요즘들어 많이 듣는 질문이 있습니다

페이스북 로아스가 떨어져요 방법이 없을까요 ?

구매당 비용이 얼마정도면 좋은건가요?

뭐 대략 이런느낌의 질문을 굉장히 많이 받는 편인데

딱 까놓고 말하겠습니다 페이스북의 로아스나 구매당비용은 일단 필요 없습니다

제가 정확하게 간단하고 쉽게 보는 방법 알려드리겠습니다

(만약 페이스북만 광고채널로 이용하고 있고 원래 구매가 없던 쇼핑몰이면 봐도 상관없습니다

하지만 믹스가 들어가고 원래 제품 구매가 일어나고 있던 쇼핑몰이면 저 수치 애매합니다 )

연 30억 이하면 딱히 분석에 너무 초점두지말고 매달지말고 컨텐츠 하나 더 만들고 

상품후기 하나 더 읽고 제품 업그레이드에 신경을 많이 쓰면 좋겠습니다

제가 옛날에도 글을 하나 올리긴 했는데

로아스는 굉장히 높죠 구매당비용도 좋고 근데 이걸로 돈 번거 하나도 없습니다

이 수치는 매번 말 하지만 쇼핑몰에 얼마나 구매가 활성화 되어있나에 만약 채널 믹스를 하고 있다면

더욱 더 애매한 수치가 나와버립니다

자꾸 이런거에 너무 집중하시는 분들이 많고 그걸 방지 하고자 정확하고 간단하게 할 수 있는 방법을 드리겠습니다

수치를 조금 더 정확하게 보기 위해 제가 직접 쓰고 있는 방법이고 약간의 노가다가 필요하지만 무조건 도움 될거라고 자신 합니다

이 내용에 관한 자세한건 https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-42141 이 글을 참고해 주세요

제가 보는 수치는 딱 두가지 입니다

1. 광고채널 플랫폼관리자의 유입비용과 CPM(=페이스북 랜딩페이지조회 , 아웃바운드 클릭비용)

2. 자사 채널 UTM or GA UTM

이 두가지를 보고 대략 판단을 빠르게 해서 진행 하는 편입니다

일단 들어가기전에 왜 이런 방식을 채택했나에 관해 설명 드리면

저 같은 경우는 페이스북이나 유튜브 같은 SNS DA채널은 충동 구매 플랫폼이라고 명시하고 있습니다

얘내들이 관심사 기반으로 광고를 움직이고 그 많은 광고들을 집행하면서 공부를 했다고 하지만

어짜피 살 사람은 삽니다 뭐 관심사 기반으로 돌아가도 그런게 필요가 없다는 소리입니다

내가 뭘 살 생각이 없어도 갑자기 뜬금없이 보여져서 구매하는 그런 플랫폼입니다

일단 그리고 하기전에 1세트 1광고 > 킬링컨텐츠 생산 > 증액 > 디벨롭 

이 전략을 꼭 생각해주세요 하는건 자유지만 이걸 하기 위해서 생각한 수치보는법이니까요

1세트 1광고를 하는 이유는 내가 많은 소재를 만들어서 

1세트에 여러광고를 넣으면 자기들끼리 경쟁을 합니다 그리고 페이스북을 믿고 가야하는게 생기는데

그러면 그중에서 좋은 소재를 찾기위해 페북이 실험을 하는데 보통 CTR이나 클릭비용 ROAS보고 거기에 돈을 올인하기 시작합니다 근데 그게 굉장히 안좋습니다 클릭비용이 낮아도 구매가 안나오는 컨텐츠가 분명히 있습니다

근데 거기에 몰빵을 하기 시작하면 돈을 날릴 수 밖에 없습니다

본론으로 넘어가서

1. 광고채널 플랫폼의 관리자 유입비용 , CPM

자 제가 보는 수치는 딱 이겁니다 로아스랑 결과당 비용 같은게 없어서 조금 애매하실텐데

저는 페이스북의 기능을 엄청나게 많이 생각을 하고 어떻게 돌아가는지 실험하고 진행을 해봤을때

다른게 다 필요가 없었습니다

규칙을 이용해 전 자동화도 시켜서 진행 해 봤고 여러 광고도 해보고 CBO(캠페인예산최적화) DCO(소재최적화)

등 별에 별거 다 해도 이 방법 이상으로 잘 나오는 경우가 없었습니다

그리고 보통 광고채널의 특징은 내 제품을 사람들에게 알리고 들어오게 하는게 목적입니다

그리고 보통 유입이 되어야지 구매가 일어납니다 당연한 소리죠

그리고 또 생각해야할건 순마진인데 이 순마진을 잡기위해선 최소 CPA를 먼저 정하고

(최소CPA = 마진을 볼수 있는 최대 쓸 수 있는 광고비용) 그에 맞게 광고를 돌려야 하는데

5천원남는거 팔면서 클릭비용 1천원 나오는데 페이스북 로아스는 500% 나와있다 여기에 돈 쓰면 안됩니다

그 로아스는 가짜니까요 이런거에 예산 올리면 무조건 망합니다 ..

그럼 어떻게 하라고 ? 직접전환 수치를 봐야 합니다 그 수치를 보는법은 

2. 자사 채널 UTM or GA UTM

카페 24 기준으로 설명 하겠습니다 메이크샵에도 이기능이 있는걸로 아는데 고도는 잘 모르겠습니다

이게 없으면 GA로 봐야합니다

보통 카페 24 접속통계에 들어오면 왼쪽 밑 환경설정에 광고매체 설정이라는게 있습니다 여기서 사용자 광고 추가를 누르면 UTM(추적코드)를 만들 수가 있는데

일단 설명하기 전에 이걸 왜 알려드리는거냐면

앞서 말했지만 직접전환 수치를 여기서 볼 수 있습니다

저는 이 유입수치는 고객의 반응도와 고객의 관심도라고 판단하고 중요하게 생각합니다

보통 광고 플랫폼의 스크립트(페북은픽셀)는 구매페이지에서 주문서작성까지 하면 구매로 찍힙니다 결제를 안해도 보통 구매로 찍힌다는 소리죠 근데 이거는 결제까지 다 해야지 구매로 찍히더라구요

그래서 확실하게 직접전환을 볼 수가 있습니다

물론 여기에 대한 간접전환까지는 볼 수 없지만

100만원썻는데 10만원도 못 벌었으면 과감하게 수치보고 끄고 성과 잘나오면 과감하게 올려도 된다는걸 보여주고 싶어서 알려드립니다

5분만에 만든 컨텐츠가 3일만에 컨텐츠를 이기면 과감하게 버리고 5분짜리 틀어야합니다

또 이 얘기하면 컨텐츠 설명해야하는데 컨텐츠랑 구조는

https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-51601

https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-50397

이거 두개 보세용 다시 넘어가겠습니다

보통 사용자 광고 추가라는 창으로 넘어오면 아무것도 없을겁니다

거기서 그룹추가 누르고 원하는거 적어주세요

광고 추가하면 광고명과 광고코드를 적으라는 곳이 나오는데

광고명은 암거나 적어주시면 되는데

저는 제가 보기 편하게 MR_FB_20200731_01 이런식으로 적습니다

그리고 코드는 광고명과 똑같이 적습니다 그래야 중복이 없고 편하게 적습니다

MR = 마랩

FB = 페이스북(광고채널) 인스타면 INS 이렇게 바뀌겠죠

20200731 = 날짜

01 = 컨텐츠 번호

뭐 여기에 MR 옆에 숫자 넣으면 MR1_FB_20200731_01 이런식으로 나올건데 1은 직원번호로 적을수도 있습니다

누가 세팅했고 누가 만들었고 이런거까지 보고싶으면 뭐 추가해도 상관은 없겠지요 자기가 보기 편하게 하면 됩니다

저는 이게 편해서 이렇게 하구 있구요 

그럼 3개의 링크가 생성 됬습니다

여기서 소스 만들기라는 창을 누르면 이렇게 URL을 적으라는창과 URL 생성이라는 버튼이 나오는데 이건

랜딩페이지를 넣으면 됩니다 이건 어떤 목적에 따라 달라지겠지요

뭐 여름 상품들을 전체적으로 보여주고 싶으면 카테고리를 랜딩으로 할 수도 있고 그냥 홈으로 보내고 싶으면 홈으로 랜딩을 넣으면 되고

제품을 보여주고 싶다면 제품 상세쪽으로 넣어도 됩니다. 이것도 님들이 어떤 목적에 따라 랜딩이 다를텐데 그걸 넣어주시면 됩니다

저는 이해가 쉽게 홈으로 넣어보겠습니다 .

http://marketingrhapsody.com/ 저희 홈페이지입니다 이렇게 넣으면

이렇게 주소가 생성이 됩니다 보통 주소는

http://marketingrhapsody.com//?cafe_mkt=ue_MR_FB_20200728_01

http://marketingrhapsody.com//?cafe_mkt=ue_MR_FB_20200728_02

http://marketingrhapsody.com//?cafe_mkt=ue_MR_FB_20200728_03

이런식으로 생성이 됩니다 이걸 뭐 몇백개 만드는겁니다 만들어서 광고 하나당 하나씩 링크를 바꾸어줍니다

뭐 예를든다면

이런식으로 많이 만들어서

광고 하나하나에 이런 추적코드를 다는거죠 이렇게 하면 뭐가좋냐면

광고의 유입양질과 전환율을 체킹할수 있습니다 이건 접속통계에

광고효과분석 > 광고별분석에서 볼 수 있습니다

이건 직접전환 수치라서 (그링크를 타고들어온사람이 구매한것) 조금 더 정확하게

수치판단을 빠르게 해서 좋은컨텐츠를 빠르게 찾을 수 있고 그에 관해 정확하게 돈을 증액하여 빠르게 매출을 올릴 수 있습니다

정리해서

페이스북에서는 고객의 반응도 (랜딩유입비용) 을 직접적으로 많이보고

자사몰 통계에서는 고객의 양질유입도(광고와 상페 관계 등 ) , 과 직접전환 수치 구매율 정도만 보고 판단해서

그리고 직접전환이 100%정도면 약 300~400%정도 나옵니다 경험담으로 제품에 따라다르지만

직접전환이 올라가면 검색량이나 매출 볼륨이 전체적으로 많이 올라가더라구요

증액을 하여 매출을 올리면 좋겠습니다

다른거 다 필요없습니다 일단 30억찍고 뭐 그로스를 하시던 하십쇼 금방 할 수 있습니다

고졸인 저도 하는데 똑똑한 여러분들이 못하겠습니까