GFA 효율 너무 떨어진다 

성과가 안나온다 라는 이야기

주변에서 매우 많이 들렸습니다.

저희도 그래도 꾸준히 방어하고

GFA운영을 통해서 성과를 냈지만

확실히 2020년~2022년 까지 

성과 보다는 2023년 성과가 

떨어지는 것을 느끼긴 합니다.

다만 이번에 등장한 

GFA 1:1 피드지면 그리고

전환캠페인 의 향상 까지

너무 성과 보완을 위해서

플랫폼사에서도 힘을 내고

있는걸로 보여지긴 하네요!

오늘 시간에는 GFA 1:1 피드 지면과

전환 캠페인의 향상 이것 두가지

그리고 그외에 엄청난 것들을 

네이버 GFA 쪽에서 준비가 많이 

이뤄지고 있는것으로 보이긴 합니다.

제가 이번에 공개된 2가지 

1:1 피드 지면의 성과와

GFA 전환 캠페인 어떻게

체감상 달라지고 있는지

말씀드려보겠습니다!

우선 1:1 피드 지면

이전에는 네이버 밴드 지면에만

노출되는 형식이였습니다.

그런데 새로고침을 네이버 메인에서

계속 하다보니 특정 기기에서

이렇게 노출되는 배너를 확인했죠!

메인 지면에서 스크롤을 내리면

네이버 앱에서 혹은 사이트에서

접속해서 내리면 이렇게 1:1 사이즈로

큼지막하게 보이는 지면이 테스트중인지

뜨는 휴대폰과 아닌 휴대폰이 있더라구요

보이시는 형태의 소재인데

이렇게 아래 크게 뜬다?

오??어?? 하면서 생각드는건

구글이나 , 인스타 , 페북 처럼

지면에 대한 실험을 공격적으로

하고 있다는 사실이라는 점

그리고 구글과 페북의 고성과에 

대한 데이터를 네이버도 이미 알고 있고

그들의 장점을 가져오려는 거 같았습니다.

1:1 지면과 기존의 메인 지면

가로로 길쭉한 소재의 가시성 이라고하나요

주목도라고 하나요 배너의 몰입력이

거의 50% 이상 차이나는 느낌입니다.

실제로도 메타 광고나 구글광고에서

1:1 사이즈나 9:16 사이즈 영상이

요즘 효율이 좋은 이유도 

몰입력이 좋은 이유 때문일거 같습니다

숏츠 , 릴스 두가지 몰입 한번보면

짧은 영상을 그냥 30분이상 소비하죠

그사이에 재미있는 광고가 뜨면

소비를 많이 하듯이 말이죠

광고의  크기에 따라서 어떤 책에서도

클수록 주목도가 높아지고 

보여지는 시야에서 N% 이상 차지하면

고객들이 시선을 멈추고 볼 확율이

매우 높아진다고 합니다.

저희도 테스트를 빠르게 해봤죠

대표적으로 저희가 운영하는 제품들인데

굉장히 빠르게 성과가 올라오는 것 확인했습니다

장점과 단점이 있긴한데

여러가지 제품 데이터가

있습니다. 이걸 보면서 느낀점

CPC 다소 높을 수 있다라는 점

CPM이 다소 비싸서 그런것으로 보입니다.

CPM 평균이 7000~9000원

선으로 보여지고 있습니다.

CTR이 2% 넘어가는데

CPC 500원 ~ 대 까지 오르는거 보면

좀 CPC 가 높습니다

이것이 단점이지 않을까

하지만 지금은 간헐적으로 

보이는 기기와 안보이는 기기가 있고

지면 확장의 가능성을 비춰보면 매우

CPM이 또 저렴해질 수 있을 가능성도 

배제할 순 없습니다 다만 

전환율과 전환 당 비용입니다.

제품마다 차이가 있긴하지만

전환율 2~6% 사이로 보여지고

실제로 로아스 200~600% 까지

다양하게 보여지고있습니다

당연히 ROAS는 객단가의 영향을 많이받고

CPC요소에 따라서 성과가 차이가

많이 나기 때문에 단순 ROAS만 보지말자

라고 생각해야합니다.

실제로 이 지면에서 유입된 인원들의

매출은 클릭 조회 1일 기준으로 그날

바로 구매한 실제 신규 고객들이

많다는 사실에 집중해야합니다

단순히 광고를 집행함에 있어서

ROAS 만 얼마고 이걸 강조하는게 아니라

실제 신규맞아? 신규이고 바로 구매

한사람이 맞아? 이것도 봐야하는 시대죠

그래야지 그사람이 첫구매이면 두번째

세번째 구매를 이끌어 낼 수 있는 방향성을

또 CRM 툴 이용해서 하면 고객의 가치가

1번 구매시와 2번 더 구매시 가치는 완전히

달라집니다. 

ROAS 매몰되는것을 좀 방지하자고

말이 좀 길었습니다 즉 장점으로는

신규 실제 구매하는 유저이고

전환율도 매우 높은 편이다

다만 아쉬운점은 CPC가 높다는점

CPC높은이유를 말하자면!

그냥 GFA 메인지면의 경우

가로로 긴 이미지 입니다.

이 이미지와 검수 가이드 기준이

좀 더 다릅니다.

일반 메인 지면의 경우

어느정도 과대광고? ㅎㅎ

스러운 느낌이라고 하죠!

광고주 판매자의 입장에서는

제품을 극대화시켜서 장점을

보여주는 카피들을 말합니다.

00합니다. 00환불드립니다.

이거쓰면 00됩니다 등등

이런것들 말합니다.

조금이라도 뭔가 변화에대해서

이야기하거나 비포에프터를 언급하거나

환불에 대한 내용도 증빙하라고 합니다.

가이드가 더 빡빡한 이유는

알거같습니다. 지면이 차지하는

비율이 높으니 네이버를 이용하는

유저들의 불쾌함을 선사할 가능성이

높으니 그런게 아닐까 생각듭니다.

그리고 이 지면에 영상까지 

들어간다면 굉장하겟죠??ㅎㅎ

다만 네이버는 역시나 가이드가 

빡빡하겟죠 ㅎㅎㅎ 

아직 영상이 나올지는 모르겟습니다

그냥 저의 추측입니다 ㅎㅎㅎ

무튼 1:1 지면의 효율이 매우 빠르게

오르고 있고 해서 여러분들도 

공격적으로 테스트 해보시면 

좋은 결과 나오지 않을까요 ?ㅎㅎㅎ

그리고 1:1 피드지면의 가이드는

텍스트 비율 20% 이내 해야하며

로고는 따로 필요없습니다 이미지에

하얀색 바탕을 쓰지 못합니다

이부분만 잘 지키면 됩니다 그외에는

제품별로 반려사유가 달라서

체크하면서 운영하시면 좋습니다!

자 여기까지 1:1 지면에 대한 이야기 끝!

추가로 이야기 드리는 

전환 캠페인에 대한 이야기!

전환캠페인 과연 쓸모가 있는가?

이런 부분에 대해서 의문이

굉장히 많았습니다 2022년 까지는

2023년에 돌입하면서

굉장히 많은 학습데이터가

GFA에 된거 같은 느낌이 있습니다.

전환 캠페인 쓸모가 있다

라고 확신을 하게 됩니다.

이유는 어느정도 학습기간이 

지나고 모수가 쌓이면 

모수 토대로 로아스가 유지되는

형태로 운영이 된다는 점

그리고 저희는 왠만하면 

클릭 1일~3일 정도 기여로 보는데

7일 기여로 보기도 합니다.

왜냐하면 보통 DA광고 효율이 7일까지

지속되니 7일 기여로 설정해서보는데

전환캠페인의 간접로아스가 잡히는 것이 좀

빠른 느낌이 확실히 있습니다

이런 데이터를 보면 확신이 드는 것이

데이터 속에 답이잇죠?

간접데이터가 잡히는건

유사와 리타겟을 잘잡아낸다

라고 생각이 듭니다

 모수를 통해서 말이죠

페북이나 구글도 이런 것 때문에

간접로아스가 많이 보이는 

경향이 있죠~? ㅎㅎ 근데 이게

허수로아스 이기도하고 실제로

기여하는 로아스로 잡히기도 합니다

이것을 보면 확실히

머신러닝의 기반이 GFA 도 

구글이나 메타를 따라가는 형상을

보이고 있다고 보여지고

전환캠페인의 중요성이 더더욱

높아질 것으로 보입니다!

전환캠페인의 숫자가 확실히

일반 트래픽 캠페인보다

평균 ROAS 가 좋기도 합니다

다만 아직까지 불안요소들이 있으니

UTM 태그나 UE 태그 같은

보조 측정 도구를 통해서

 로아스를 측정하고 실제로 

유저 회원을 확보를 잘하고

매출까지 따라오게 하는지

데이터 검증을 하면서 학습시키면

저희는 확실히 전환 캠페인의 예산 비중이

점점 올라가고 있는 것을 볼 수 있습니다.

여러분들도 GFA는 포기하지마세요

메타, 구글 만큼이나

메인 매체로 자리잡고 있으며

확실히 저는 이번에 전환캠페인과

1:1 피드 지면 이외에 확장되고 있는

다양한 GFA 지면을 통해서 좀 더 

GFA에 대한 미래 확신이 서기 시작했습니다.

그리고 네이버도 숏폼 밀고 있자나요

그것도 GFA 언젠가 반영 되지 않을까요?

조심스레 생각해봅니다 ㅎㅎ

미래를 먼저 준비하는자가 결국에는

광고시장을 선점하게 되지않을까요?

무튼! 말이 길었습니다 ㅎㅎ

여러분들도 GFA 통해서

고성과 내보시면 좋을거 같습니다!

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GFA 성과 구조 N가지 1탄

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