셀프 라이브 커머스 방송 칼럼#13] 성공에는 전략이 있다 #3(부제: 사업에서 제일 무서운 것이 재고이고 그만큼 MD의 영향력이 크다.)

2022.08.10 14:14

라방왕3

조회수 195

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안녕하세요


라방왕 입니다.


오늘은 재고에 대한 이야기와 기획자(MD)에 대한 이야기를 해보도록 하겠습니다. 재고는 사업을 함에 있어서 가장 중요하다고 볼 수 있습니다. 많은 기업체들이 도산하는 과정에 재고의 부담으로 인한 도산이 가장 흔한 케이스 입니다. 왜 그렇냐고요? 쉽고 간단하게 예시를 들어보겠습니다. A라는 사람이 옷가게를 시작하였습니다. 동대문에서 옷을 100벌을 5,000원에 떼와서 10,000원에 판매를 한다고 가정하고 한 달에 40벌씩 판매가 된다고 가정한다면 한 달에 60벌의 옷이 재고로 남게 됩니다. 그럼 계산을 해보겠습니다.



지출금액 : \5,000 * 100 = \ 500,000


수입 : \10,000 * 40 = \ 400,000


재고 : \10,000 * 60 = \ 600,000



나는 50만원을 주고 옷을 사왔는데 판매를 하고 보니 40만원 매출이 났습니다. 여기에서부터 10만원의 마이너스 손익이 납니다. 하지만 여기에는 여러 가지 변수가 있습니다. 부가적으로 나가는 금액도 안 더했을 뿐더러 어떤 이는 ‘100벌을 다 팔면 되지’ 라고 하겠지만 소진율 100%는 신이 아닌 이상 힘듭니다. 이것을 상쇄하려고 새로운 신제품을 사와서 판매를 한다고 하면 그것 또한 100% 소진이 안될 것이고 재고가 점점 쌓여 갈 것 입니다. 이런 구조로 잘나가던 신생 기업들이 한 순간에 무너지는게 재고 때문입니다. 그래서 다들 온라인 사업을 시작할 때는 돈이 어마 무시하게 많지 않은 이상 위탁판매로 진입을 하라고 충고하는 이유가 여기 있습니다. 기업이야 물류창고가 있으니 그나마 재고를 보관할 장소라도 있는 것이지만 일반인들은 재고가 남으면 집에 보관을 할 수 있겠습니까?? 그래서 많은 유투버들이 온라인 사업 시작은 위탁판매로 하라고 주장하는 것입니다. 여기서 위탁판매를 할 때 상품공급자 컨텍시 주의 할 점을 한가지 말씀드리겠습니다. 상품공급자는 크게 두가지로 나뉩니다. 제조자, 도매상 이렇게 나뉘는데 각자의 장,단점이 명확합니다.



1. 제조자


장점 : 독점 거래시 남들과 차별화된 제품을 내세울 수 있다


적극적인 판촉지원


높은 마진율을 볼 수 있다


A/S가 확실하며 경우에 따라서는 CS도 제조사측에서 응대한다.


단점 : 독점 거래로 인한 타 업체와의 겨래 제한(다양한 상품 제한)


판매가에 대한 제재가 있을 수 있음


상품 기획에 대한 간섭이 많을 수 있음


2. 도매상


장점 : 다양한 업체에서 동일한 상품 매입 가능


업체당 다수 브랜드 상품 공급 가능


소비시장의 심리를 빠르게 대응 가능


단점 : 판촉지원 부족


상품 퀄리티 불투명


확실한 A/S 불투명


한번의 수수료를 거치기 때문에 마진율이 저조



이렇게 제조자와 도매상의 장,단점이 확실한 만큼 내 취향에 맞는 혹은 내 상황에 맞는 공급업체를 컨텍하여 진행하시는 것을 추천 드립니다. 그리고 사업 초기 리스크를 줄이기 위해서 또 다른 방법 한가지는 요즘 핫했던 ‘와디즈’라는 플랫폼 입니다. 와디즈는 스타트업이나 처음 시장을 진입하는 물건의 반응을 보기 위해 어떤 상품을 런칭하겠다 하면 불특정 다수의 사람들이 펀딩을 하여 목표 금액치에 도달하면 그 펀딩은 성사가 되고 후 생산이 되어 구매자들에게 발송이 되어 사업자는 이익을 가져가게 되는 구조이지요. 물론 재고를 가져갈 일도 없습니다. 펀딩에 참가한 사람의 수량만큼만 생산을 하는 구조니깐요. 이렇게 ‘와디즈’는 한때 비트코인 만큼이나 핫한 플랫폼이었습니다. 물론 지금도 필요한 사람들에게는 활발하게 활동이 이루어지는 플랫폼 입니다. 이러한 플랫폼을 이용하여 상품을 전개하는것도 아주 좋은 방법 입니다. 오늘 생각보다 글이 길어졌습니다. 오늘 얘기하기로했던 MD에 대한 부분은 다음 칼럼에서 다루도록 하겠습니다. MD의 역할이 사업을 함에 있어서 중추적인 역할 이기 때문에 다음 칼럼은 꼭 참고하시길 바랍니다.


감사합니다.

라이브커머스 라이브방송 라이브쇼핑 쇼호스트 라방

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