안녕하세요, 메타  광고에 이미 20억 이상을 소비한 바이럴루프의 대표 위사라고 합니다.

페이스북 광고 예산 설정에 대해 고민하시는 분들이 많으실 텐데요.

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더욱 효율적인 광고 성과를 위해 이 글을 선택하신 분들이 많을 것입니다.

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"어떻게 하면 광고를 간편하게 만들 수 있을까"

"더 저렴하게 품질 좋게 광고를 진행할 수 없을까?"

"페이스북이 선호하는 광고 형태가 따로 있을까?"

이 글을 읽어보시면  더 탁월한 광고를 만드실 수 있을 거라 확신합니다.

잠시 시간을 투자해 페이스북 광고 예산을 줄이고 광고 성과를 향상시켜보세요.

오늘은 6가지 중요한 광고 원칙을 공유하겠습니다.

이 원칙에 따라 광고를 기획해보세요.

1. 트래픽이 안 된다면 픽셀을 활용한 전환 광고를 해보세요

광고의 성공을 위해선 광고 스타일과 형식을 정하는 것이 중요합니다.

본인이 어떤 목표를 갖고 있는지 정확히 아셔야 합니다. 이 글을 적고 있는 곳이 CPA관련된 카테고리니 모두 다 DB를 뽑는 것을 목표로 하겠죠? 

저는 트래픽으로 광고를 해도 DB가 잘 들어옵니다. 하지만 제가 아는 분들은 트래픽으로 할 땐 안 되는데 전환으로 하면 잘 되는 경우가 있다고 자주 말 합니다.

만약 트래픽으로 광고를 했는데 접수가 되지 않는다면 픽셀을 만들어서 판매(등록완료)로 광고 집행을 해보시길 바랍니다.

2. 제품 사용자와 고객의 이야기를 보여주세요

소재는 고객들이 실제 사용하는 후기 사진 같은 걸 보여주는 것이 좋습니다.

인플루언서들이 찍은 사진이나 친구들과의 자연스러운 순간들은 상품을 대놓고 광고하는 것보다 소비자의 광고 저항성을 줄일 수 있습니다.

콘텐츠가 독특하고 고객의 일상 경험과 관련이 있어야만 영향력을 발휘합니다. 또한, 콘텐츠에 참여하면 얻을 수 있는 이익을 명확하게 알려주는 것이 중요합니다.

사실 메타 광고관리자는 조금만 만져보면 중학생도 언제나 광고 집행을 할 수 있을 정도로 직관적이고 쉽게 제작 됐습니다. 

처음 마케팅을 배우는 수강생분들이 가장 많이 하시는 질문이 광고 관리자 세팅에 관련된 부분인데요, 광고 관리자를 잘 세팅하면 뭔가 더 좋은 성과를 얻을 수 있을거라 생각합니다.

하지만 틀렸습니다. 언제나 가장 중요한 건 글쓰기 즉 카피라이팅 문구입니다.

같이 사용하는 이미지도 정말 중요합니다.

3. 간결하게 말 하고 가독성을 신경 쓰세요

길고 장황한 글은 보는 이들의 관심을 떨어뜨립니다.

특히 페이스북과 인스타그램은 3초 안에 관심을 끌어야 합니다.

장황한 글로 집중력을 흐트리면 안 됩니다.

4. 하나의 메시지에 초점을 맞추세요

하나의 이미지에는 하나의 메시지가 담겨야 합니다.

여러 이미지를 사용하려면 슬라이드 형식을 이용하는 것이 좋습니다.

하지만 제가 개인적으로 여태까지 광고를 해본 결과, CPA마케팅을 할 때는 슬라이드 이미지 광고는 효율이 좋지 않았습니다. CPC가 너무 높아서 디비를 추출해도 똔똔이거나 약간의 손해를 보는 상황이 발생했습니다.

가능한 단일 이미지 안에 상품의 최고 장점(USP)를 언급하시길 바랍니다.

소비자들이 바라는 진짜 소구점을 자극해서 하나의 메시지에 초점을 맞추세요.

글이 길어질수록 더 읽기 싫어하고 CTR이 떨어지면 CPC가 상승할 수 밖에 없습니다.

퍼포먼스 마케팅의 광고 소재 카피라이팅은 짧고 간결할수록 좋습니다.

5. 화질은 생각보다 더 중요합니다.

화질이 나쁜 사진은 '과거의 것'으로 인식될 수 있습니다. 고객들은 신뢰성 있는 최신 정보를 원합니다.

따라서 이미지를 사용한다면 가능한 최고의 화질을 선택해야 합니다. 하지만 파일 크기가 너무 크면 업로드가 안 될 수 있으니 이 점을 기억하셔야 합니다.

6. A/B 테스트를 계속하세요

광고 목표를 설정하고 광고를 준비했다면, 광고 관리자를 통해 광고가 어떻게 보일지 미리 확인해보세요. 이는 항상 미리 체크해야 하는 부분입니다. 또한 효율 체크를 할 때는 하루에 1개 진행하는 거 보다 가능한 3~4개 동시에 집행하고 가장 좋은 효율의 소재 빼고는 전부 다 광고를 종료하는 게 좋습니다.

가장 효율이 좋게 나왔던 소재는 비슷하게 만들어서 다시 한번 광고를 돌려보면 다시 좋은 효율을 보일겁니다. 저는 빈도수 1.9가 넘어가면 효율이 떨어진다 판단하여 광고 소재를 새로 제작합니다 ㅎㅎ

더 많은 사항들을 고려해야 하지만, 이 6가지 원칙만 따르셔도 광고 콘텐츠의 효율성이 3배 이상 향상될 것이라고 확신합니다.

여러분들의 대박을 기원합니다!