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[초월자 칼럼] 검색,디스플레이 광고 CPC 낮추는 방법 I am 경험담

2023.10.29 22:02

초월자JIN

조회수 1,412

댓글 0



네이버의 검색광고(SA&DA)에 대해 알아보려고 합니다.

네이버의 SA는 파워링크와 쇼핑 검색 광고를 주로 사용합니다.

파워링크는 1페이지의 상위 5개 (PC/M 업종별 상이)에 노출되며,

쇼핑검색 광고는 1페이지의 상위 2개 (PC/M 업종별 상이)에 노출됩니다.

출처-네이버 검색광고 홈페이지

쇼핑몰 상품형

쇼핑몰(판매처)이 직접 판매 중인 상품을

홍보하는 이미지형 광고 상품

출처-네이버 검색광고 홈페이지

출처-네이버 검색광고 홈페이지

그러나, 1페이지 매출은 해당 키워드 1~4위의 매출의 50% 이상을 차지하며,

때로는 80%까지 차지합니다.

즉, 1페이지를 벗어나게 된다면 매출이 거의 발생하지 않을 수 있습니다.

이러한 이유로 우리는 1페이지 노출을 유지해야 합니다.

네이버 검색광고 왜 해야 할까요?

1. 브랜딩=노출

2. 유입=방문자 수

3. 매출

가성비가 좋은 검색광고는 무엇일까요?

파워링크 VS 쇼핑검색광고

업종에 따라 다르지만

가급적 2가지다 진행해야 합니다!

쇼핑몰 사업자라면 기본 중에 기본입니다!

하지만, 1페이지 노출만으로는 충분하지 않습니다.

우리는 효과적인 광고 전략을 개발해야 합니다.

이를 위해서는 검색광고 분석 및 키워드 분석 등 전문적인 기술과 노하우가 필요합니다.

또한, 다양한 채널을 활용하여 고객의 니즈에 맞는 맞춤형 광고를 제공해야 합니다.

이를 통해 우리의 제품이나 서비스를 더 많은 고객들에게 알리고, 매출을 높일 수 있습니다.

제품마다 상이하지만, 키워드 검색량이 보통 1~3만 정도 된다면

1페이지 노출을 위한 검색광고(CPC) 값은 적게는 1,000원, 많게는 3,000원 정도 형성됩니다.

CPC가 높다면 사용 가능한 예산도 한정적이며,

네이버에서의 검색광고는 검색 기반 목적 구매 플랫폼

이기 때문에 검색량이 정해져 있어 가져갈 수 있는 매출액도 정해져 있습니다.

CPC와 ROAS도 대체로 예상 가능한 범위 내에서만 움직입니다.

또한, 디스플레이 광고(Display Ad)의 통해 우리 제품을 구매할 법한 사람들에게 노출을 시켜주고,

구매 생각이 없었던 사람도 "내가 필요한가? 나에게 필요한 제품이었어!"라는 생각을 하게 만들어 구매를 유도할 수 있습니다.

따라서, 우리 제품을 알리기 위해 소비자에게 노출되어 다가가기 위해 DA를 많이 활용하고 있습니다.

이렇게 DA를 이용하면 검색광고보다 더 많은 소비자들에게 우리 제품을 알릴 수 있어서,

제품 홍보에 더욱 효과적입니다. 또한, CPC도 낮게 가져갈 수 있어서, 예산을 더욱 효율적으로 사용할 수 있습니다.


실제로 고구마를 판매하는 경우,

성수기 기간 중 SA 기준 1P 노출 CPC는 보통 2,000 ~ 3,000원 정도 형성됩니다.

그러나 저는 성수기가 아닌 기간인 DA 기준으로

CPC 값을 160 ~ 250원으로 설정하여 노출을 시켰고

이를 통해 판매를 즉시 이룰 수 있었습니다.

CPC 금액이 10배 차이가 난다면,

사용할 수 있는 광고 예산 역시 10배 가까이 차이가 납니다.




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