2022년 4월,

A/ B 다른 두곳의 스마트스토어는

동시에 판매를 시작 하였습니다.

​

​

​

이 두곳에는 딱 한가지 숨겨진 차이점이 있었습니다.

​

바로 매출 사이클 차이인데요,

과연 이 사소한 차이가 얼마나 큰 격차의 총 이익을 만들어 줄까요?

​

​

​

사이클을 4번 반복 하는 스토어와

12번 반복 하는 스토어가 있다면

총이익은 어느곳이 높은걸 까요?

​

​

​

​

​

첫번째 (1년에 4번 반복) 사이클의 이익은

1억 x 10% = 1,000만원 이고

이 주기가 1년에 4번 반복 되기 때문에

1년간 총이익은 4,000만원이 됩니다.

EX) 샴푸의 경우 보통 사용 주기가 1달 반에서 2달 정도의 구매 텀이 있고,

이를 통해 매출의 사이클이 형성 되게 됩니다.

​

​

두번째 (1년에 12번 반복) 사이클의

1년간 총이익은 1.2억원이 됩니다.

EX) 같은 샴푸를 판매 하더라도 고객에게 구매할 이유를 제시해주면 사이클의 간격은 좁아지게 됩니다.

고객이 제품을 구매할 이유란, 할인행사/ 리뷰 이벤트/ 함께 사용하면 좋은 제품 등이 있습니다.

​

​

​

결국,

두 사이클에서 총이익은 8천만원이나 차이가 납니다.