광고대행사의 영업멘트에 대한 생각
저는 가끔 광고나 마케팅 대행사들의 메세지를 보면서
약간 넋나간 소리 아닌가 하는 생각을 할때가 있습니다.
"우리를 통해서 광고 만 하면 무조건 큰돈을 벌수 있다"
많은 일반인들이 광고대행사
특히 영업형 광고대행사들에 대한 인식이 별로 안좋습니다
(모든 광고대행사들이 그렇다는건 아닙니다)
지금 이곳에는 많은 분들이 사업을 하고 있습니다
즉 마케팅에 대한 결과를 본인이 책임을 지는것이죠
특히 마케팅을직접해서 본인이 결과를 직접내는
사업자분들의 경우 이러한 반론도 가능할것입니다.
"그렇게 마케팅을 잘하면 광고대행사 너네가 사업을 하지 왜 남의 광고만 하고 있나 "
즉 주식투자 해서 돈벌어 준다하는 머 그런 업체를 보는 느낌 아닌 느낌?
자기들돈도 사기당해서 뉴스에 나오는 펀드업체 같은 느낌?
당연하지요 . 저도 그렇게 생각한적이 있습니다
물론 지금도 그렇게 생각하는 부분이 있습니다.
저는 어렸을때 작게 나마 콘텐츠 비지니스를 하면서
사업은 결국 마케팅을 잘하면 되는줄 알았습니다. 그런데 점점 커서 생각을 해보니
사실 사업에서 마케팅이 꼭 그런것만은
아니라는걸 깨달았습니다. 마케팅을 잘해도 회사 운영과 경영을
못해서 망하는 회사들이 꽤 많더군요.
제사 수십년동안 생각을 하고 내린결론은
사업에서 절대로 망하지 않게 하는 가장 중요한건 따로있습니다
(이것에 대해선 궁금한 분이 있으신분들은 댓글 달아주세요)
이야기가 잠깐 새나갔습니다.
우리는 슈퍼에 가서 파와 ,콩나물 , 곡식들을 사먹습니다.
많은 농작물들을 집에서 수경재배가 가능합니다. 왜 그런걸까요?
그렇게 하는게 더 편하기 때문입니다. 비용적인 측면도 어떻게 보면
그시간에 다른걸 하는게 더 생산성있기 때문이죠
현대사회는 분업의 원칙에 따라 움직이기 때문입니다.
그 분업의 원칙을 철저하게 이용하는게 바로 " 레버리지 " 라는 개념입니다.
예를들어
최적화 블로그를 본인이 직접 만드시는분들이 있습니다.
물론 당연히 그것도 좋은데 최적화 블로그를 구매하기나 임대해서
본인의 비지니스를 홍보하는게 더 빠를수도 있습니다.
유투브 썸네일을 본인이 직접 만드시는분들이 있습니다.
물론 당연히 그것도 좋은데 몇시간에 걸쳐서 끙끙 거리면 만드느니
단돈 몇천원주고 유투브 썸네일 업체에 부탁해서 빠르게 만들어 달라고 하면
그것이 훨씬 더 생산성 있는 활동이 되는것입니다.
광고대행사 를 이용하는건 그런 "레버리지개념" 에서 생각하시면 됩니다.
그렇게 분업의 원리를 통해 부가가치를 창출해서
광고회사는 광고비를 버는버고 . 사업자는 신규고객 확보를 통한 매출로
파이를 나눠먹는것이죠
다시한번 말씀드리지만
광고대행사를 이용한다고 해서 여러분의 사업이 무조건
성공하는건 아닙니다.그런데 어떤시점과 환경에서는
광고대행사의 능력을 활용하면 성공으로 가는 지름길을 굉장히
빨리 확보할수 있는것입니다.
"광고만 하면 무조건 큰돈을 벌수 있다"
바보같고 어설픈 사짜같은 소리이긴한데
특정 시점과 아이템이 잘 맞아지면
진짜 광고대행사 때문에 큰 돈 번곳들 많습니다.
그래서 광고대행사들이 사업성을 보고
그런 업종으로 역으로 진출한곳도 많고요
또 실력있는 광고 대행사들을 잘 만나면
사업에 성공확율을 높여주는것도 사실입니다
그런데 실무에서
광고대행사의 영역이 굉장히 다양하게 나누어져 있습니다
그리고 솔직히 바이럴쪽에서도 복불복 업체들이 많이 있지요
왜 이런일이 일어나느냐 하면 바로
"정보의 불균형현상" 때문 입니다.
구체적으로 아주 자세하게 어떻게 이용해야 하는지
까지 다 말씀드릴수 있는데 오늘은 일단
여기까지 줄이도록 하겠습니다.
1.사업에서 마케팅보다 중요한것
2.광고대행사를 잘 이용하는 방법
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