CTR 높은 컨텐츠로 뷰티 업체 CPC 100원 대 만든 방법

안녕하세요 :) 벌써 3번 째 인사이트로 찾아 뵙게 되었습니다!

오늘은 CPC를 극도로 낮춰 ROAS 개선은 물론 소진액을 이틀만에 100배 상승시킨 과정에 대해 간략히 말씀드리려 합니다.

뷰티 업종은 CPC 높기로 손꼽는 카테고리 중 하나인데요,

제가 이 글을 쓰게 된 성과를 달성하기 전까진 저도 평균 CPC 638원으로 운영하던 업체였습니다!

약 3주 간의 디벨롭 과정 끝에, CPC를 메인 지면 기준 268원, 서브 지면 기준 161원까지 감소 시키며 일 소진액 10만 원에서 1100만 원으로 100배 이상! 폭발시킬 수 있었던 키는 무엇이었을까요!

바로 포인트를 도출하고 그것을 배리에이션하여 또다른 포인트를 도출하는 것입니다

말이 좀 거창하게 느껴질 수 있는데(ㅋㅋ) 굉장히 단순하면서도 효율적인 방법 중 하나라고 생각합니다!

실제로 우리가 평소에 운영하고 있는 컨텐츠들은 효율이 나쁘면 꺼버리고 효율이 좋으면 증액하는 것 이상으로, 굉장히 큰 가치를 가지고 있습니다

그 가치는 ‘힌트’라고 할 수 있는데,

가령 유~명한 맛집의 갈비찜이 비법 양념 때문일 수도 있지만 고기 숙성법이 특별할 수도 있고, 어릴 적 고향에서 엄마가 해주신 저녁 밥상의 분위기를 느껴지기 때문일 수도 있지요! 혹은, 사실 그 중 어느 하나도 특별한 것이 없을 수도 있지만 그것들이 적절하게 어우러져서 유명해졌을 수도 있습니다

갈비찜 사업을 준비하는 사람이 벤치마킹을 위해 맛집을 이곳 저곳 다니며 ‘이 집이 왜 맛집일까?’를 생각해보는 것과 같이,

마케팅을 하는 저는 ’이 컨텐츠는 왜 클릭을 많이 받았을까?’, ‘이 컨텐츠는 왜 전환이 발생했을까?’를 고민하며 열쇠를 찾았습니다

비법 양념, 숙성법, 분위기 등의 요소가 맛집을 만든 것처럼

컨텐츠를 이루는 요소들에는 3가지가 있는데,

크게 이미지, 카피, 표현 방식으로 말할 수 있을 것 같습니다!

그 요소들에 제품의 본질을 얼마나 담고 어떻게 표현하느냐에 따라 그 컨텐츠는 맛있는 컨텐츠가 될 수도, 맛없는 컨텐츠가 될 수도 있게 됩니다

하지만!

맛없는, 성과가 별로 안 좋은 컨텐츠라고 꺼버리면 끝일까요?

성과가 좋지 않았던 컨텐츠에서도 답과 방향성을 찾아가야 합니다

앞서 말했듯이 그것들이 주는 힌트는 굉장히 많고, 우리가 컨텐츠의 3요소를 어떻게 구성해야할지 찾아갈 수 있게 됩니다.

이 과정에서 중요한 것은 방향성에 대한 통찰력과 테스트라고 할 수 있을 것 같습니다!

'어떻게 해야 제품의 본질과 소구를 잘 표현하고 컨텐츠를 강화할 수 있을까'에 대해 끊임 없이 의문을 가지고 3요소에 대입해본다면

여러분도 뷰티 업체 CPC 100원 대, 할 수 있습니다!

실제로 저도 위 내용 말고도 다양한 방법을 통해 업체 효율을 올리고 있으며 위 내용은 어디까지나 제 개인적인 경험과 인사이트를 토대로 작성하였으며 이게 정답이다!를 외치는 것이 아님을 말씀드리고 싶습니다: )

긴 글 읽어주셔서 감사합니다!