CJ홈쇼핑 매출 1위로 만든

노희영 보는 홈쇼핑의 미래

'노희영'은 그 시대의 흐름과

회사의 자산을 바탕으로

가장 최선의 전략을 구사하는 사람이다.

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CJ홈쇼핑 또한 그 시대에 홈쇼핑에서

생각해볼 수 없던 트렌디한 전략으로

'성공'하게 만들었다.

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노희영은 이대로라면 홈쇼핑의

미래는 어둡다고 본다.

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그 이유는 아래와 같다.

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1. 홈쇼핑 비용구조

2. 인플루언서 마케팅 등장

3. 유통의 시대에서 생산의 시대로

홈쇼핑의 출연료, 인건비, 수수료 등

들어가는 비용이 계속해서 늘어났다.

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그 결과, 개별 상품보다

비싼 세트 상품으로 판매하게 된다.

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마진은 줄고 구매자는 많아진

구성품 때문에 부담을 느낀다.

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결국 업체에서도,

홈쇼핑을 '판매 채널' 보다

'홍보용'으로만 활용하게 된다.

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그리고 진정성있게, 더 직관적인

("내가 써봤는데 이게 좋더라~" 같은)

인플루언서 마케팅이 등장함으로써,

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기술적이고 기능적인 설명을 하는

'홈쇼핑 광고'와 소비자의 거리는

더 멀어지게 되었다.

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이제는 소비자는 '브랜드'보다

'사람'을 더 신뢰한다.

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또한, 유통의 시대에서

'생산의 시대'로 전환하는 과정 속에

소비자는 '마진이 없는 진짜 제품'을 원한다.

(쿠팡에서 바로 생산된 공장품)

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홈쇼핑 광고와 마찬가지로

시장에서는 위와 같은 흐름을

보고있어야 한다.

앞으로 홈쇼핑 광고가 살아남기 위해서

'진정성 있는 콘텐츠'를 보여줘야 하고

확실한 '차별성'이 있어야 한다.

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단순한 판매가 아닌

'콘텐츠', '감성', '경험'을

전달해야 한다.

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