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고수님들 초보 운영자에게 빛을주세요 ㅠ

2013.01.25 19:32

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조회수 4,645

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안녕하세요 예전에 한번 글쓰고 눈팅으로 공부만 하고지내다

사이트 오픈후 10개월후 현재를 되돌아 보기위해 이렇게 글을 올립니다.

 

거의 일년동안 참 많은 일들이 있었습니다. 대형업체와 제휴부터 일본수출등 사업초기 이런저런 일들이 많이 생겨 사이트관리에는 크게

힘쓰지 못했던것 같아 생각보다 많은 발전이 없어 여기 계신 고수님들에게 조언을 받고자 저희 사이트에 모든걸 공개하려고 합니다.

 

-사이트 현재상황-

우선 저는 www.ssou.co.kr 이라는 핸드메이드케이스 브랜드 쏘유를

운영하고 있습니다. 저희쪽에서 디자인 및 생산하여 판매되는 제품으로

마진율은 판매가의 70~80%정도로 높은편입니다.

 

브랜드 인지도 및 연관검색어 관련 핸드메이드 케이스 분야에서는

가장 높은 인지도를 갖고있으며 20~30대층의 여성분들에게는

인지도가 나쁘지 않은것 같습니다.

 

우선 오픈후 3개월만에 월매출 천만원 정도를 기록하였습니다.

하지만 천만원에서 정체후 현재 10개월 정도 지난 지금상태는

월매출 1500~2000만원 정도의 매출이 나오고 있습니다.

 

-광고비-

광고비는 구글 50만원, 네이버 키워드 50만원, 지식쇼핑 50만원,

다음 키워드 10만원 정도로 진행하고 있으며

 

-직원월급-

직원 월급은, C/S및 포장 100만원, 바이럴 알바 30만원정도이며

이번달부터 직원 1명 100만원 추가 및 웹디자인 프리랜서 월보수관리 30만원을 추가 지불할 예정입니다.

 

-사무실비용 및 기타금액-

온라인 사업부 사무실 비용은 관리비포함 45만원 + 식비 20만원정도

 

-쏘유 키워드 조회량-

쏘유 키워드 검색량은 현재 모바일 포함 1만건 정도되는것 같습니다. 키워드 광고나 배너광고보다도 훨씬 높은 조회량이구요.

쏘유 키워드 유입후 구매전환율도 3~4%정도 입니다.

 

-월 회원가입량-

1월 25일기준 이번달 회원가입수는 600명입니다.

 

-반품 및 미입금 금액-

보통 1500만원을 팔면 200~300만원은 미입금 및 반품 취소금액입니다.

 

-구글 광고효율-

50만원으로 리마켓팅 진행시 1월 현재 직접 전환 18건 간접 전환 125건

 

-키워드 광고효율-

키워드 광고는 브랜드 인지도 때문에 진행하는 느낌입니다. 워낙 키워드 조회량이 많지않은 큐빅케이스, 핸드메이드 케이스등 세부키워드로 운영중이라 전환 금액은 100~200만원 사이로 전환되는것 같습니다.

 

-궁금합니다-

수출 및 코엑스,현대백화점,롯데마트,1300케이,바보사랑,도매업체등 전체적으로 보면 마이너스 없이 운영 되는건 맞지만

가장 핵심으로 키우려고 했던 온라인 쇼핑몰쪽이 조금 빈약한것 같아

고민입니다. 저희와 같은 대표키워드 사용이 어렵고 타켓층이 뚜렷한 제품은 어떻게 마켓팅을 해야좋을까요? 또한 사이트 고객님들에게 가장 효과좋은 재구매율은 끌어 올릴수 있는 방법은 어떤게 있을까요?

 

온라인 쇼핑몰 매출이 오르지않아 요즘 머리가 아픈 초보 운영자

소유입니다 ㅠㅠ

 

고수님들의 의견을 듣고싶습니다.

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