빅파워를 운영 중이신 대표님이 기획을 맡기실 때 "후발주자들이 본인의 상품과, 상세페이지를 따라 하는 경우가 많다"라고 말씀해 주셨습니다.

그래서 다른 업체들과 차별점을 두기 위해 '공식몰에서 구매하셔야지 관련 혜택 및 불만족 시 100% 환불을 받을 수 있다'라는 문구를 적었습니다. 해당 제품에는 로고까지 박혀있으니 '신뢰도'가 더욱 상승할 수밖에 없을 겁니다.

"여기서 끝나면 XX(쇼핑몰이름)가 아니죠!"라는 문구를 통해 소비자들의 이목을 한 번 더 집중시키려고 했고, 해당 노트북거치대만의 차별점을 보여주었습니다.(해당 노트북거치대가 디자인 면에서 뛰어나거든요 ㅎㅎ)

노트북거치대를 검색해 보시면 아시겠지만, 경쟁 강도가 무척 치열합니다. 이런 곳에서 살아남기 위해서는 '노트북거치대가 무수히 많은데, 왜? 내 노트북거치대를 구매해야 하는지?'에 대한 답을 상세페이지에 넣어주셔야 합니다.

저는 '타 노트북거치대의 문제점'을 강조했고, 나의 노트북거치대는 'X개월 시행착오 끝에 출시한 제품이기에 그런 문제점이 없다'는 것을 어필하여 차별점을 제시하였습니다. 이렇게 되면 자연스럽게 소비자들은 해당 제품(노트북거치대)에 대해 흥미를 느낄 수 밖에 없지요.

흥미를 느낀 소비자들을 더욱 끌어당기기 위해 '혜택'과 '불만족 시 100% 환불'문구를 넣었습니다.

"여기서 100% 환불을 넣으면 손해가 아니야?"라고 생각할 수도 있을 텐데요.

제품을 사용했을 때의 모습을소비자들에게 직접 보여주었습니다.소비자들은 노트북 거치대를 사는 목적이 무엇일까요? 일상생활에서의 불편함을 느꼈기때문입니다.

그런 불편함을 해소한 장면들을 직접 보여주면, '아! 이 제품은 나의 상황에 딱 맞는 제품이구나!'라고 생각하게 만드는게 중요합니다. 그러면 구매하지말라고 해도, 소비자들은 구매합니다 .

"5가지 기준만 충족되어도 '좋은 노트북거치대'입니다. 하지만 XX 노트북거치대는 사소한 디테일도 놓치지 않았어요" 

'자신감이 있어 보이는 카피라이팅'과 '타제품과 비교표'를 보여줌으로써 해당 제품이 우수하다는 것을 입증하였습니다.

상세페이지에는 항상 '왜 내 제품인가?'에 대한 답을 소비자에게 주셔야 합니다. 그래야지 구매전환율이 올라갑니다.