보다 효율적인 중국 시장 운영을 위해서는 특정 한 채널에 올인하는 업체보다는,

온라인상에서 고객의 구매 동선에 맞춘 다양한 유통 채널에서 브랜드 제품을 입점시키고 판매해 줄 수 있는 유통사를 찾아보시길 권장합니다.

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또한 이러한 유통사는 일관된 톤앤매너 와 커머스 몰 별로 가격정책을 통합 모니터링해줄 수 있다는 장점도 있는데요!

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여러 채널별로 다 다른 대행사를 두거나, 실시간으로 여러 분산된 중국 유통 채널 판매 현황을 모니터링해줄 컨트롤 타워가 부재하다면 유통가격이 점차 무너지고 결국엔 브랜드 가치까지 손상될 확률이 높으니 이 점 유의하시기 바랍니다.

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2. 판매 레퍼런스 점검

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직접 제품을 사입하고 유통해 본 경험이 있는지 레퍼런스를 확인해 보세요.

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일반적으로 에이전시의 경우,

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월 00건의 콘텐츠 제작, 0천 명 급 규모 왕홍 시딩 콘텐츠 0건당 00만 원, 광고 집행 비용 00만 원, 이런 식의 정해진 고정 비용이 발생됩니다.

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반면 직접 제품을 사입도 하고 판매 대행을 하는 유통사들은 브랜드 사의 매출이 유통사의 매출과 직접적인 연관이 있기 때문에 브랜드를 대하는 관점과 제공하는 서비스가 다를 수밖에 없습니다.

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이러한 유통사들은 제품의 중국 시장 성공 가능성을 보다 객관적으로 분석, 진단하고, 브랜드 컨셉과 적합한 왕홍 리스트업, 등 여러 요소를 종합적으로 고려해 브랜드를 위한 맞춤형 전략을 제시하고,

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마케팅 비용 역시 보다 보수적으로 책정할 수밖에 없습니다.

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즉, 중국 시장에서 이 제품을 실제로 팔아야만 매출이 발생하는 뷰티 브랜드 유통사를 만나야 합리적인 비용으로 내 브랜드에 커스텀 된 중국 진출 전략을 설계할 수 있습니다.

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3. 규모

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현재 브랜드 사 자체적으로 중국 시장 전담 팀을 보유한 것이 아니라면,

대행사의 규모도 꼭 한 번 체크해 볼 필요가 있습니다.

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-중국 내 각종 인허가나 물류 관련 이슈를 해결해 줄 수 있는 업체인지?

-고객들이 겪는 각종 배송 지연, 반품, 교환 등의 문제를 빠르게 해결해 줄 수 있는 중국인 C/S 팀을 별도로 보유하고 있는 업체인지?

-복잡할 수 있는 상표권 등록, 장기적으로는 위생허가 진행까지 우리 브랜드를 서포트 해줄 수 있는 업체인지?

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등의 요소도 필수적으로 확인해 보시기 바랍니다.

​중국 시장 진출 관련 궁금한 점이 있으시다면, 아래 댓글로 남겨주세요!

감사합니다 :) 

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