당 평균등록상품은 5000~10000개 입니다

 즉 10억/1000/7500개 = 133원/(등록상품당 평균매출) 이 나오네요

  이제 내가 5000개를 등록한다면 기대매출은 133X75000 = 997,500원/월


   이것을 다시 1항으로 검산해보면 

   판매자 개인당 평균매출액=   10억/1000명 = 1,000,000원/월


나머지 추가로 확인할 중요한 부분이

1) 당일발송율(오늘 마감이전 주문을 넣으면 오늘 발송하는 비율)

2) 주문상품 품절율(오늘 주문을 넣으면 해당 상품이 품절되는 비율)

3) CS및 크레임처리시간 : 고객크레임이나 cs문의를 했을때 응답이 오는 시간

위 3가지도 절대 무시할수 없는 내용입니다..


오프라인에서 창업을 위해선 몇달의 정보수집(프렌차이즈 본사정보/

가게임대료및 권리금 적정성을 위한 입지분석등등)기간을 소요합니다


무재고도 사업입니다 하루 빨리 시작하는것보다 중요한것이

좋은파트너사와 좋은 상품을 찾는것이 성공의 핵심일수 있습니다


=============================================

5월 25일 아이보스에서 진행한 무재고판매 강의에 40여분이 참석했습니다

혹시 강의에 관심있으신분이 있다면 덧글로 적어주시면..

추가 강의를 잡아보겠습니다 ^^









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아이보스 정회원
아이보스 정회원입니다.
 전옥철
http://cafe.naver.com/foodnine . 무재고 인터넷 창업자를 위한 상품DB를 공급하고 무료교육을 통해 판매자의 능력을 도와드리고 있습니다
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