🙂 안녕하세요.
세일즈 자료 고객 반응 분석 툴을 만드는 세일즈클루 팀입니다 :) 

지난 글에 이어 '스토리텔링'을 이용해 제안서나 소개자료를 만드는 방법을 소개할게요.

👩🏻 아직 우리를 잘 모르는 잠재 고객사를 설득하려면, 

(고객에게) 흥미로운 이야기를 풀어가야 합니다.

어떻게 하면 기억에 남는 제안서를 써서 탐나는 후보가 될 수 있을까요?

[📌 이번 글 목차]

1. 뽑는 사람 입장에서 생각해보기 
2. 관심가는 제안서 작성법 - 제일 먼저 할 것!

[ '뽑는 사람' 입장에서 생각해보기 ]

📌 우리가 특정 업무를 맡아 줄 사람을 뽑는다고 생각해 보세요.

그 일을 하려면 이런 자격이 필요하고, 업무 관련된 갖가지 일들을
(되도록이면 아주 잘) 할 줄 아는 사람이 필요하다고 공지 합니다.

그런데, 이런 모집 공고를 작성해 보신 분들은 알겠지만
요구사항들은 기본적으로 필요하다고 생각하는 것이지
이 모든 체크리스트를 100% 충족하기를 기대하는 것은 아닙니다.

체크리스트를 채울 수 있는 사람을 뽑을 일이었다면,
애초에 이렇게 복잡한 프로세스를 통해서 선발하지 않았을 테니까요.

앞서 말한 것과 마찬가지로, 특정한 업무를 맡아 줄 회사를 찾고 있는
우리의 잠재 고객사는 결국 '최대한 좋은 결과를 낼 수 있는 지원자'를 원합니다. 

✅ 제안서, 소개서 만들 때 기억할 것:

고객사가 제시한 요구사항을 100점 채우는 데에만 지나치게 집중하지 마세요.

자격을 놓고 보면 91점이어도, 다른 회사가 쉽게 대체할 수 없는 
(고객이 이루고자 하는) 결과에 도움이 될 유용한 강점이 분명한 사람이
훨씬 더 기억에 남는 법이에요.

[ 관심가는 제안서 작성법 - 제일 먼저 할 것! ]

따라서, 고객사가 요구하는 조건들을 충분히 갖추었다는 것을 확실하게 밝히되

여기에만 몰두해서 지나치게 시간을 쏟지는 마세요.

👉 대신, 제안서나 지원서를 읽는 사람들이
'이들과 같이 일하고 싶다, 이들이 내놓을 결과들이 너무 기대된다'고 생각하게 스토리를 만드세요. 

📌 스토리텔링으로 제안서 & 소개자료 만들기

• 😐 그냥 그런 스토리: 난 이런 이런 사람이에요. 잘할 수 있어요. 이 일 시켜주세요.
• 😎 설득력 높은 스토리: 이런 결과를 원하시죠? 저는 이걸 할 수 있고, 이런 것을 해 왔기 때문에 이런 결과를 가져다드릴 수 있어요. 이 결과를 이룬다고 상상해 보세요. 저랑 일하고 싶지 않으신가요?

✅ 결론: 
고객이 원하는 결과를 꿈꾸게하고 우리가 그 결과를 어떻게 이뤄줄 것인지를 보여주세요.

📌 방법: '내 이야기' 어떻게 더 자세히 늘어놓을까 고민하는 대신, 
고객이 바라는 결과를 먼저 분석하고, 그 틀에 맞춰 내 이야기를 구성합니다. 

👩🏻 이를 위해 가장 먼저 할일:

먼저 고객을 공부하세요. 집요하게 리서치하고 알아가야 합니다.

그들이 나에 대해 더 알고 싶기 전까지, 아직까지는 일방적인 관심일지라도.

📌 제안서, 소개자료 보내야 하는데, 고객이 얼마나 관심 가질지 궁금하신가요? 

*시리즈로 연재합니다.

스토리텔링으로 이기는 제안서/지원서 쓰기 3편
Coming soon!