온라인 마케터로서의 수완이란

2013.08.09 01:08

Jazzy

김 감독이 씩씩대고 있었습니다.
지나가던 박PD가 그 모습을 보고 물어봤습니다

" 이봐 김감독 자네 왜 그렇게 씩씩 대나 ?"

" 아. 박PD! 마침 잘왔네
내 참 재수가 없으려니까말이야"

"왜? 무슨일인데 그래?"

" 내말 좀 들어보게나
요즘 말이야
하루에도 수십 명 씩 찾아와서 자기가 쓴 시나리오를
읽어봐 달라고 하니 몸이 열개라도 모자랄 지경이야
다 읽을수가 없어서 처음 몇장 읽어보고
아니다 싶으면 바로 쓰레기통에 버리고 있지"

"그런데?"

"아 글쎄 그런데 지난주에 웬 이상하게 생긴놈 하나가
시나리오를 들고와서는
[감독님. 이 시나리오만큼은 시간 내서 끝까지 다 읽으셔야할겁니다
다 읽고 나시면 정말 기가 막힌 반전이 있다는걸 알게 되실겁니다]
하는거야"

"그래서 어쨌는가?"

" 어쩌긴 뭘 어째.
하는 수 없이 이 두꺼운 시나리오를
일주일 동안 밤 새가면서 다 읽었지"

"그래 반전이 있던가?"

"반전은 개뿔. 아무리 기다려도
반전이 안나오더라고"

박PD가 웃으며 말했습니다.

"그거야 말로 기가막힌 반전이군"

맛있는 빵을 팔면서
"이것은 맛있습니다" 라고 밋밋하게 표현 하는 마케터는 무능합니다.
그 말은 다른 빵집들도 다 하거든요

맛없는 빵을 팔면서
"이것은 맛있습니다" 라고 주장하는 마케터는 사기꾼 입니다.
거짓말은 들통나게 되어있지요

설령 저 시나리오가 진짜 재미있는 내용이었다 하더라도
작가가 "이 시나리오 재미있습니다" 라고 남처럼 말했다면
저 감독이 안 읽었을 가능성이 높습니다.

진짜 성실한 당신이
이력서에 "저는 정말 성실합니다"라고 솔직히 썼더니
수백개의 또 다른 성실한 이력서와 함께 버려진것 처럼
시장에는 그렇게
"안쓸만한데 쓸만하다고 주장하는 제품들때문에
진짜 쓸만한데 안팔리는 억울한 제품" 이 많거든요

빵이나 시나리오나
고객이 포장지를 뜯기 전에 선택을 합니다.
그게 마케팅의 존재 이유 이지요

엄청나게 많은 시나리오 중에
결국 자기 것을 읽게 만든 저 시나리오작가는
아주 훌륭한 마케터 입니다.

고객을 현혹했지만
엄밀히 말해서
고객을 속인건 아닌
그게 마케팅의 묘미 이지요.

단 저 시나리오가
작품화 되고 히트 치느냐 마느냐는
시나리오, 즉 제품의 질에 달려있습니다.
그게 마케팅의 한계 이지요

결국
바쁜 김감독이 여러 시나리오중에서 그걸 읽게 만드는
딱 거기까지가 마케팅의 험블한 미션 입니다
그런데

만일 다 읽고 났더니 시나리오가 형편없었다면
우리는 저 시나리오 작가에 대해
"마케팅 잘했다" 고 말하지 않고
"수완좋다" 고 말하는 편이 옳습니다

수완이 좋다는건
남이 하면 안되는일을 되게 하는것을 말합니다.

문제는 최고로 맛있는 빵은 한두개 뿐 이라는 것입니다.
99%의 빵집은 최고가 아닌 빵을 들고 있습니다
99%의 마케터들이 "수완 좋은 사람"이 되어야 하는 이유입니다.

결국 이 동화의 교훈은 마케팅이 아니라
"수완" 입니다.

이상은

ATL (전통적 광고매체인 신문.방송.잡지.라디오) 광고회사인 "프레인(Prain)" CEO

님의 블로그에서 가져온 내용입니다.

(마케터로서의 수완에 대해서 동화에 비유해 알기쉽게 설명해 주셨습니다.)

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자 그렇다면 네이버에서의 키워드 광고와 각종 검색노출이 점점 레드오션화 되어가고 있는 현 시점에서

온라인 마케터로서 우리가 가져야할 수완(능력)은 무엇일까요?

1.노출채널에 있어서 아직까지는 온라인 마케팅의 큰 화두인 네이버의 의존도를 줄일 방법

2.네이버에서 온라인 마케팅을 계속 진행한다면 의존이 아닌 현명한 활용 을 할수 있는 방법

(효율적인 키워드 광고를 집행하여 ROI를 높이거나 지식인 블로그의 검색 노출하는 방법 뿐만

아니라 그 이외의 것들)

3.키워드 광고나 각종 검색노출이 아닌 다른 방법으로 효율적인 매출을 불러일으킬수 있는 방법