셀프 라이브 커머스 방송 칼럼#12] 성공에는 전략이 있다 #2(부제: 나만의 브랜드를 만들면 생기는 것들)

2022.08.09 10:18

라방왕3

조회수 218

댓글 0

안녕하세요


라방왕 입니다.


오늘은 나만의 브랜드 갖기와 쇼핑몰로 얻을 수 있는 것들에 대해서 알아보도록 하겠습니다.


우리가 흔히 볼 수 있는 PB제품이라는 것이 있습니다. 일반사람들은 착각하기 쉬운게 노브랜드PB상품, 이마트PB상품 이라고 하는 것은 private brand 의 약자로 유통업체가 제조업체에 제품생산을 위탁하여 유통업체의 브랜드로 출시되는 것을 PB제품이라고 합니다. 제가 얘기하려고 하는것은 같은 PB이지만 뜻이 조금 다른 PB입니다. 바로 퍼스널 브랜딩(Personal Branding)의 PB 입니다. 여기에서 퍼스널 브랜딩은 나 자신의 고유의 브랜드를 말합니다. 요즘에는 개인 SNS에 무심코 올린 영상이나 사진으로 일약 스타에 오르기도 하는 시대이지요. 단적인 예로 쓰복만 이라는 EBS성우가 있었는데 자신의 유투브에 ‘부부의 세계’ 성대모사로 한 순간에 스타가 되었지요.


이렇듯 제가 말하고 싶은 요지는 대부분의 사람들이 쇼핑을 할 때 대기업 플랫폼을 이용할 것이지만 온라인 사업을 창업하고자 할 때는 자신이 브랜드가 되어야 한다는 것입니다. 혹자는 이런 말을 합니다. ‘사람은 한평생 살면서 끊임없는 마케팅을 하며 살아간다’ 라고 말이죠. 마케팅도 브랜드가 있어야 먹힙니다. 온라인 사업을 시작한답시고 도매사이트에서 올려놓은 물건을 가져다가 판매를 하려고 시작하시는 거라면 저는 도시락을 싸가며 말리겠습니다. 물론 마케팅적으로 아이디어가 뛰어나거나 언변이 좋아서 또는 꾸미는 능력이 특출나서 도매사이트에 있는 물건을 가져다 판매를 하여도 좋은 판매율을 보이시는 분들도 계시겠지만 몇 명 되지 않을 것 입니다. 브랜딩이 되어 있는 제품과 그렇지 않은 제품은 소비자에게 주는 가치와 신뢰가 확연하게 다릅니다. 예컨대 평범한 옷이 있습니다. 같은 옷에 아무 로고가 없이 동대문에서 판매되는 것과 나이키 로고 하나를 넣어서 나이키매장에서 더 높은 가격에 판매를 한다면 소비자는 어떤 옷을 선택할까요?? 이렇게 생각하면 쉽게 와닿으실 겁니다. 그만큼 브랜드라는 것은 소비자에게 끼치는 영향력이 상당합니다.


자, 그렇다면 당신은 온라인 쇼핑몰 사업을 시작할 때 브랜딩을 하겠습니까? 하지 않으시겠습니까? 답은 나와 있습니다. 쇼호스트로 시작을 한다? 자신의 이름을 브랜딩하여 마케팅 하여야 그 험난한 세상에서 살아남습니다. 라이브 커머스는 그야말로 셀러가 자신을 브랜드로 소비자에게 어필할 수 있는 또 하나의 방법입니다. 쓰복만이 유튜브로 자신의 인생이 바뀌었듯이 라이브 커머스도 비슷한 효과를 낼 수 있습니다. 그렇게 나만의 브랜드가 진행된 쇼핑몰은 여러 가지 순기능이 있습니다.



* 상품을 등록 하고 싶은 만큼 등록을 할 수 있다


* 24시간 매출이 일어나는 파이프라인 생성


* 네이버의 자동시스템으로 관리가 편해진 운영 시스템



요즘 쇼핑몰 창업은 네이버 스마트스토어로 많이들 진입하시지요. 네이버는 상품 등록 수수료나 입점 수수료가 없고 단지 판매 수수료가 있을 뿐입니다. 연동 수수료라고 네이버 쇼핑을 통해 쇼핑몰에 고객이 유입되어 결제가 이루어 지면 추가로 2%가 붙는 것뿐이지요. 상품의 개수를 생각하지 않고 무제한으로 올릴 수 있습니다. 또한 요즘 넷플릭스를 통해 K드라마가 열풍이 풀고 있고 그에 따라 K패션이며 부가적인 산업도 같이 흥행을 하고 있습니다. 대한민국은 물론이고 세계 어느 나라에서도 내 쇼핑몰을 보고 결제가 이루어 질 수 있습니다. 온라인 공간은 24시간 불이 꺼지지 않는 곳입니다. 언제, 어디서든 결제가 이루어 질 수 있습니다. 거기에 네이버 스마트스토어를 통해 쇼핑몰을 만들었다면 라이브 커머스 영상이 누적되어 돌아갈 것이고 생방송보다는 미진하겠지만 내가 자고 있을 때도 효과적인 매출이 나올 수 있습니다. 그럼 사람들은 퇴근하며, 집 침대에 누워서, 야간근무를 하면서도 쇼핑을 할 수 있는 형태가 만들어진 것이죠. 또한 네이버 스마트스토어 센터는 상품 등록부터 주문 관리, 회원관리 등 복잡할 수 있는 운영 시스템을 솔루션 하나로 스마트하게 해결할 수 있기 때문에 초기 온라인 쇼핑몰 진입하시는 초보 셀러분들에게는 편리한 시스템 이라고 할 수 있습니다. 이러한 순기능을 잘 활용한다면 얼마든지 부업으로도, 정식셀러로도 효율적인 운영이 가능합니다.


오늘은 이렇게 나만의 브랜드 갖기와 쇼핑몰로 얻을 수 있는 것들에 대해서 알아보았습니다.


다음 시간에는 재고에 대한 이야기와 기획자(MD)에 대한 이야기를 해보도록 하겠습니다. 온라인 쇼핑몰 사업을 하신다면 아마 가장 중요한 체크포인트가 될 것 입니다. 그럼 다음 칼럼에서 뵙겠습니다. 감사합니다.


라이브커머스 라이브방송 쇼핑라이브 라방 쇼호스트

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