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퍼포먼스 마케팅 ROAS 300% 안된다고요? 왜요?

2022.05.10 15:20

피자맛있어

조회수 4,033

댓글 15

30일치


오늘



(자랑 아니구요. 저보다 더 잘하는 분들 넘쳐납니다. 그냥 근거가 있어야될 거 같아서 첨부 했어요

애초에 이게 자랑될만한 수치도 아니구요 심지어 오늘 데이터로는 안팔린 곳도 두 곳이나 있음;;)


각각 브랜드마다의 ROAS 값입니다. (캠페인? 세트? 아니에요 다 각각 계정이에요)


11개의 업체가 있네요

30일치랑 오늘치 입니다. (통계 함정을 피하기 위해 30일치!)

여기에서 50%는 다 월 1억 내외의 예산이에요

30일치로 맨 위 5,466%는 객단가가 큰 업종이기 때문에 논외로 칩시다.


관리자에 입력되지 않는 유실값이 존재하는 걸 아신다면

자사몰 매출은 최소 저 값보다 100~150% 씩은 높을 수 있다라는 걸

경험 있는 마케터라면 이미 눈치 채셨을 겁니다.


페이드 광고는 fb/insta만 합니다.

(때에따라 gdn도 섞지만, 이건 3~6개월 이후를 보는 브랜딩으로 투자 목적입니다.

나머지 채널은.. 듣고 경험하고 본게 많아 왠만하면 하지 않습니다. 적어도 30일로 잡은 건

이런 변수가 아예 끼지 않았기 때문입니다.)


참 많은 분들이 이야기합니다. (물론 잘 모르는 분들)

페이스북 성과가 낮아졌다고

페이스북 성과가 낮아진게 아닙니다. ios 정책이 바뀐거고

퍼포먼스 페이드 광고가 전부 다~ 영향을 받은 겁니다.

인앱 광고든, 모먼트는 뭐든...

그리고

사실상 운영에는 문제가 없습니다.
(ga, sql 등으로 데이터를 크로스체크하는 마케터의 경우)


문제가 있었다면, 재작년 10월부터 점차 정책이 바뀌어서 3월에 업데이트가 이루어졌으니까..

그래도 1년은 거뜬히 넘었는데 다 망했어야하겠죠..


저 11개의 업체를 봐주세요.


(30일치로 봤을 때)

어떤 곳은 5,000%가 나옵니다.

어떤 곳은 433%, 412%가 나오네요


근데 어떤 곳은 200% 내외, 30%...


물론 여기에서 최소 100~150% 정도는 더 자사몰 매출이 나옵니다만..

중요한건 그게 아니죠?


왜 이렇게 차이가날까요?

치트키를 바라는 분들이 참 많습니다.

주변에 누가 뭘로 잘되면 그게 해답인줄 알고 원툴로 무작정 갑니다..


우리 선배들의, 우리가 꼰대라고 부르는 마케터분들의 조언을 되새겨야합니다.


언제나 해답은 소비자에게 있고 우리 제품 안에 있습니다.


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니즈니즈니즈니즈니즈니즈니즈니즈니즈니즈니즈니즈니즈니즈니즈니즈니즈니즈니즈니즈니즈


다른 해답, 다른 치트키는 없어요

꼰대마케팅이라고 부르겠습니다.


중세시대부터 내려온 꼰대마케팅에 근거해서

소비자와 제품, 소비자와 브랜드.. 책에 나오는 그 내용

포지셔닝에, 필립코틀러가, 마케팅 불변의 법칙에.. 3.0 4.0에.. 그냥 거기에 나오는게 가장 빠른 지름길입니다.


채널은 달라진게 없어요

아니요 달라진 건 있죠 ios 정책도 달라지고 vcg 입찰도 점점 변화하고 머신러닝도 발전하죠

네 발전인데요?

오직 달라져야할건 내 분석 기술, 내 제품, 내  브랜드, 내 소비자 분석..


답답한 마음에 적어봅니다.


같은 사람이 운영하는 11개 업체도

이렇게 차이가 납니다.


저 역시도 변명하지 않습니다.


우리 제품을 더 디벨롭하지 못해서

우리 소비자를 더 잘 파악하지 못해서 입니다.


그리고 더 발전할만한 액션이 불가능한 상황도 한 몫 하겠죠..


오늘도 여전히 치트키는 없고 지름길 또한 없습니다.


오직

소비자의니즈소비자의니즈소비자의니즈소비자의니즈소비자의니즈

분석분석분석분석분석분석분석분석분석분석분석분석분석분석


아 재밌다.

희열이 느껴져요..

이게 진짜 마케팅이잖아요..


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