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🚀 쿠팡 알고리즘 해킹 | 쿠팡이 좋아하는 상품의 특징 3가지 (1)
🚀 쿠팡 알고리즘 해킹 | 쿠팡이 좋아하는 상품의 특징 3가지 (2)

안녕하세요. 신나는 드록바입니다. 

약 10년 전에는 아이보스에서

앱 마케팅 관련한 정보들을 공유했었는데요. 

그간 광고 대행사를 창업하고, 

이런저런 일을 하다 보니 글을 쓰는 게 뜸해지더라고요. 

많이들 느끼시겠지만,

요즘 마케팅 시장이 흉흉하기도 하고, 

개인적으로도 골치가 아픈 시기인지라

어떻게 내 중심을 잡을까 고민하다가

커리어 초창기 열심히 활동했던 이곳에서

그간 쌓아 온 인사이트를 다시 공유해보면 어떨까? 

라는 생각이 들어서 찾아오게 되었네요. 

약 5~6년 전에는 자사몰을 중심으로 한 

퍼포먼스 마케팅의 전성기였습니다. 

지금은 방대한 트래픽과 빠른 배송 등의 무기로 

플랫폼 내에서 이뤄지는 소비의 비중이

굉장히 커졌다고 느껴집니다. 

그중 대표적인 플랫폼은 역시 

 쿠팡 과  네이버 스마트 스토어 인것 같아요. 

저는 몇 년 전부터 쿠팡의 노예가 되어버린 몸이라,

마케터로서도 쿠팡 연구에 집중했습니다.

인스타그램 유저가 아닌 데 인스타그램 마케팅을 

잘할 수 없잖아요?  

마찬가지로 제 온라인 쇼핑의 90% 이상이 

쿠팡에서 이뤄지고 있었기 때문에 

더욱 집요하고 깊은 연구가 가능했던 것 같습니다. 

그래서 이렇게 월 매출 4천만 원 수준의 클라이언트를

바로 월 1억 대 매출로 성장시키는 경험도 해볼 수 있었고, 

월 매출 1억 3천 수준의 클라이언트를

3억 수준의 월 매출로 성장시키는 경험도 해볼 수 있었습니다. 

제 쿠팡 알고리즘이 정말 작동하는지, 

운이 좋아 매출이 올라간 건 아닌지 궁금해서

월 매출 300만 원 언더로 판매가 저조했던 특정 SKU를

월 매출 4천만 원 후반대까지 끌어 올리는 실험도 해봤구요!

쿠팡 알고리즘을 파악하고 나니, 

 쿠팡에선 어떤 상품을 팔아야 하는구나! 가 

보이기 시작하더라고요. 

그래서 클라이언트분들과 합작으로 제품을 출시했어요.

 재고관리만 하고도 월평균 1천만 원 이상 판매 되는 

SKU를 기획했습니다. (2024년에만 8개..!)

이 외에도 다양한 자료들이 있지만, 

앞으로 하나씩 썰을 풀면서 같이 공유해드리겠습니다. 

(물론 모두 클라이언트분들 허가받고 가릴 거 가리고 공유합니다)

✅ 쿠팡 로켓 배송 vs 로켓 그로스 vs 판매자 배송 (A4 0.5장 분량 / 정말 간단하고 답이 정해진 문제)

✅ 쿠팡 리뷰 몇 개나 쌓아야 하나요? (A4 1장 분량 / 정말 간단하고 답이 정해진 문제)

✅ 쿠팡 판매가 어떻게 책정하나요? (A4 2장 분량 / 정말 간단하고 답이 정해진 문제)

✅ 쿠팡 외부 광고 어떤 매체를 얼마나 해야 하나요? (분량 가늠 안 됨 / 복잡하고 머리가 아픈 문제) 

✅ 어떤 상품이 쿠팡에서 꿀 빨 수 있나요?
(재고 관리만해도 매출이 나오는 SKU a.k.a 쿠팡이 밀어주는 상품들의 특징) 

✅ 상품 런칭 부터 안정화까지의 프로세스 (앞의 내용을 모두 설명해야 전달 가능)

등의 주제로 시리즈를 이어 나갈 예정입니다..만!

혹시 이외에 다뤄줬으면 하는 주제가 있다면

마구마구 던져 주십쇼! 

무조건 다 나누겠습니다!

예전에도 이곳에는 항상 마케팅 괴수들이 넘치는 걸로 기억합니다. 

당연히 저보다 쿠팡 알고리즘을 잘 알고 

쿠팡에서 더 큰 매출을 내시는 분들이 계실 것 같아요! 

그런 분들은 제가 잘못 알고 있는 부분들을 마구 지적해 주시면

감사드리겠습니다 ㅎㅎ

조만간 첫 글로 인사드리겠습니다 :) 

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