제 타겟이 특수한 기술에 대한 니즈가 있는 사람일때 그런 니즈가 모인 곳을 온라인에서 어떻게 찾을까요?

저는 정유회사에서 기획을 하고 있는 사람입니다.  화장품 원료회사의 연구원이 저희 주 고객입니다.

원료회사에 깨끗하게 원료를 정제, 가공하고 , 완제품에 사용가능한 상태의 오일로 바꿔주는 솔루션이 저희 회사의 상품이에요. 

저는 BtC는 온라인으로 진행해본 경험이 있습니다 (바이럴,컨텐츠,sns)

하지만 BtB는 영 감이 안서네요.

아래는 제가 시도하고 실패한 사례입니다.

1.  키워드 기반 콘텐츠 마케팅

- 키워드를 잡아서 네이버 블로그 검색노출 시도

- 관련키워드 자체가 검색량이 10이하

- 볼륨 자체가 적어 내 타겟이 보고싶어하는 컨텐츠를 선정이 어려움

2.  관련 커뮤니티에 배너광고 

- 관련 커뮤니티 (화장품 원료 연구원)를 자체가 찾기가 힘듬

- 1-2곳정도 발견했으나 일일 방문자 100이하

BtB는 온라인에서 영업을 어떻게 하는게 좋나요? 긴글 읽어주셔서 감사합니다.