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[초월자 칼럼] 상위 0.0001% 쇼핑몰 운영방법 - 1억 버는방법

2023.06.28 10:58

초월자JIN

조회수 829

댓글 0

초월자 칼럼은 실제 운영 경험을 바탕으로 작성하고 있습니다





2019년에 작성한 글입니다 



"내가 생각하는 1, 2, 3 순위"
1순위 컨텐츠 기획
2순위 사람을 모을 수 있는 힘
3순위 노출

소비자=팔로워 기반으로
제품에 대한 #해시태그 작업 및 지속적 노출을 통해 커머스까지 이루어져 2일 동안 1억의  매출로 성공적으로 마무리 할 수 있었습니다

1억이라는 매출을 할 수 있었던 성공 요인은 3개월이라는 중
단기 프로젝트 형식으로 4주에  2~3개의 컨텐츠 발행하였고
본사에 직접 방문하여 정확한 내용 전달을 위하여 제품에 사용방법 등  교육을 받으며 신뢰감을 상승 시킬 수 있었고 책임감과 안정감을 강조하였습니다
지속적인 노출과 실제 제품을 사용한 후기로 퀴즈를 통한 호기심 자극을 한 결과 유입량과  이벤트 참여율이 평소보다 약 5배 이상 상승하였습니다.
마지막으로 직접 운영하는 쇼핑몰을 통해 판매까지 이루어졌고 실제 구매 고객 DB를 약  500건을 확보 할 수 있었습니다

성공 요인을 인플루언서의 의 영향력이 큰 것도 맞지만 3개월 동안 총 10개 이상의 
지속적인 컨텐츠 발행 및 이벤트를 기획하고
자체 쇼핑몰을 통하여 결제의 편의성,
체험 후기를 통한 지속적인 노출을 통하여 구매 욕구 자극을 했던 7~8%를 유지 하고 있습니다.

최상단 1페이지에 노출하기 위하여 애널리틱스와 데이터 랩을 이용해
계절성 상품이 아닌 1년 동안 꾸준히 판매되는 뷰티 및 생활 소비재 제품을 선택하기 위해 시장조사를 하였고 실제로 구매고객들이 구매확률이 높은 키워드를 100가지를 선정하여 약 30개의 글자로 조합하여 지속적으로 판매 및 노출이 된 결과 현재 상품 검색 시 1페이지 1~3 등을 유지하고 있습니다

또한, 제품에 대한 타겟층인 25~39세 여성들의 주 활동시간과 구매전환율이 높았던
시간대인 11~14시 & 20~03시에 집중시킴으로써 광고비를 약 30% 절감시킬 수 있었습니다.

또한, 충성고객으로 만들기 위하여 지속적인 할인쿠폰을 발행함으로써
재구매 고객 비율 1%에서 현재 5% 정도로 빠르게 성장할 수 있었습니다.

이 내용은 학업계획서로 작성했었던 내용입니다 
아무것도 아닌것처럼 보이지만 이내용을 바탕으로 
스마트스토어 상위 0.0001% 를 경험할수 있었고 유지 할 수 있었습니다 
내용을 자세히 보다보면 당연하지만 당연하게 여겨지면 안되는 
<기초>적인 내용이 많이 담겨져 있습니다 

하지만 <기초> 가 안되어 있는 상태에서 무언가를 하려고 합니다 

정답은 없습니다
정답을 찾아가는 과정
그리고

성공 가능성을 높이는 것입니다.




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