안녕하세요. 

저는 온라인 쇼핑몰을 운영하고 있는 개인 사업자입니다.

사업을 시작하고서 마케팅 관련해서 정보가 필요할 때마다 여기서 많은 도움을 받았기 때문에

저도 누군가에게 도움이 되고자 제가 직접 글을 쓰기로 결심했습니다. 

바로 본론으로 들어가겠습니다. 

평소 아이보스를 통해서 GFA 운영에 관한 글들을 많이 봤습니다.

아마 GFA 관련 글과 질문은 다 본 것 같습니다. 읽고 나서는 조금 씁쓸한 생각이 들었습니다.  

공개해 주신 광고 수치들이 그렇게 만족스럽지 못했기 때문입니다. 

저 같은 경우 그렇게 광고를 돌릴 경우 오히려 손해입니다...

이대로 안되겠다 싶어서 직접 광고를 돌렸습니다.

몇달간 시행착오를 겪었고 어려운 부분은 챗GPT 도움을 받으면서 해결해 나갔습니다. 

최근 결과

① 전환당 비용 4000원 이하

다들 아시겠지만 여기 페이크가 있긴 있습니다. 총 광고 수익률에는 장바구니도 포함되어 있기 때문입니다.

저 같은 경우 구매/장바구니 비율이 4:6 정도 됩니다. 저는 상품 마진을 고려했을때 전환당 비용 4000원 이하를 목표로 잡았습니다. 

지금부터 GFA 운영 노하우 및 광고 효율을 올리기 위해서 겪었던 시행착오에 대해서 공유하도록 하겠습니다. 

1.광고 그룹/소재 등록 후 3일간 수정 금지 (예산 1만원)

사실 새로 만든 광고가 노출이 될지, 효율이 잘 나올지는 알 수 없습니다. 그러나 효율이 안 나온다고 이것저것 수정하면 학습이 안되기 때문에 광고 등록 후 3일 동안은 아래 내용을 확인하시면 좋습니다. 

① 등록 후 반나절 후에 광고가 노출 되는지 

② 2일차에 구매 전환이 발생하는지

③ 하루 예산으로 몇개의 구매 전환이 발생하는지 체크 

④ 노출/구매전환 결과가 안좋으면 끄고, 또 새로 만들기를 반복

2.광고 예산은 소폭 올린다. (전환 광고)

전환 광고는 학습이 잘 되도록 기다려 주는게 중요합니다. 학습이 망가지지 않도록 예산은 20% 정도 이내로 올리는게 좋습니다. 

저 같은 경우 처음에 예산을 2배수로 올린적이 있었는데, 계속해서 효율이 떨어지는 현상을 발견했습니다. 그 이후로는 아주 천천히 조금씩 올리고 있습니다. 주의하실게 학습 완료 = 최적화 되었다고 효율이 계속 유지될거라고 생각하시면 안됩니다.

생명체라고 생각하시면 이해가 쉽습니다. 예산 증액 후 일시적으로 효율이 떨어질 수 있습니다. 타겟 확장으로 인한 적응 기간이라고 생각하시면 됩니다. 그때는 광고를 수정하지 않고 2일 정도 지켜보시기 바랍니다.

3.광고 그룹 1개 몰빵 vs 여러개 복사

몇몇개의 글에서 1개 광고에 일 예산 1000만원 태우시는 분을 봤는데 저는 아주 위험하다고 생각합니다. 처음에 효율이 잘 나와서 효자라고 생각이 들어도 어느날 갑자기 효율이 떨어지면 떨어진 상태로 예산을 다 써버리면 멘탈이 흔들리기 때문입니다. 의존도가 크기 때문에 효율이 떨어지면 관리가 쉽지 않습니다. 

저 같은 경우 일 예산 1000만원을 써야한다면, 100만원 짜리 10개를 만들거나, 50만원짜리 20개를 만들겠습니다. 관리나 운영 측면에서 훨씬 이득입니다. 효율이 안나오면 끄면 되고, 새로 또 만들어서 학습 시키면 되기 때문입니다.  

오늘 간단하게 GFA 운영 관리에 대해서 써봤습니다.

궁금한 점 있으시면 댓글 남겨주세요!