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구글 애즈 10억 써서 30억 매출 만든 방법 7가지 공개 - 2탄 -

2023.04.28 16:23

근육돌이

조회수 4,131

댓글 4

4. 각 지면별 시너지 효과를 위한 믹스운영


5. 충분한 광고 예산을 통한 테스트


6. 입찰 방식을 통한 똑똑한 예산 운영


7. 각종 반려 정책을 알고 광고 승인 문제 없이 운영하는 법


오늘은 위 4가지 내용을 풀어서 

이야기를 드리는 시간을 가지겠습니다.


내용을 보니 크게 

월매출 30억 만든 

효과 있는 방법 이라고 하기엔

부족한 느낌이 있죠


당연하죠~

라고 말씀드리고 싶습니다

이유는 

제가 말씀드리는 것은

월매출 30억 만들기 위한

마케팅 기술적인 테크닉의 이야기고

제품이랑 물류 이런 부분까지 

이야기 한다면 한도 끝도 없을 겁니다.


다만 제대로된 제품과 물류 그리고

CS 내부 컨테션이 탄탄한 쇼핑몰인데

마케팅 적인 광고 테크닉이 부족하다면

이 글 을 읽어서 대박 내실 수 있을거라

믿어 의심치 않습니다!



4. 각 지면별 시너지 효과를 위한 믹스운영

구글의 지면은 다양합니다.

크게 나눠보면


1. 검색지면

2. 영상지면

3. 배너지면


이렇게 유형이 있습니다.


다르게 또 분류하면


1. 구글이 직접 운영하는 매체

2. 구글이 직접 운영하지 않는 제휴 매체


검색지면 안에

구글의 직접 매체

구글의 제휴 매체


영상 지면의

구글의 직접 매체

구글의 제휴 매체


배너지면의

구글의 직접 매체

구글의 제휴 매체


즉 제휴 매체는

다른 사이트에 구글애드센스 계약을 해서

구글이 그 사이트의 어느 공간에 광고를

띄우고 클릭하면 정산받는 형태죠


제휴 매체의 지면의

품질은 그 제휴 매체의

유저의 품질에 따라서 결정됩니다.


구글의 지면은

그래도 유저의 품질이 

타게팅도 명확하게 더 가능하니

그만큼 정말한 유저 

더 품질 좋은 유저를 가져 올 수 있습니다.


지면과 유저의 차이는

아무래도 같은 유저지만

노출되는 광고의 형태나

위치에 따라서 고객이 

광고의 반응도 가 확연하게

다르기때문에 구분지어서


광고 마케팅 진행을 

생각하고 움직여야 합니다.


저는 큰 틀에서

보통 좋은 모수 

즉 1차로 구매가 잘 일어나는

지면을 그 플랫폼의 메인 지면을 

가장 좋게 생각을 합니다


그리고 보통 우리가 광고를

집행하는 플랫폼들이

컨텐츠 지면이 있고

컨텐츠를 선택하기 전 

지면이 있습니다.


컨텐츠를 선택하기전

광고컨텐츠를 보는 경우


컨텐츠를 보고 있는데

광고컨텐츠를 보는 경우


완전히 유저의 반응이 다르기 때문입니다.



두가지 중 어떤 상황에 고객들이

더 좋은 반응이 있을까요?


당연히 2번째 경우 입니다.


메인 지면 즉 고객들이 컨텐츠

선택하고 보기전에 뜨는 지면에

광고가 뜨면 고객들은 그 컨텐츠를

자신이 선택한 컨텐츠라 인식하고

전환율이 더 높게 나올 수 있습니다.


보통 두번째 지면들은

플랫폼의 메인 쪽이거나

하는 경우가 많습니다

혹은 컨텐츠 리스트 사이에 들어가는

광고들이겠죠 네이티브 애드같은


첫번째 예시 같은 경우

위치가 컨텐츠 사이사이 이거나

컨텐츠 좌우상하 부분이면


고객들이 광고를 소비 하려는

경향보다는 선택한 컨텐츠를

소비하려는 경향이 강합니다.


이런 지면의 차이를 이해해야 합니다.


1번 나는

전환이 잘나오는

 컨텐츠와 예산을 가장

많은 지면에 투자를 하고


2번 시너지 효과가 날만한

지면에 리타겟팅 및 유사타겟으로

고객들에게 내 광고 컨텐츠의

빈도수 즉 광고를 여러번 보는

횟수를 늘려준다 라는 개념 입니다.


지면의 믹스 정답은 없습니다

다만 방향성 이라고 하면


가장 전환이 높을거 같은

지면을 분석하고 

그 지면이 내가 판매하는

서비스나 제품과 잘어울리는지

판단해서 1차 구매 및 전환이

많이 일어나는 곳에 

예산을 90% 이상 소진하고


거기에 모이는 모수를 통해서

다시 빈도수를 올리거나

퍼널에 맞는 지면에 리타겟을 

넣어주는것이 유리합니다


나머지 10% 예산으로 말이죠


9:1 정도 예산인거죠

왜냐하면 리타겟이 유효하냐

라고 보았을 때 좋은 제품이 있고

그렇지 않는 제품도 있습니다


경우에 따라서

7:3 까지도 비율을 조절

해서 설득하기 도 했습니다


뷰티제품 중에 고가 앰플 제품이였는데

리타겟 비율을 6:4 까지 맞춘 경우도

있습니다. 이건 나의 제품을 사는

고객들이 얼마만에 설득되는지 

데이터를 보거나 고객 조사를 통해서


충분히 판단해서 예산을 

규모를 조절하시면 좋습니다.


이렇게 지면 믹스를 해주시면 되고


보통 저는 잡을때


1. VAC 전환

2. 디스커버리 전환

3. 인피드 잠재고객 확보 

4. 실적최대화

5. 검색

6. GDN


순으로 믹스를 많이합니다

상황에 따라서 순서를 변경하기도 하고

혹은 빼버리는 형식도 있습니다


오히려 검색을 먼저 세팅하는 경우도 있구요!

구글의 광고 핵심은 모든 지면에

고루 믹스되어서 머신러닝을 통해

자동으로 잘 전환이 일어나는

고객에게 적절한 광고를 보여주는 것이다보니

머신러닝을 쌓으면서 

광고지면을 확장하는 것을 추천합니다.

그리고 모수가 많이 쌓이면

계정자체의 광고 효율도 좋아지니

이부분도 참고해주시구요~!


믹스는 이렇게 생각하시고 짜고 운영하시면 제일 좋습니다~!


5. 충분한 광고 예산을 통한 테스트

구글은 보통 매니저분도 예산을 캠페인을 너무 작게

시작을 하면 안된다고 이야기를 할정도로

충분한 예산이 필요합니다 


제 경험상 아주 빠르게

해보려면 캠페인당 50만원 정도

5~7일정도는 투자해야합니다.


예산이 부족하면 머신러닝활용도

너무 느리고 그전에 시즌이 끝나거나

제품의 생명 주기가 끝나거나

하는 경우도 많습니다


물론 50만원 씩 써야하나?

아닙니다 충분히 일 예산 캠페인

10만원 정도로도 성과가 나오기도 합니다


혹은 3~5만원씩 걸어서 성과 내시는 분도

있습니다. 다만 제가 말한 성공 적인

볼륨 향상을 위해서는 캠페인당 30~50만원

정도는 세팅을 해서 움직이는 것이 

중요합니다. 


왜 50만원일까요 

아무래도 증액시 15% 씩 증액

하라는 구글의 추천이 있기도 하고

머신러닝에 영향을 많이 준다고 하죠


천천히 오래 학습시켜도 되는 

제품이라면 굳이 50만원씩 할 필요없고

퍼포먼스가 공격적으로 나오는

제품의 경우 예산을 크게 해서

빠르게 학십시키는 방향에 예산을

크게 키울수 있는 것이 됩니다.


5만원 써서 일예산 50만원까지

증액 정상적으로 하려면 15일이상은

무조건 걸립니다. 머신러닝 무너질까봐

다만 50만원으로 시작하면

500만원까지 10일이내 증액 가능합니다


구글의 머신러닝도 어차피 주간

일간 주간 월간 전환수가 맞춰지면

운영가능으로 변경이 됩니다.


보통 하루에 전환 40~개 이상 되면

바로 캠페인이 입찰학습 > 운영가능으로

변경이 되더라구요~!


그래서 여러분들도 테스트 할때

뾰족하게 만든 소재로

일예산 50만원으로 차라리

500만원정도를 10일동안 써서

한번에 실험해보는것도 좋다고 저는

생각을 합니다.


500만원으로 5만원씩 100일을

써봤자 성과나오지않고 시간만

잡아먹고 오히려 좋지 않는 

굴레에 빠질수 있다는 이야기입니다.


그래서 충분한 예산을

태울 수 있는 사람이 

구글의 승자가 됩니다


제가 아는 어떤 마케터 분은

50만원으로 성과 따라오면

바로 300만원으로 증액하시는

마케터분도 있었습니다.


그리고 쭉 성과를 뽑아내는

분들도 많았구요 그타이밍과

전환이 잡히는 그래프

그리고 크레이티브를 뽑고

빠르게 테스트하는 방향과 속도

이것이 구글의 광고 잘하는 

방법의 핵심이라고 할 수 있죠




6. 입찰 방식을 통한 똑똑한예산 운영

입찰 방식이 여러가지가 있습니다.


1. 전환수 최대화

2. 전환가치 최대화

3. 타겟 ROAS

4. 타겟 CPA

5. 클릭수 최대화

등등 많습니다.


이런 입찰 전략을 언제 써야하냐?

장답처럼 지금 쓰면 됩니다 ! 

라고 하는 상황은 없습니다


초반에는 무조건

전환수 최대화  진행하다가

전환 가치 최대화를 같이 겸하기도 하고


특히 성과가 등낙이 심한 캠페인은

일부러 타겟 ROAS 입찰을 걸어서

안정적으로 소진되면서 로아스를

잡아가는 방식을 선택하기도 합니다.


다만 타겟 ROAS 나 CPA는 

타겟의 목표가 있기에 구글 머신이

어? 너무 성과가 안나오네 하면

목표한 ROAS 되지 못하니

비용을 전혀 안써버리는 상황이 발생하니


평균 7일 15일 로아스 확인해서

만약에 구글애즈 로아스로 200% 정도

7일 로아스라고하면 150% 정도로 잡고

등낙 폭을 줄여주는 역활을 하는

입찰이라고 생각하시면 됩니다.


타겟 CPA도 마찬가지 입니다.

전환수 최대화를 쓸때 전환목표를

장바구니 결제시작 회원가입 구매

다 넣는게 아니라 


당연히 구매를 넣어서 하시면

구매 전환수 최대화를 위한

예산 방향을 학습을 하기 시작힙니다.

이런식으로 내가 어떻게 운영의

목표를 잡을지 에 따라서 입찰 목표를

변경 해서 할 수 있다는 인지를

하시면 좀 더 안정적인 매출을 

가져 올 수 있습니다.


특히나 타겟 ROAS 나 CPA했는데

돈을 안쓰면 그대로 두지마시구

타겟ROAS 와 CPA 값을 좀더 

널널하게 잡아서 머신러닝이 

될 수 있게 광고비 소진이 될 수 있게

조절을 잘 해주는것이 중요합니다.



7. 각종 반려 정책을 알고 광고 승인 문제 없이 운영하는 법

이게 정말 어려운 이야기죠...


제가 한 2년 전 쯤이였나요?

그때는 그냥 구글도 모든것이

다승인이  되었습니다.

거의 페북의 초창기 시절처럼

컨텐츠 제한이 거의 없는 느낌


쓰는 워딩 이나 베포에프터 소재도

문제없다 다 승인이 되었는데


요즘에는 정책적으로 많이 강화가

되었습니다.


특히나

비포에프터 소재에는

"사람마다 효능효과가 다를 수 있음을 무조건 넣어야하고"

상세페이지 에도 비포에프터가 있다면

넣어야 승인이 되는 경우가 있습니다.


그리고 신체 부위를

너무 크게 확대시키면

무조건 또 반려를 먹습니다.


이유는 클릭베이트 라는

이유로 사람들이 신체를 초점

크게 하면 클릭을 유도한다

라는 개념이 되어서 그런듯합니다


그리고 카피도 반려 사유 입니다

제품 누끼 이미지 만 승인인데


이거 쓰면 00이 되고 

다 해결된다 라는 

해결 성 멘트나 혹은

무언가를 암시하는 듯한

카피를 작성하면

반려를 먹습니다.


결국 할게 없냐?

아닙니다 위에 것들을

다 잘 우회할 수 있는 방법들이

많이 있습니다..


영상으로 풀면 좀 더 

표현의 범위가 많이지고

클릭베이트나 신체 초점 통해서

신뢰할 수 없는 주장이나

이런부분들은 우회가 가능합니다.


사람의 이미지를 쓸때 상반신이 나오게

하면서 소구점이 잘 들어나게

피부 부분을 보여주는 컷이나


혹은 카피를 만들때 암시 카피 

즉 어떤 효능 효과를 암시하듯이 

이야기하지 않고 팩트 전달에

집중하면 모든 소재들이 승인이 됩니다.


다만 승인이 되는 가이드는

제품마다 혹은 이미지 마다

차이가 너무 커서 하나씩 테스트해보고

내 제품이 어떤 포인트에서 

잘반려가 생기는지 파악하고

메모하면서 디자이너와 상의해서

컨텐츠를 승인 내시면


효과 좋으면서 고객들의 많은

클릭을 받을 수 있는 크레이티브소재

들이 만들어 질 수 있습니다.


여러분들도 구글의 

매출 월 30억 달성

힘들지 않을 거라 생각합니다


다만 제품이 좋아야한다는 것은

당연지사! 그것에 스킬적으로

테크닉적으로 저의 아주 작은

경험에 대한 이야기들이

여러분들에게 도움이 되면 

좋을거 같습니다 감사합니다!!!



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