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사람은 언제 움직이는가?
사업을 하는 사람이 갖춰야 할 능력 중에 최우선은 무엇일까? 그것은 바로 사람을 움직이도록 하는 능력이다. 직원이 움직여서 자신의 일처럼 일을 하도록 동기 부여를 해야 하고 고객이 움직여서 상품 구매를 결정토록 해야 한다. 물록 직원이나 고객보다 더 중요한 대...
우리 사이트의 클릭 영역 분석하기
우리가 운영하는 웹사이트의 전환율을 높이기 위해 우리는 전환 시나리오라는 것을 설계합니다. 이를 분명히 인지를 하고 하든 그냥 본능적으로 하건 간에 말입니다.그리고 이 전환 시나리오에 따라 웹페이지의 구성 요소들을 배치합니다. 웹페이지의 구성 요소들은 비중...
가격, 상품가치 그리고 기대가치의 상관 관계
가격, 상품가치 그리고 기대가치의 상관 관계먼저 용어 설명부터 해보자. 가격은 말 그대로 상품의 가격을 이야기한다. 상품가치는 고객이 해당 상품을 구매함으로써 얻을 수 있는 종합적인 가치를 의미한다. 고객은 다음 중 어느 경우에 구매를 결정할까?ㄱ) 가격 > 상품가...
네이버 의존도를 낮춰야 진정한 마케터로 거듭난다.
네이버 의존도를 낮춰야 진정한 마케터로 거듭난다. 마케터의 임무는 단 한 가지다. 회사의 매출을 올리는 것. 회사의 매출을 올리기 위해서 마케터는 때로는 기획자가 되기도 하고 홍보 담당자가 되기도 하고 광고 분석 전문가가 되기도 하고 심지어는 기술자가 되기도 ...
링크를 걸어주는 것도 홍보다.
우리는 보통 남의 사이트에 우리 사이트의 링크를 걸어 외부 사이트에서 우리 사이트로 유입이 일어나기만을 바랍니다. 하지만 우리 사이트에 외부 사이트의 링크를 걸어주는 것도 홍보가 됩니다. 이는 특히 제휴를 위한 홍보가 되죠. 왜냐면 제휴 가능성이 있는 외부사...
소호사업자가 되려 해서는 소호사업자가 될 수 없다.
소호사업자가 되려 해서는 소호사업자가 될 수 없습니다.소호사업자라고 해서영세함을 핑계로 삼아모든 일을 주먹구구식으로 처리해도 된다고혹시 스스로 위안을 삼고 있지는 않는지?소호사업자야 말로 경영의 달인이 되어야 합니다.한정된 `시간`이라는 `자원`을 어떻게...
관련 상품 노출을 통해 전환율을 높인다.
2. 관련 상품을 쉽게 찾을 수 없으면 전환율이 하락한다.상품이 구비되어 있다고 하더라도 해당 상품을 쉽게 찾을 수 없다면 역시 전환율이 떨어질 수밖에 없다.카테고리가 잘못 나뉘어져 있거나 검색이 어려워서 상품을 찾지 못하는 경우는 당연히 문제다. 하지만 현실적...
상품 구색을 갖춤으로써 전환율을 높인다.
전환율 높이는 웹사이트 운영 전략Chapter 1. 상품이 문제다.1. 이용하고자 하는 상품이 없다.사업자는 홍보를 통해 방문객을 유입시킨다. 하지만 방문하는 이들의 대부분은 전환되지 않는다. 방문객이 이용하고자 하는 상품이 없기 때문이다.이 문제가 발생하는 가장 큰 원인...
나의 몸값은 얼마인가?
나의 몸값은 얼마인가?오늘 하루 내가 했던 일들에 대해리스트를 작성해본다.그리고 각각의 업무에 대해생산성과 가치를 매겨본다.그러면 발견하게 될 것이다.그 누구보다나 스스로 나의 몸값을 싸게 부리고 있다는 것을.
바쁘더라도와 바빠서의 차이
바쁘더라도와 바빠서의 차이두 종류의 사업자가 있다.바쁘더라도해야 할 일 하는 사업자바빠서해야 할 일 미루는 사업자전자를 만약 경영자라 부른다면후자는 뭐라 불러야 할까?