콜드 메일 성공률 높이기 (2) - 다르게 해보는 방법

2023.03.16 15:51

세일즈클루

하루에만 광고성으로 받는 이메일이 몇 개인데…

콜드 메일로 고객 만들기.

바다 한가운데서 그물을 던져 물고기를 잡으려는 것처럼 느껴질 때가 많죠 🥲.

성공률이 낮으니 특별한 노력을 기울이지 않아도 이해 못 할 일은 아닙니다.

사실, 노력을 안 한다기보다는 ‘이 이상 무엇을 어찌 하겠는가’ 싶은거에요.

그래도! 우리가 한 노력, 헛되지 않게 더 잘 활용할 수 있어요.

지금이랑 다른, 완전히 새로운 내용을 써야 하는 것은 아니에요.

우선 10%씩만 바꿔봐도, 꾸준히 개선하면 의미있는 차이를 만들 수 있거든요.

다른 사람이 쓴 메일을 내가 첨삭하고 수정한다고 생각하며 검토해 봅시다.

👩🏻 꼭 기억할 것:
무엇이 잘못되었는지 문제를 찾는 것이 아니라,
'이 부분은 이렇게 해볼 수 있었겠다' 새로운 방식을 생각해 보기!

[📌 당장 해볼 수 있는 방법]

성과가 그리 좋지 않았던 콜드 메일을 열어 보세요.

다음 단계에 집중하기 위해 이메일을 인쇄 해도 좋습니다.

🤔 내가 이 메일을 받았는데 아예 안 열어봤다면, 왜일까요?

내가 주로 무시하는 '광고성 메일의 제목'을 생각해보세요.

👉 새롭게 할 수 있는 방법 예시)

이번에는 이메일 제목은 클릭했는데 정작 중요한 자료를 안 본 경우를 생각해 보세요.

✔️ 본문의 내용이 고객에게 크게 와닿지 않았거나,

✔️ 너무 길어서 아예 읽어볼 생각도 안 들었을 가능성이 큽니다.

✅ 이메일 본문에서는 제목으로 끌어낸 궁금증을 증폭시켜
첨부 자료까지 열어보도록 유도 하는 것이 중요해요.

👉 새롭게 할 수 있는 방법 예시)

본문이 너무 길었던 것 같으니, 안녕하세요… 포함해서 4문단으로 줄여볼까?
본문에 내용을 다 쓰는 대신 자료를 열어보고 싶게끔, ‘(고객에게 도움이 될 내용)은 여기서 확인해 보세요’로 유도해볼까?
우리 설명만 줄줄 늘어놔서 읽는 사람이 자신에게 크게 이득 될 것이 없다고 느꼈을 것 같다.
고객 조사를 해서 첫 1-2문장은 고객에 맞춰 개인화를 해보자 (우선은 10곳만 선정해서)
이메일 본문 시작을 '안녕하십니까, ________ 사의 ____를 담당하고 있는 ____입니다…'가 아니라
'____님, 안녕하세요.'로 짧게 시작해보자.

📌 Tip!

얼굴 본 적도 없는 고객이 자료를 열어보게 하는데 성공했다면,

우선 쉽지 않은 이 단계까지 성공하신 것을 축하합니다 👏🏻👏🏻👏🏻

그런데, 고객에게 매력적인 자료를 만들었는지 어떻게 판단할까요?

✅ 고객이 자료 본문을 끝까지 읽었거나,
가장 중요한 페이지를 진지하게 (충분히 오래) 읽어봤다면 우선 합격이에요.

만약 첫 2-3 페이지도 안 돼서 닫아버리는 고객이 많다면
아래와 같은 변화를 고려해 보세요.

👉 새롭게 할 수 있는 방법 예시)

이메일 본문 내용이랑 조금 더 매끄럽게 이어지게 할 순 없을까?
*☕️ Tip: 소개 자료 앞 부분에서 과감하게 하나의 포인트에 집중해
'이메일 본문 → 추가 자료로 더 알아보기'로 내용을 이어보세요.
메일 본문에서 유발했던 궁금증이 자료를 열어보니 바로 (최소한 2, 3 페이지 안에) 해소되도록.
자료 내용이 너무 중구난방인 것은 아닐까?
남의 영업 자료를 집중해서 읽는 경우는 드무니, 중요한 내용만 먼저 나오도록 ‘간결하게’ 정리해 보자.
고객이 우리와 더 이야기해보고 싶게끔, ‘충분한 이유’를 주게 하려면 어떻게 수정해야 할까?