오프라인 식자재 도매시절  새로 장사하시는 분들에게 항상 교육을 하였습니다

모든 분들이 초보시설...그분들이 장사가 무었인지..뭘 어떻게 해야할지...막막할때

그중에 가장 큰 고민이 바로 영업이지요..

그 당시 영업에 대해 개인적으로 장사하시는 분의 단계별 조언을 달리합니다

초보시절 영업하는 방법으로

무조건 방문하고 ~ 무조건 눈도장을 찍으면서 자신의 지역을 구석구석 다니라고 합니다

그리고 주문이 들어오면  주문금액이 많던 적던  마진이 높던 낮던 상관하지말고...최선을 다해

배송하고 업주에게 감사의 인사를 하도록 합니다

어떤 업주가   1~2만원을 주문하면..순간 장사하시는 분이 고민합니다

이 주문 가져다 주면..마진이 1000원 정도인데...과연 기름값이나 나오겠느냐고..

또는 어떤이는 기회비용이란 단어는 어디선가 들어서...그곳까지 왕복유류비와 인건비를 감안한다면

기회비용으로 손실이 아닌가??

예전 어른들은 10원을 벌기위해 천리길도 가는 것이 장사꾼이라고 했다는 이야기를 하면서

무조건..가세요~~ 그리고 웃으면서 납품하고 감사하다고 인사하라고 종용합니다..

이렇게 열심히 하다보면 어느정도 최저수익이 나오기 시작합니다

하지만..그 장사꾼은 항상 불만족이지요...자기는 힘들게 열심히 하는데 수익이 너무 적다고...

그런데..재미있는것은 자신보다 더 많이 버는 분보다도 자기가 더 열심히 새벽부터 저녁까지

배송하고 자기가  더 기름값이 많이 지불되고 있다고...

이제 초보를 넘어서.중급으로 가고 있다는 신호이지요..

이제..새로운 조언을 합니다...

거래처를 끊으세요...거래처를 잘라야..사장님이 돈을 벌수 있습니다

사장님은 초보시절...얼마가 남던 거리가 멀던 상관없이 거래처를 확보했습니다

그 결과...최저 생계비용은 나올지 몰라도...더 많은 돈을 벌기 위해선 현재 거래처중

거리가 멀고 마진이 작은 거래처부터 잘라내야 합니다..

그래야 시간이 생기고..시간이 생겨야 신규 영업을 할수가 있습니다

신규영업을 해야 더 많은 수익을 얻을수 있습니다

사장님보다 더 많은 돈을 버는 저 분은..돈안되는 거래처를 자르면서..남은 시간으로 돈되는 거래처를

영업하는것입니다...그 결과로 이제는 좋은 거래처만을 유지하는것입니다

사장님이나 저분이나 결국 하루 24시간은 동일합니다..

배달할수 있는 거래처는 똑같다는 의미이므로 돈되는 거래처를 누가더 많이 관리하느냐가

바로 돈을 누가 더 많이 버는가를 결정하는것입니다

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하지만 쉽지 않습니다...비록 작을지라도 현재 벌어주고 있는 거래처를 끊는다는것은..

더구나 이 거래처를 끊었다고 더 좋은 거래처가 자동으로 생기는것이 아닌데..어떻게??..

 대부분의 장사꾼은 이런 핑계를 댑니다...

하지만 사실..자신도 자신을 속이고 있다는 것을 알고 있습니다

새로운 거래처를 생성하기위한 영업이 귀찮아서... 자신이 만든 핑계일뿐이라는것을..

그럼..그냥 현재의 수익이 만족하는 것이 정신건강에 도움이 된다고 조언합니다..^^

열심히 하면..최저 생계비는 보장될것입니다

하지만..좀더 돈을 벌고 싶다면...좀더 효율이 높은 업무나 일을 해야하는것이 아닐지...

일을 하고 싶다면......열심히 하면 됩니다

돈을 벌고 싶다면.............돈되는 일을 해야합니다...

돈을 더 벌고 싶다면.......... 

간단히  ..더 돈이 되는 일을 하면 되는것이 아닐지....

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혹시 매출을 위해..한두명이서 디자인도..매입도..포장도..키워드도..블로그도 지식인데..sns도..

모든것을 다 하시나요??

하루종일 너무도 바쁘시나요?

매출을 위한 수많은 마케팅을 하고 있지만...시간도 인력도 부족하여..어느것 하나두 제대로

진행하지 못하고 있나요???

차라리 그 모든것을 때려치우고 매입처와 술한잔하면서 매입가를 5%만 내려보세요..

그 순간...그동안 했던 그 수많은 마케팅결과물보다 더..수익을 올려줄수도 있습니다

이런 고민들을 나눌수있는곳...그곳이 사업자모임입니다

모르셨나요? 4월17일이 아이보스 사업자모임이란것??

http://www.i-boss.co.kr/ab-2831-39 <==요기 클릭