안녕하세요.

우장관상회입니다.

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지난 공식1을 보시고 분석을 요청하신 분도 계시고, 어떻게 해야하는지 방법도 물어본 분들이 계셨습니다.

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그래서 오늘은 월매출 1억 프리미엄, 빅파워도 사용하는 두번째 공식 스킬에 대해서 말씀 드리고자 해요.

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이 스킬은 스토어팜상세페이지 뿐 만 아니라,

홈페이지상세페이지나 팔 수 있는 모든 제품상세페이지에도 해당되는 정보에요.

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그러다 보니 '상세페이지기획'을 어떤 내용을 써야되나 고민하시는 분이라면, 'ㅍㅍ'스킬이 압도적으로 매출을 상승시킬거라 확시합니다.

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여러분은 어떤 선택을 하셨나요?

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제가 환자라면,

특히 가족이 걸린 문제라면 무조건 저명한 교수에게 수술받고 싶을거에요.

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그렇다면 이 예시는 어떨까요?

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같은 음식을 먹는다면 구매자의 리뷰가 좋은 곳을 선택할거에요. 심지어 사장님이 매일 퇴근 시간에 구매자의 댓글에 복붙이 아니라 직접 달아준다면,

'여기는 맛이 어떻길래 인기가 좋을까?' 하며 궁금해서라도 먹어보고 싶을거에요.

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제가 말씀드린 예시는 무엇을 의미할까요?

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바로 "포트폴리오" 입니다.

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포트폴리오라는 말은 직장인이시거나,

이미 취업하신 분이라면 잘 아실거에요.

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우리는 회사에 입사하기 위해서 '회사와 관련된 경력'을 쌓으려고 치열하게 싸웁니다. 그리고 빛을 보보는 순간은 면접이죠. 만약 빅데이터터 회사에 면접을 보게 되었는데 유치원 보조교사 알바한 경험을 말하면 과연 점수를 받을 수 있을까요?

(물론 면접은 순발력입니다.)

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상세페이지도 마찬가지에요.

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내가 판매하려는 상품과 관련한 포트폴리오가 있다면 소비자에게 '신뢰'를 줄 수 있어서 구매가능성이 높아져요.

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감이 안잡히시는 분들 위해 예시를 들어볼게요.

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- 김의준 고구마 : 전문성 -

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- 흑당고 : 인기성 -

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- 리브펫 : 안정성 -

(*스마트스토어의 경우 대표이미지 부터 제일 마지막 하단까지가 상세페이지에 해당됩니다.)

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자. 어떠신가요?

포트폴리오가 있으면 '나도 사야겠다!' 라는 심리 때문에 구매전환율이 높아질 수 밖에 없습니다.

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그럼 '구매전환율을 높여주는 포트폴리오'는 어떻게 있을까요?

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위 사례들 처럼,

도입부에 신뢰성을 높일 수 있는 포트폴리오가 가득하다면 소비자 입장에서는

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- 여기 진짜 대단한 곳이구나!

- 믿을만한 곳이구나!

- 얼마나 맛있길래 인기가 좋을까?

- 얼마나 효과가 좋길래 인기가 좋을까?

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등의 '긍정적인 생각'을 하면서 스크롤을 내리게 됩니다.

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그러니 판매자, 제안자 입장이라면 무.조.건 포트폴리오를 모으셔야 해요.

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그렇다면 어떤 포트폴리오가 힘을 실어줄 수 있을까요?

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1번 실제 구매자의 후기

2번 연예인 사용사진

3번 표창장

4번 전문가 추천

5번 공신력을 가진 공기관의 인증서

6번 특허, 실용신안권

7번 인기검색어 순위

8번 구매건수

9번 매출

10번 리뷰갯수

11번 조회수

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바로 생각 나는 '신뢰성 높여주는 포트폴리오'에는 11가지가 있네요!

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하지만 '난 포트폴리오가 없는데요?' 라는 분이 있을실거에요.

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이 질문에 대한 답변은 '단 한가지'에요.

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먼저 포트폴리오부터 만들기

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위에서 제가 말씀드린 '구매전환율을 높이는 포트폴리오 TOP 11' 중 가장 빠르게 만들 수 있는 포폴이 무엇인지 생각해보세요.

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그중에서 제가 추천드리는 포트폴리오는 '다른사람의 인정'이에요.

따라서 무료로 제공하거나, 리뷰작업을 한다던가, 전문가에게 추천을 제안해보세요.

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결국 포폴이 상세페이지 존재하냐의 여부는,

변호사, 대학병원 교수, 검사, 기업가, 베스트셀러 작가 등.

우리가 '대단하다'라고 생각하는 것과 똑같은 효과를 발휘한답니다.

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지금까지 상세페이지 기획에 있어 일상예시와 잘 나가는 브랜드의 예시로 꿀팁을 말씀드렸습니다!

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만약 내 상품에는 어떻게 상세페이지를 기획해야되는지 모르겠다!

싶은 분이 있다면 '와디즈'를 참고해보세요!

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와디즈는 아무나 승인될 수 있는 플랫폼이 아니기도 하고,

전문 상세페이지 업체가 제작하기 때문에 노하우들이 가득하답니다!

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그럼 다음에는 <공식3 - 여기서만큼은 영화감독이 됩시다!>으로 찾아뵐게요!

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긴 글 읽어주셔서 감사합니다.

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- 상세페이지 기획은 '도입부'가 전부입니다. -

공식1 - 소비자의 ㄱㅁ, ㅁㅈ를 파악하자!

공식2 - 'ㅍㅍ' 이것만큼 강력한 도입부는 없다!

공식3 - 여기서만큼은 영화감독이 됩시다!

공식4 - 모든 인간은 'OO' 때문에 충동구매를 합니다.