중화권으로 진출하시려는 많은 기업들이 “중국과 대만 시장 모두 커버한다”고 이야기하지만,
실제로 중국과 대만은 플랫폼, 소비 문화, 콘텐츠 구조, 인터넷 환경까지 완전히 다른 시장입니다.
같은 중문(中文)을 사용한다고 해서, 같은 전략이 통할 거라는 생각은 오해입니다.
이제는 이 잘못된 인식을 바로잡고, 대만 시장에 맞는 전략과 파트너를 선택해야 할 때입니다.
1️⃣ 플랫폼 자체가 다르다
중국에서는 Douyin(도우인), Xiaohongshu(샤오홍슈),
Dianping(따종디엔핑)과 같은 자국 플랫폼이 주로 사용됩니다.
이 플랫폼들은 폐쇄적 구조를 갖고 있으며, 왕홍(인플루언서) 중심의 쇼핑·리뷰 콘텐츠가 주요 방식입니다.
반면 대만은 Instagram, Threads, Dcard, PTT 등 글로벌 및 커뮤니티 중심의 플랫폼이 주요 채널입니다.
특히 Dcard와 PTT는 익명 커뮤니티 기반으로 진정성과 신뢰가 중요한 콘텐츠가 중심을 이룹니다.
Threads는 최근 Z세대를 중심으로 빠르게 확산 중이며,
인스타그램과의 연동으로 실시간 트렌드 확산이 가능합니다.
무엇보다 중요한 차이점은, 중국은 인터넷 검열과 IP/VPN 차단 정책으로 인해 인스타그램, 유튜브, 쓰레드 같은 글로벌 SNS 접근 자체가 불가능하다는 점입니다.
즉, 중국 현지에서는 글로벌 SNS를 통한 마케팅이 불가능하거나 매우 제한적이지만,
대만은 이를 적극적으로 활용할 수 있는 환경이라는 결정적 차이가 존재합니다.
2️⃣ 콘텐츠와 소비자 반응도 다르다
중국은 상업성이 강한 왕홍 콘텐츠가 소비자에게 익숙합니다.
빠른 할인, 쇼핑 연계, 라이브 커머스가 주요 전략이며, 메시지 전달보다 판매 중심 구조에 초점이 맞춰져 있습니다.
대만은 이와 달리 리뷰와 정보 중심 콘텐츠가 기본입니다.
대만 소비자들은 브랜드 광고보다 다른 사람의 사용 후기,
커뮤니티 내 공감, 혹은 “왜 이걸 쓰는지”에 대한 내러티브에 더 반응합니다.
문자체도 중국은 간체자(简体字), 대만은 번체자(繁體字)를 사용하며, 문장 구성이나 톤앤매너 또한 전혀 다릅니다.
3️⃣ 마케팅 실행 방식 역시 다르다
중국 마케팅은 보통 고비용 왕홍 섭외와 타오바오 연계, 도우인 중심의 쇼핑 콘텐츠,
라이브 방송 등 판매 중심 전략으로 움직입니다.
반면 대만 마케팅은 상대적으로 저비용의 콘텐츠 중심 전략이 효과적입니다.
Dcard에서 사용자의 공감을 유도하는 질문형 게시물, Threads에서의 짧은 텍스트 + 릴스 영상,
Instagram에서의 코디컷 + 해시태그 활용, 공구 마케팅등이 훨씬 효율적으로 작동합니다.
판매보다 브랜드 신뢰와 인지도를 차곡차곡 쌓아가는 구조죠.
🧩 결론: 중국과 대만은 전략부터 다릅니다
중국은 폐쇄형 내수 중심 구조, 대만은 개방형 SNS 기반 구조입니다.
중국은 쇼핑 중심, 대만은 커뮤니티 신뢰 중심입니다.
중국은 간체자, 대만은 번체자.
중국은 왕홍이 주도하고, 대만은 사용자가 입소문을 퍼뜨립니다.
전략 방식이 다른 건 당연한 일입니다.
🎯 대만을 노린다면, 대만 전문 대행사와 협업해야 합니다
대만은 대만만의 플랫폼이 있고, 대만만의 콘텐츠 흐름이 있으며,
대만 소비자에게 통하는 톤앤매너, 키워드, 말투, 콘텐츠 포맷이 따로 존재합니다.
중국 마케팅을 아무리 잘하는 대행사라 해도,
그 전략을 대만에 그대로 적용하면 결과는 어긋날 가능성이 높습니다.
중국 마케팅 ≠ 대만 마케팅
중국 대행사 ≠ 대만 전문 대행사
대만 시장을 진지하게 공략하고 싶다면,반드시 대만 현지 플랫폼, 소비자 정서, 콘텐츠 흐름에 특화된대만 전문 대행사와 함께 움직여야 합니다.
그것이야말로 시간과 예산을 아끼고, 브랜드 성과를 확실히 만드는 가장 빠른 길입니다.
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